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台州项目运作培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年11月17日

我们经常会碰到的问题:1.客户意向形成机制不清楚,则项目运作糊里糊涂,对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机,更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力,面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解,则支撑关系形不成,老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年12月09日

掌握运作能力、演绎项目优势1、以大公司以及奥运项目的实践为背景,学会运作项目的正规套路,打下扎实的基本功。2、传授核心运作技能,创造性的提炼出意向形成机制原理,学会运作项目中客户决策的核心逻辑。3、提高分析、判断、制定项目运作策略的技能。没有这个能力就谈不上计划和跟踪的质量。4、掌握发现项目和立项技巧,好的选择意味着高......

项目经理的五图二表 上海:2017年11月13日

第一天 9:00-17:00主题:项目及项目管理Ø 什么叫项目Ø 项目的特点Ø 什么叫管理Ø 什么叫项目管理Ø 课堂练习Ø 回答参加者问题学员:Ø 做练习题Ø 讨论Ø 学员提问主题:项目及其所处......

高价值研发项目经理的管理 上海:2017年11月14日

一、案例分析二、锦囊之一:搞清研发项目经理的定位、职责与素质模型1.走上研发项目经理的工作岗位要实现哪些角色转换?1).从专注于技术变为关注项目2).自己做好事情到带动整个研发团队3).从部门内走到部门外,贯穿全流程4).从关注事情到关注人和事2.研发项目经理在公司如何定位1).公司核心价值创造的环节2).横向角色3)......

领导者之剑——问题分析与解决能力提升 广州:2017年12月15日

企业中、高层管理人员,高级专业人员(建议带问题参加,团队一起更适合)课程大纲:一、情景分析核心:牛眼法——帮您从大角度、多层次的分析中发现关键的问题。1、你关注的关键问题是什么?2、关注焦点可以区分、细化吗?3、在情境判断中排列解决问题的优先顺序是什么?4、您怎样选择适当的思维技巧并确定最佳的解......

Situational Coach™ —绩效辅导模拟沙盘(版权课限40人) 深圳:2017年12月28日

美国心理学家洛克认为,目标能把人的需要转变为动机,使人们的行为朝着一定的方向努力,而绩效管理强调组织目标和个人目标的一致性,强调组织和个人同步成长。所有公司都十分重视管理者的辅导技能的提升,但是许多培训经理人经过多年的实践发现:辅导技能的培训甚至比销售、管理、谈判培训还要难——管理者认为员工辅导......

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名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

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一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...