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高效客户拜访:用一半的时间做两倍的订单 杭州:2023年12月01日
在充满挑战的销售环境里,您也许无法再用哪些传统的推销方法去开拓银行客户。您的销售方式是否高效,完全看您能否拥有一个清晰的思路和一套完整的销售系统和工具。如何在销售和项目开展过程中,完全掌握推销活动的规律,透过客户的各个决策层,与不同部门和决策者进行沟通,建立良好的印象和好感,弄清打客户的真实需求(理性和感性、公心和私心......
基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程 杭州:2023年12月01日
营销副总、总监、大客户经理课程大纲模块1.1:介绍和关键概念目标:1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习:讨论销售遇到的挑战模块1.2:拜访前计划和研究目标:1.掌握......
顾问式销售班:加速成交的拜访流程与技巧 杭州:2023年12月01日
企业常见的八大痛点>>1、约见客户困难,尤其是客户的高层,客户总有很多理由推脱。很多商机都死在了这一关,未上战场已经阵亡,白白损失了大量的线索2、不知道为什么要见客户,只是笼统的认为就是为了签单。却缺乏对目标的设计,没有任何承诺目标就去见客户3、缺乏有效推动订单的手段设计,更缺乏对整个订单如何推动的整体把握......
卓越销售管理与业绩推动 杭州:2023年12月01日
一个卓越销售经理的首要任务,就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍,是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员,销售经理如何发展和壮大销售队伍;如何通过销售管理流程,开展有序的销售活动;如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系,从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势......
“学新政、保安全、降成本、提质量”新形势下破局建筑业企业工程质量安全管理专题培训班 北京:2023年12月27日
2019年6月10日,住房和城乡建设部工程质量安全监管司印发《建筑施工安全事故案例分析》(建质安函〔2019〕24号),对今年的大型工程事故进行强调解析。2019年3月29日,住房和城乡建设部办公厅印发《关于2019年安全生产工作要点的通知》(建办质函〔2019〕140号),要求各组织必须落实工程安全质量管理工作,加强......
基于企业战略的年度培训规划与预算编制 广州:2023年12月31日
人力资源总监/经理,培训负责人,各企业大学执行院长/副院长课程大纲第一部分:基础认知篇1. 战略性人力资源管理中的培训功能2. 企业竞争力与人才发展管理第二部分:系统作业篇1. 建立培训管理体制第三部分:实务篇如何编制培训计划一、以目标为导向的培训计划1. 培训需求分析模型2. 如何做训后跟踪二、基于职位或能力的培训计......