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高级采购谈判策略与垄断供应商应对 杭州：2025年12月18日
如何面对不利地位的销售、采购谈判？遇到强势的客户、供应商，是否能让销售人员、采购人员就范，取决于谈判技能的水平。—为什么谈判的技巧与套路，毫无作用。—不可替代销售、采购的谈判经验。—创造性的谈判绩效，搞定强势对手。—案例分析：大客户、单一来源供应商谈判。如何塑造一种合适的......
实用采购管理技术与全面削减成本 杭州：2025年12月27日
事实证明:早期设计的采购战略与战术，经不起 VUCA时代频繁出现的“黑天鹅”和“灰犀牛”的巨大冲击和无情伤害。VUCA意味着具有四个方面的显著特征：volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊......
采购成本分析、削减与谈判策略 上海：2025年12月17日
采购管理的增值活动第一讲 采购成本管理采购成本管理的三大问题：“今天的议价对TCO而言是未知的，如何破解交易问题”“套用财务会计学理论，分析供方产品价格与成本，为何很不靠谱”“企业低估了供应链系统对采购成本的影响”比如：“唯一性设计&r......
采购价格分析与成本控制（2天） 上海：2025年12月18日
采购工作人员、计划工作人员、库存管理人员、SQE人员、质量管理人员等从事采购工作的相关人士。【课程大纲】一、采购管理工作发展趋势1、由单纯的物料采购到协同的供应链管理2、企业资源整合中的采购管理地位和作用3、计划工作与采购管理的协同4、企业信息化平台ERP的应用5、市场预测对采购工作的影响6、采购工作中的孤立思维与企业......
高效实用的采购技巧 上海：2025年12月18日
1.什么是采购及采购的作用采购的重要作用现代采购新观念采购是公司的重要的利润保障2.采购流程优化基于企业信息平台的采购流程优化非增值环节的流程优化零星物料采购的管理与风险控制3. 采购谈判基础谈判前的准备优势与劣势分析预计“期望”与合理妥协从采购谈判到产品价值分析4.采购成本分析与优化采购物料的......
采购成本控制和谈判技巧 上海：2025年12月19日
第一篇：企业利润的源泉—采购成本分析与控制 （约 5 小时）授课方式：典型案例分析讲解，头脑风暴，行动学习主题一：采购成本相关的 9 大内容解读（2 小时）1. 关键财务指标的解读和分析2. 三张财务对企业的影响3. 企业利润的源泉4. 采购降本能力配置表5. 采购降本的难点和挑战6. 如何做客户需求分析7......
采购谈判必备：知己知彼的心理战 北京：2025年12月16日
1. 影响谈判结果的要素* 报价分析对价格谈判的重要性* 影响谈判结果三要素及相互影响* 发掘和使用影响谈判结果的个人力量2. 谈判准备7步骤的要点和方法（案例）* 分析双方的优势、劣势、限制和制约* 谈判难度 vs. 谈判力量* 转势和提升谈判力量* 构建强势论据、制定交换让步方案和设计BATNA* 制定掌控谈判过程......
高级采购谈判策略与垄断供应商应对 北京：2025年12月18日
当一家企业的销售人员、采购人员，企业管理人员面对强势的客户、供应商时，除了接受对方提出的苛刻条件之外，没有任何筹码可谈，实际上是价格谈判技法不足的常见表现形式。唯唯诺诺地面对一个强势客户、供应商，只能让对方肆无忌惮地坚持对方提出来的价格。在不利地位的价格谈判环境中，要想扭转乾坤，必须找到一种特殊的谈判力量和谈判技法。塔......
采购管理培训内训课程
政府采购货物和服务招标投标管理办法解读 主讲：赵老师
● 了解87号令的修订背景、修订原则等；● 掌握87号令的重点修订条款以和实操对策；● 通过模拟案例的实际演练分析，加深法条理解，掌握实际操作方法和技能。课程对象：政府采购领域相关从业人员（招标人、招标代理、投标人、评标专家等）课程大纲导入：团队组建、培训纪律和要求第一讲：招投标基础知识一、招标法律体系1. 三个不同的......
招投标风险防控机制及控制措施专题培训班 主讲：王老师
通过本次培训，使局属企事业单位、从事单位招投标工作的具体实操人员、中介代理机构等相关部门和人员对招投标风险认识得到大幅提高，在项目实施过程中能够强化风险防控意识，降低流标废标及质疑投诉情况的发生。培训对象局属企事业单位、从事单位招投标工作的具体实操人员、中介代理机构、机关相关业务处室等相关人员。培训内容新政策新形势下如......
企业采购核心技能提升 主讲：柳老师
第一讲：现代企业采购策略与运营日新月异的商务环境下采购的现代角色企业采购认识的最大误区采购绩效对运营成本的影响国内采购管理的现状采购发展的四阶段精益化采购战略模式背景精益化战略采购的价值定位战略采购的关键原理采购管理战略6步骤：－商机评估－商品类别与战略－供应市场和供应商分析－采购策略拟定－询价和谈判的选择－战略实施D......
