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台州客户开发培训公开课

大客户开发与管理 上海:2017年11月22日

本课程包含以下e-learning 学习模块:1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲:1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与管理实战训练 上海:2017年11月24日

通过2天的学习,使学员能够:了解大客户管理的意义和一般方法;掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势;合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优;参课对象中、高级销售人员,销售经理,大客户经理,销售总监,产品经理,市场经理,资深销售或销售管理,5年以上大客户经验,独立操作销售投标项目,支持或参......

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2017年11月29日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 上海:2017年12月14日

前言:经营之“道”一、其他企业的成功经验,如何为我所用1. 消费品与工业品;元件与设备;服务与软件;产品不同,有何相通2. 直销模式、渠道销售,方式不同,如何取舍3. 成熟市场(产品),发展中市场(产品),如何培育4. 知名企业,成长中公司,如何在管理上有所侧重?★ 案例分析:西门子公司新产品推......

委外加工与管理 深圳:2017年11月25日

提高管理委外加工团队的绩效,理解如何与委外加工商进行价格谈判,分析与委外加工商的关系,更好地管理委外加工商为公司的业务服务课程大纲:第一章:委外加工战略决策分析1.公司的战略、愿景与委外决策的关系2.采购的杠杆效应在委外决策的运用3.委外加工与行业成本分析4.委外、自制和外包5.委外的方式与结果:文化的影响6.案例分析......

互联网时代的危机处理及管理 北京:2018年02月01日

网络危机处理的方法和工具1、2010年度危机全景解析2、网络危机呈现新规律3、如何识别网络危机先兆4、网络舆情监测的新方法、新工具5、切断危机长尾的方法案例解析——危机处理中的难点和重点突发期——读懂危机 对症下药爆发期——抑制火势 防止蔓延衰减期......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...