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赢在大客户 温州:2025年08月09日
模块一:大客户销售的核心概念1.销售与需要的关系2.大客户销售应具备的素养和技能3.大客户销售人员自画像模块二:大客户销售过程中的主要考虑因素1.销售人员的作用2.销售人员在客户心目中的位置3.销售成功三部曲模块三:探测需要的方法和工具1.如何自然地导入与客户的谈话2.分析客户购买的六大动机3.掌握帮助和引导客户需求的......
《赢在大客户》——大客户销售,让业绩翻番 温州:2025年08月09日
大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候谈的好好的一个客户,莫名其妙的就丢了!——如何找出销售中存在的问题和隐患,让成功不再是“偶然”?客户总是左推右挡,提一大堆问题,总是不肯签单!——如何处理好客户的“异议”,有效达成&ld......
商品分级与渠道分级管理 温州:2025年10月18日
☆了解根据渠道分析商品特征,进行商品分级,将适合的商品给到适合的渠道☆学习店铺分级管理的七种方法及好处☆掌握终端分级与终端发展战略的关系(商品分级管理)课程大纲:第一章 “终端”为王1、现状分析:市场转化,进入了“后渠道”时代,商品时代2、概念导入:决胜终端市场战略的基本......
海外大客户开发---高效获取海外订单之路 杭州:2025年08月01日
● 明确海外业务拓展不是搞定一个人,一件事,而是织张网● 学会应对海外市场挑战时迅速调整状态的技巧● 掌握不同国家大客户销售的核心理念和实战技巧● 找出客户费非买不可的理由● 公司卖点提炼,利益销售法练习运用掌握● 学会从卖方思维转换到买方思维,掌握成交的核心关键● 学会引导驾驭海外客户需求,从市场拓展高手到客户营销顾......
有效的应收账款管理——信用控制 北京:2025年09月08日
市场经济就是信用经济,没有信用便会造成恶性的欺诈,信用管理水平的落后必会极大的增加企业的管理成本,从而削弱企业的竞争力。据权威机构研究和统计,目前我国由于失信问题给经济带来的损失每年高达 6000 多亿元人民币,诚信危机已直接影响到经济的运行。在企业销售中,您是否会遇到以下难题:公司处在快速发展期,业务扩张和货款回收真......
物业项目标准化与流程优化落地实战暨项目参访特训营 北京:2025年10月22日
第一天第一章 规模不经济的起因与破局1、上亿的管理规模的集中管控困境2、科技助力集中管控的困境3、集中管控的品质与成本困境4、探究与突围第二章 企业战略与标准化1、企业战略的系统性与一致性2、标准化解决什么问题3、标准化与体系化的关系4、企业战略实现与标准化之间的关系第三章 项目标准与企业标准化分别解决什么问题1、项目......