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台州采购谈判培训公开课

实用采购谈判技术、削减成本与供应商管理 杭州:2017年07月29日

核心模块一:实用采购谈判技术一、 谈判的心理学1.供需博弈阶段动作分解2.博弈道与术四层次及应用3.谈判中的动机分析4.谈判中的提问和暗示艺术二、 谈判的准备与过程技巧1.诡计(RUSE)法则2.谈判准备的要领?3.谈判议程和策略4.信号探测5.报价、议价和让步的技巧6.如何制造、利用、打破僵局7.收尾时的注意事项三、......

采购谈判、流程优化与产供销联动协同降本 杭州:2017年07月29日

采购流程冗长耗时,采购人员四处奔波、被迫延误采购时机,如何平衡流程与时效?采购流程与制度初建期,采购工作不被理解和认同;如何内部协同、一致?企业间目标不同、部门间绩效各异,采购工作在上游难协 同、下游难满足,采购人员两边为难,哪里出问题了?新品诞生时,伴随着一些垄断性供应商,性能优秀但采购成本高/周期长,如何做好新品上......

采购谈判的科学与艺术 上海:2017年06月28日

谈判前的准备工作是科学,谈判中的调控技巧是艺术。在充分准备的基础上,如何快速而准确地探得对方的底线,引导对方到达自己设定的目标,并使双方都感觉到自己是交易的赢家?面对不同类型的对手,应该应用哪些不同的战术?遇到强势甚至垄断型供应商,如何通过谈判建立良好的伙伴关系并达到自己的目标?本课程就是为解决上述问题设计的。课程大纲......

采购谈判技巧和供应商管理 上海:2017年06月29日

采购人员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。采购人员在企业中越来越多地扮演着重要角色,如果是没有经过专业谈判训练的采购人员,在内外部客户面前表现的不自信,将严重影响个人、部门和公司绩效,由此谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商......

应收账款与应付账款流程管理 上海:2017年08月15日

【效率提升】优化应收与应付账款流程管理,加速企业资金流转【系统支撑】建立并完善 ARAP 系统,完善企业的信用控制体系【问题解决】互动研讨解决企业面临的应收应付账款管理特殊问题培训对象:销售经理商务信用或专业会计人员催帐人员、清欠人员、销售人员负责信用或应收应付账款管理的相关人员课程介绍:第 1 天一、应收账款管理的关......

如何快速“制造”合格销售人员-模压式销售训练系统(11版) 深圳:2017年07月22日

1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务全面升级\全面呈现\五年凝聚\最新销售职业化训练成果课程大纲:一、“制造”的战略......

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武文洪老师

实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸易高级咨询师 武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的...

黎一郴老师

名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师 ,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定...