台州客户开发培训

台州客户开发培训公开课

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日

随着销售场景不断变迁，竞争愈发激烈，客户选择更为丰富，合作中越来越占有主动权；而传统乙方，在客情竞争、方案竞争、价格竞争的背景下，没有准备、效率低下的商机推进无时无刻都在消耗客户信任，给合作造成阻碍；客户预约难以成形，见到客户不知说啥有效商机不足，客户总说不需要价值传递难形成差异化，低价竞争头痛不已…&h......

大客户开发管理与项目型销售 杭州：2026年07月30日

B2B销售模式公司的高管、各级销售经理及人员人才发展相关人员(含商学院、企业大学)课程大纲一.全新销售，涅槃重生1.成功销售的五个元素1.1.成功销售心法1.2.成功销售策略1.3.成功销售流程1.4.成功销售工具2.卓越绩效的三个特征2.1.客户基数2.2.开展工作的流程2.3.团队的日常管理3.销售人员业绩表现的依......

大客户开发与管理技巧训练 杭州：2026年08月11日

大客户经理，大客户销售人员，各类大客户开发人员、以及大客户维护与管理人员。课程大纲：第一步骤:大客户开发与维护中的机会管理（做对事）关键时刻MOT（Moments Of Truth）中设备销售是一个长期客户关系开发与需求维护的过程，在这个单元里我们透过一套高效有序的机会分析模式来洞察、创造、识别、服务客户，抓住六个关键......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2026年05月18日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

供应商选择、评估与管理 上海：2026年05月22日

通过本课程您将得到以下收获：1.了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题2.掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系3.领悟正确处理供应商管理和内部客户的关系4.了解采购中信息技术的应用与注意事项5.学习供应商年度绩效考核的原则和方法6.分享精彩的实战案例来探讨采购工作的开展培训对象：采购总监/经理/主管、生产/品质/......

企业组织设计与流程设计 广州：2026年08月04日

企业总裁、总经理、决策者课程大纲：第一讲 组织系统观1.企业组织系统的构成与要素2.结构（软硬结构）之于系统的重要性3.元素之于系统的重要性4.组织绩效提升的三板斧5.基于组织系统观的企业模型Enterprise Model详解企业市场/竞争环境分析企业资源/供应链分析企业大环境PEST（政治、经济、社会、技术）分析第......