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销售目标与计划管理实操(精华班) 南京:2024年05月30日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练:按......
销售总监提升班 南京:2024年07月02日
一、魅力女性修炼----自我发现,探索篇1、魅力原动力1.1真正的魅力是柔软不逞强,是包容不挑剔,是生命不息折腾不止的激情1.2魅力是对生命的掌控,是平衡的能力2、预约死亡:生命的借记卡2.1年龄的颜色穿过岁月的女人——20岁—投资自己的最好时光30岁—可以重来的人生彩排......
需求挖掘和方案销售 杭州:2024年05月17日
1.销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者2.大客户销售经理、行业销售经理等资深销售人员3.销售经理、客户经理、销售代表等销售骨干人员4.项目经理、技术顾问等售前支持人员课程工具包1.《解决方案销售模型》2.《发现工作表》3.《诊断工作表》4.《提议工作表》课程亮点1.课程针对性强,紧贴企业销售发展趋势2.课程互......
业绩倍增之:十大实战销售策略(限制50人) 杭州:2024年05月31日
一、2023年如何寻找业绩增长点以及增长措施1.产品增长点在哪里2.客户增长点在哪里3.渠道增长点在哪里4.市场增长点在哪里5.团队增长点在哪里6.政策增长点在哪里7.模式增长点在哪里课程现场落地:《设计自己团队的2023年业绩增长模型》二、十大实战销售策略1.实战销售策略一:新客户开发与拜访1)新客户在哪里2)开发客......
营销战略与策略管理 杭州:2024年06月21日
1、了解当前通信行业营销中的常见问题及表现,明确战略突破的方向与思路;2、明确新时代通信行业营销模式与理念的变化,阐明价值营销已成竞争的关键;3、掌握营销外部开拓与内部管理的各种策略,娴熟“高低软硬虚实”各类管理技巧;课程对象营销副总、总监、经理课程大纲第一讲:困境解析与成因一、营销过程中遇到的......
业绩增长:经营业绩倍增路径 杭州:2024年07月05日
1.聚焦核心业务的三个问题2.聚焦核心价值的三个方法3.聚焦行为改变的四个步骤4.细分赛道四新工具5.营销的五个发展阶段6.市场传播的五个方法7.企业服务系统图课程亮点1.紧贴当下最新的经营环境,如疫情解封后的情况2.运用近一年甚至半年的案例做为研讨核心,说明问题3.整体逻辑清晰,框架明了,有方法,有工具4.现场分组实......
销售规划班:支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州:2024年07月10日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容:DAY1上午:第一部分:年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划:看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务,找到承接战略落地的路径,变成一年当中该做的事目标:责任的分解......
基于大订单成交的销售行动策略 杭州:2024年07月26日
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持课程大纲第一章:课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析:你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略销售的作用第二章:辨识要素1、第一节:认识策略要素(1)单一销售目标:SSO(2)采购角色:EB、UB、TB、COACH(3)反应模式 :G、T、......
销售策略培训内训课程
高绩效的营销计划设计、执行与管控实战策略 主讲:闫老师
提升学员营销计划设计制订能力 提升学员营销计划高效执行能力 提升学员营销计划过程管控能力培训对象:营销人员课程特点:1.闫老师认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,营销实战能力全面提升。2.闫老师为激情演讲式体验型培训师......
产品如何才能大卖,并获得高额利润? 主讲:王老师
产品研发部、市场营销部,从事价格管理与制定相关人员;企业战略部门,负责公司转型、战略制定与实施的高层管理者【课程大纲】1.什么是定价策略?(0.5课时)定价学的历史演变定价策略的目标设定定价策略的影响因素案例与练习:长虹--彩电巨头的先胜后败一个神奇的魔术“1%“2.常用的定价的方法有哪些......
《营销实务分析与销售策略制定》 主讲:关老师
企业营销管理人员、市场部、销售人员【课程大纲】一、行业分析市场趋势和行业吸引力分析是行业分析的主要内容。通过行业分析判断现有竞争对手继续参与竞争或退出市场的可能性,以及其他竞争对手进入市场的可能性;竞争对手投入资源的程度;了解行业发展中的威胁与机会。1、市场要素分析1.1市场规模1.2市场成长性1.3产品所处生命周期1......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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