台州企业内销培训

台州企业内销培训公开课

商品分级与渠道分级管理 温州：2026年11月07日

第一章 “终端”为王1、现状分析：市场转化，进入了“后渠道”时代，商品时代2、概念导入：决胜终端市场战略的基本三要素：店、货、人（1）店铺基础管理（2）商品的基本管理（3）人员管理（略）3、战略向战术转化：如何巧妙地市场战术（店、货）4、传统理念的突破思维：一碗水需要端平......

团队建设与管理——销售团队打造与业绩提升 杭州：2026年10月30日

现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项–设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然，一个卓越的销售团队管理者必须具备这些理念与方法，并能从容、自信地应对一系列现实问题，包括从业务到主管有哪些心态调整？如何识别和招募新人？如何训练员工并使他们快速成长？怎样制定团队目标和销售计划......

双赢销售谈判技巧高级研修 杭州：2026年11月03日

销售经理、主管、代表，大客户经理课程收益知晓双赢谈判的理念、价值，以及作为优秀谈判者者应具备的能力，赢得信任，营造“双赢“感觉知晓谈判双方的谈判力量分析和优势运用学会谈判的技巧，包括开始提案、讨价还价、让步、制造和突破僵局等课程大纲第一模块：认识“双赢谈判”（约2小时）学......

销冠裂变—专业型销售人才批量打造 杭州：2026年11月06日

一、专业的力量与表达1．《销售人员各项能力对决策影响者和终端用户忠诚度的影响率》报告解密2．销售人员的专业素养四项体现：表达、做事、心态、形象3．专业表达技巧：方法、前提、核心4．专业表达的核心：说在“点=需求点+兴趣点+关注点”5．关于客户决策层、采购层、使用层的需求点/关注点分析及调研数据6......

新形势下投标策略与标书编制技巧及质疑投诉技能提升 北京：2026年12月11日

导入：请每个小组讨论后列出最希望通过本次培训解决的三个问题投标策略一一从哪个方面投标胜算大?中标策略一一优势项目如何跟踪要结果?维权策略一一第一名不是你如何逆风翻盘?案例分享：一个经典案例引起的思考。第一讲：招投标基础知识及中标策略1．招投标的基本概念；2. 招投标的基本程序解析；3．两套招投标法律法规体系及适用范围；......

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2026年12月03日

营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具......