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销售目标与计划管理实操（精华班） 南京：2025年05月15日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标？1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练：按......
销售总监提升班 南京：2025年06月17日
营销总经理、营销总监、品牌经理、市场经理、客服经理课程收益帮助学员理清营销思路，了解营销战略与营销渠道的建立思路；运用营销团队管理的专业技能、知识与工具，迅速提升企业销售业绩与品牌力；清晰“头狼角色”，明确营销经理的关键任务；掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法；掌握销售团队的管理技巧和团队激励......
需求挖掘和方案销售 杭州：2025年05月09日
一、认知篇：全面认知解决方案销售1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型二、方法篇1：发现问题1.行动方法一：通过了解客户发现问题2.行动方法二：通过自身优势发现问题3.销售工具：《发现工作表》三、方法篇2：诊断问题1.行动方法三：引发问题兴趣2.行动方法四：抛出独特观点3.行动方法五......
业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日
1.《业绩增长措施工具表格》2.《客户开发模式工具表格》3.《SPIN场景运用工具表格》4.《五种身份应对措施工具表格》5.《产品卖点FABEDS工具表格》6.《三层服务模式设计工具表格》课程亮点1.落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地2.通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去......
营销战略与策略管理 杭州：2025年06月06日
第一讲：困境解析与成因一、营销过程中遇到的问题二、困境的成因分析三、通信行业特点与变化第二讲：价值营销与突破一、营销的本质二、价值营销及其策略三、突破的层次与方向第三讲：行业洞察与调研一、市场调研二、行业“结构与周期”三、日美的行业之争四、行业的“节奏与密码”第四讲：竞争......
业绩增长：经营业绩倍增路径 杭州：2025年06月20日
1.聚焦核心业务的三个问题2.聚焦核心价值的三个方法3.聚焦行为改变的四个步骤4.细分赛道四新工具5.营销的五个发展阶段6.市场传播的五个方法7.企业服务系统图课程亮点1.紧贴当下最新的经营环境，如疫情解封后的情况2.运用近一年甚至半年的案例做为研讨核心，说明问题3.整体逻辑清晰，框架明了，有方法，有工具4.现场分组实......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州：2025年07月11日
1、建立一套复杂销售的订单运作与分析方法，使学员在不断变化的销售过程中，准确找到订单的突破点和订单致胜的方法，通过系统化的控制减少错误的发生，用最小的成本，赢得订单，获得竞争优势2、同时为销售团队建立一个订单分析的标准和平台。让销售管理者的经验真正可以帮助销售人员赢取订单培训对象销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年07月14日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容：DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解......
销售策略培训内训课程
高绩效的营销计划设计、执行与管控实战策略 主讲：闫老师
提升学员营销计划设计制订能力 提升学员营销计划高效执行能力 提升学员营销计划过程管控能力培训对象：营销人员课程特点：1.闫老师认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，营销实战能力全面提升。2.闫老师为激情演讲式体验型培训师......
《银行个人客户消费心理与行为分析》 主讲：杨老师
大堂经理、柜员、理财经理、个金客户经理及相关人员培训收益：1、 深刻理解客户满意的重要性；2、 掌握银行个人客户消费心理与行为分析的11个维度与针对性营销服务应用技巧。培训大纲：一、 为什么要让客户满意1、 我们的工资由谁付？2、 什么是企业生存的根本？3、 客户满意的好处4、 客户不满意的后果5、 银行业市场现状分析......
左手服务右手销售——服务中的营销策略 主讲：何老师
● 认识到服务与销售的关系——并不矛盾，可相互借力● 掌握服务营销的六步流程和与之匹配的技能● 提升解决销售与服务中难题的能力● 体会客户需求精准把握的重要性● 规范服务与销售的随意性，使之科学和系统课程对象：面向客户的服务提供者、销售人员、管理人员课程大纲导言：服务与营销的关系1. 什么是服务......
