台州渠道销售技巧培训

台州渠道销售技巧培训公开课

从“游击队”到“正规军”——经销商做强做大必修课 温州：2025年06月17日

模块一：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”1.厂商共心方可赢天下1) 厂商双赢的种种理解2) 签约、上市、做大市场、协调冲突2.经销商“不愿投入”的原因分析1) 钓鱼故事的启示2) 代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界3.经销商的两条出路、做猎人？做农夫？4.做品牌......

销售渠道建设与渠道管理 宁波：2025年05月09日

了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪--......

移动互联网时代的销售之道 宁波：2025年06月07日

企业全体营销人员课程大纲单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户......

工业品大客户业务公关与销售技巧 宁波：2025年07月19日

工业及电气自动化、工程机械、工业设备制造、化工及工业原材料、建筑及安装工程、汽车客车行业、暖通设备及中央空调、重工设备及数控机床、通讯设备制造、矿采冶炼能源行业、环保及高新技术等行业营销高层管理、大区经理、销售经理、销售人员及新进销售人员。课程大纲第一单元 工业品销售概述 第一天上午1. 工业品市场营销的三点思考2. ......

生产主管提升班——生产主管从“优秀”到“精益” 北京：2025年07月12日

作业安全、质量把关、设备使用、进度监督谁来执行督导？发现问题、解决问题、反馈问题、分享问题谁起重要作用？----我们的“现场主管”！“工欲善其事，必先利其器”！本课程从管人、管事两个角度，帮助现场管理者改变管理理念、思维方式、提高综合管理技能和管理能力，让战斗在企业第一阵......

大客户销售管理——客户决策分析与竞争策略 上海：2025年06月06日

对销售而言，大客户的挑战不言而喻：一是采购周期长，一次性推销难以奏效，要求与客户深度接触与互动；二是决策层次多，采购过程充满变数，不同利益相关者的诉求不同；三是评估标准严，客户有相对复杂的决策准则或规矩，即“游戏规则”；四是决策风险大，错误的购买决定有导致失败的风险，使交易止步。由此带来的困局是......