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《巅峰对决:商战博弈之商务谈判》 杭州:2017年09月15日

第一章、前期布局1.先给还是先拿?2.先开还是后开?3.高开还是低开?4.最高价最低价?5.还条件的策略6.接受条件策略7.谈判僵持处理第二章、中期守局1.请示领导-回旋2.踢球策略-他杀3.异议处理-塑造4.要求策略-成交5.折中策略-讨还6.交换策略-达成7.谈判僵局处理第三章、后期结局1.红脸白脸-逼定2.蚕食策......

大客户营销与商务谈判 上海:2017年08月26日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

商务谈判--谈判路线图 上海:2017年09月21日

第一章:谈判动力——利益根本动力:利益是商务根本思维:双赢的不同表现案例:《三国演义》中曹操的智慧第二章:谈判准备——占尽先机时间:时间是把双刃剑地点:主场客场第三方人物:我是谁他又是谁事件:知已知彼SWOT目标:开盘目标与底线退路:拟定好备选策略讨论:我方选什么时间谈判......

跨文化商务谈判——与一带一路国家创造双赢 上海:2017年09月21日

一、跨文化因素对谈判的影响1.文化的定义:“冰山论”及其他2.文化因素如何影响谈判者的策略选定与其谈判行为?3.怎样描绘一个文化的特征:Hofstede博士及其他理论体系二、文化如何影响谈判当中的沟通与程序1.沟通方式的跨文化差异: 高语境 vs. 低语境2.口语交流之外的跨文化沟通差异:手势,......

精益六西格玛绿带高级研修暨ASQ认证培训班 上海:2017年10月20日

第一部份:六西格玛管理概述1、六西格玛概述1.1 质量发展简史(戴明、朱兰、休哈特、石川馨、田口等)和六西格玛起源和发展。1.2 六西格玛改善策略简介---DMAIC.2、六西格玛推行策略。2.1 组织的角色和责任。2.2 六西格玛成功推行要素。3、制定六西格玛推行战略目标3.1 企业环境分析。3.2 优先考虑客户以及......

非EHS人员的EHS管理 广州:2017年10月17日

环境健康安全(EHS)在企业的正常运营中起着越来越重要的作用,相应的,在企业的运营管理中,不仅EHS管理人员承担的角色日益重要,需要全面掌握各方面的知识,精通如何建立起系统的安全管理体系,尽可能的降低风险,将事故拒之门外;对于其他的生产、物流、销售和工程等部门,如何管理好本部门内的EHS要素,达到本部门的EHS目标也在......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...