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台州顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 温州:2017年06月24日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州:2017年05月18日

一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售?2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值,价值是什么?3、顾问式销售人员如何自我定位?4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质?二、顾问式销售的销售流程及制定会谈目标1、什么是顾问式销售的销售流程?2、进行顾问式销售前都要做什么样的准备工作?3、销售前如何判断竞......

高绩效狼性营销、顾问式销售与双赢策略 杭州:2017年05月20日

第一讲:销售团队的狼性法则(一):积极心态、超凡精神  面对竞争,我们需要的“狼”精神  巅峰状态,潜意识中要种上狼性的六颗种子(二):锁定目标、主动出击锁定目标目标的意义人生需要自省的三个问题目标设定的SMART法则主动出击——建立亲和力建立亲和力的......

顾问式销售与双赢谈判实战训练 杭州:2017年06月10日

第一部分:顾问式销售技巧第一讲、成功销售七项心理法则*因果法则;报酬法则;控制法则;相信法则;专心法则;物以类聚法则等第二讲、顾问式销售中的听、问、说基本功听:听什么?怎么听? 问题点、兴奋点、情绪性字眼;问:问什么?怎么问? 利用提问导出客户的说明;利用提问测试;客户的回应; 利用提问掌控对话的进程;提问是处理异议的......

成功的产品经理--产品经理的野蛮成长 深圳:2017年05月18日

一、案例分析:成长的烦恼1.成长过程中存在的问题2.产品经理成长的三个步骤3.实现角色转变过程中的痛苦蜕变4.成功的产品经理给公司带来的收益二、产品经理的定位、职责与能力要求1.产品经理的定位选择(与公司发展时期、规模、行业、产品特点相关)1)产品全生命周期的管理(产品/产品线经理,产品/产品线总监)2)产品策划(产品......

卓越绩效管理理念与实操技能——让绩效管理结出硕果 深圳:2017年05月19日

1、系统领悟绩效管理的内涵真谛以及绩效考核的技巧;2、掌握与绩效管理有关的概念、方法、流程、理论和技巧;3、积极有效地建设一个优秀的绩效管理机制,不断完善公司绩效考核体系;4、帮助企业解决长期存在的绩效管理难题,让绩效管理结出硕果。培训对象:绩效管理人员、人力资源经理、人力资源总监、总经理、企业中高层管理者培训方式:1......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...