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销售精英技能提升训练 温州：2017年10月14日
市场营销人员、营销经理及其他营销负责人课程大纲引言：人生不过常与福一、关于幸福的探讨r 万般皆福气烦恼即菩提r 大开心灵 放飞思想r 人之患，好为人师r 观念改变 收获无限r 关于“学习”的探讨r 有目标不盲 有计划不忙r 盲目学不如不学二、阳光心态与动力激发r 积极与消极心态的区别r 不该有的......
顾问式销售技巧—丁军老师 宁波：2017年11月18日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
销售精英激励与实践技巧 杭州：2017年09月22日
销售精英心态与动力激发销售本质与通用技巧销售兵法13招及应用销售流程与行为动作分析课程对象：总经理、营销总监、销售经理课程大纲：模块一：销售精英心态与动力激发悟道即是悟规律悟本质心态为根：升卦启示思想为源：井卦启示惊天动地：从明夷走向晋的智慧激情是对事业无限忠诚无比热爱渐卦启示：有一种成功叫积累蹇卦启示：困难只是一面镜......
客户拓展策略与专业销售技巧 杭州：2017年09月22日
销售总经理、销售总监、销售运营负责人课程大纲第一章：销售原理及销售关键l 推销VS营销l 销售人才的创新思维模型建立l 销售过程中核心原理l 销售中的六大永恒不变的问句l 准顾客不卖产品的三大理由及对策第二章：熟练的销售基本功l 热情l 销售中的问话技巧l 销售中的说服技巧l 销售中的聆听技巧l 销售中的肯定认同技巧l......
采购策略与流程 深圳：2017年10月14日
一、采购技术在全球的发展1． 采购技术在全球的发展2． 采购人员角色和职能的演变3． 供应链环境下采购角色定位二、采购战略1． 公司战略与采购职能战略2． 产品与供应链战略3． 采购战略要素4． 采购战略制定流程5． 品类定位与采购战略6． 不同类型的采购战略7． 自制与外包8． 采购战略的发展三、 战略采购1． 战略......
《人物志》与古代识人用人智慧——三国人才选拔与管理艺术 上海：2017年11月11日
识人与用人，是每个社会管理者面临的最重要工作之一，也是个令人头疼的难题。“得人才者昌，失人才者亡”已是家喻户晓的常识。《老子》说：“知人者智”；《尚书》说：“知人则哲”。尽管儒道二家管理社会的思路大相径庭，但是对“知人善任”......