台州分销渠道培训

台州分销渠道培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......

工业品营销实务 上海：2025年12月18日

工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等【课程大纲】1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分......

大客户开发与维护策略技巧 上海：2025年12月19日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

如何打造卓越销售团队管理 上海：2025年12月22日

本课程将通过一个贯穿全过程的完整案例的剖析，结合大量企业实际问题的讨论，帮助学员：重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧；熟悉销售人员的领导与激励手段；建立销售人员的管理与评估策略；改进销售人员的指导与发展方法，从而迅速减少上述类似事件发生的概率，显著提高团队的作战能力和提升销......

向华为学干部管理：打造聚焦商业成功的干部队伍 上海：2025年12月19日

1套完整的干部管理体系逻辑框架及管理沙盘图制定干部选拔的“三优先”和“四要素”3个实操落地工具（TSP+AAD+MFP）1套干部用人决策运作机制设计原理干部考核激励的５个关键要点课程大纲一、干部管理的导向及原则1、战略、组织、人才、文化与干部管理的关系2、企业干部管理中的......

敏捷项目管理 上海：2025年12月18日

清晰和系统化的认知什么是敏捷项目管理理解敏捷项目管理的核心价值（为什么）对标敏捷项目管理中的角色、职责和胜任力理解敏捷管理与传统项目管理的异同体验敏捷管理的具体流程和工具体验并应用敏捷转型/应用中的应对核心挑战的小贴士培训对象：计划近期开始运用敏捷项目管理的老项目团队，对敏捷认知差异化明显刚招募并成立的敏捷项目新团队，......