台州客户管理培训

台州客户管理培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海：2018年05月30日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户管理实战训练 上海：2018年06月07日

 1．客户购买决策循环从需求到购买——大客户决策心理分析价格异议真相——销售行为的三大误区客户购买决策的六个阶段及特征2．客户切入——聚焦三类关键人员接纳者——采购执行者、信息提供者影响者—&mdash......

大客户管理 上海：2018年06月25日

通过《大客户管理》的培训，将帮助学员：1、学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、学会如何向大客户展开专业的销售演......

关键客户管理 上海：2018年06月28日

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。【课程背景】市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客......

工厂全面成本控制与价值分析 深圳：2018年05月18日

概述什么是管理不善成本？丰田汽车公司定义的七大浪费从成本控制角度看精益生产工业企业成本核算、分析与控制技术发展的四个历史里程碑一、成本控制的基础1.1 基本概念1.1.1 成本和费用的定义1.1.2 客观的多因多果成本产生过程1.1.3 产品成本的两种定义1.1.4 质量成本的费用构成1.1.5 效率成本的费用构成1.......

财务分析与风险防范培训 上海：2018年05月28日

了解财务原理的运用以及三大报表的财务解释掌握国际先进的流动性分析手段，有效控制经营效率与风险防范学习现金流量活动的分析手法，通过现金流量透视企业运作及风险学会国际先进的营运资本分析和实用工具，帮助管控资金效率与风险运用EVA、财务比率综合分析等方式，提高企业获利能力分析的真实性揭示股东回报系统的关键环节培训对象：董事长......