台州渠道销售技巧培训

台州渠道销售技巧培训公开课

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 杭州：2025年10月31日

在产品同质化现象日益严重的今天，为了赢得客户占领市场，几乎每一家企业的销售人员都在告诉自己的客户：“我们卖的不是产品，而是提供全面的解决方案”。然而，解决方案销售绝不仅仅只是传统销售方式的延伸，它对于销售者的能力提出了全新的挑战：挑战一：从“标准产品销售”到“......

高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单 杭州：2025年10月31日

营销副总、总监、大客户经理课程大纲一、预则立，不预则废-销售战略规划大客户拜访的战略规划和思路大客户销售的思路和路径每次拜访准备成功与失败的重要因素战略规划及准备重要工具拜访前的准备清单拜访案例分析二、知己知彼-客户情报收集与需求了解攻克大客户的现状和误区少做推销工作，减低客户的反感度发挥真正顾问的作......

基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程 杭州：2025年10月31日

模块1.1：介绍和关键概念目标：1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习：讨论销售遇到的挑战模块1.2：拜访前计划和研究目标：1.掌握拜访前计划的最佳实践2.利用特定的......

顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧 杭州：2025年10月31日

企业常见的八大痛点>>1、约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱。很多商机都死在了这一关，未上战场已经阵亡，白白损失了大量的线索2、不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单。却缺乏对目标的设计，没有任何承诺目标就去见客户3、缺乏有效推动订单的手段设计，更缺乏对整个订单如何推动的整体把握......

打造卓越的产品管理体系 上海：2025年10月30日

1.了解业界研发管理体系的最佳实践2.掌握市场如何驱动产品开发，如何实现产品的市场成功和财务成功3.掌握产品路标规划的方法和技巧4.理解产品开发流程总体架构，掌握每一个步骤和任务的详细内容以及为什么5.掌握不同角色在产品开发链中承担的责任以及如何在流程中落实责任6.掌握实施跨部门开发团队的必要条件，分析矩阵运作模式下的......

企业白领核心办公技能（PPT+Excel）高级应用训练 北京：2025年11月13日

总经理，各部门主管，财务部、市场部、营销部等相关部门工作人员课程大纲：第一天专业幻灯片制作技术一、从案例看幻灯片制作理念80%的人最缺乏的不是技能，而是幻灯片制作理念。本节从报告的制作理念，结合平面排版的知识，强化幻灯片设计的理念。1.内部报告和演讲型报告的区别2.内部报告要点a)内部报告首先要注意什么？b)内部报告的......