台州顾问式销售培训

台州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 宁波：2017年11月18日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

《顾问式销售技巧》 杭州：2017年10月14日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

以客户为中心的顾问式销售 上海：2017年09月22日

B2B销售领域企业的中高级销售管理人员、销售总监、销售专业人士【课程大纲】第一模块：准备拜访- 理解客户期望- 期望链接动机- 设计承诺目标- 做好信任准备第二模块：约见客户- 为什么客户不见你- 常见的错误约见理由- 正常的商业理由才能见到客户- 设计客户约见脚本- 按照约访标准，评估约见脚本第三模块：引导期望- 沟......

顾问式销售实战训练 上海：2017年10月14日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......

企业规范化建设实务——夯实企业管理的基础，减耗增效持续发展 北京：2017年12月01日

老板、董事长、总经理、高管、老板的下一代课程大纲：第一天：成长型企业规范化管理的步骤1.成长型企业规范化管理的步骤2.企业决策三大原则3.建立企业决策三维体系——模板企业目标设置规范化的技术方法1.企业的目标体系2.目标分解方法企业流程管理规范化的技术方法1.流程管理原则、分析方法及优化技术2.......

AACTP培训与发展经理国际认证特训营－行动学习与学习地图在培训体系中的运用 广州：2017年11月03日

能够从战略角度审视企业培训的定位、内容、方式，从而有能力从不同角度获得企业内外各方支持、推动公司培训的开展；提升个人管理素养，理解公司运营的价值链，练习开发针对本企业实际问题的培训解决方案；系统掌握需求分析、计划制订、实施控制、效果评估这四个培训管理关键领域的工作方法与工具；根据企业和行业的特点及发展阶段，建立符合企业......