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策略性经销商开发与管理实战训练 杭州：2025年11月14日
经销商开发与管理是很多企业面临的重要销售问题，经销商能否跟企业一条心，既达成销售任务又做好区域市场品牌营销工作，是考验一家企业整体营销管理水平的重要指标。本课程从经销商的调研、规划、开发以及管理等角度出发，全面系统地解决了经销商开发与管理难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。课程收益不同渠道经销商的战略意义与营销策......
如何建立分销网络 杭州：2025年11月15日
渠道副总、总监、经理课程收益:了解分销渠道的相关概念掌握分销网络开发的标准和流程掌握与分销网络开发的方法，提升开发效率。课程大纲:第一部分 营销渠道建设策略一、市场营销组合的4P理论二、分销渠道的形态1.分销设计的数量形态2.分销渠道长度、宽度、广度3.分销渠道的类型4.要点分析：渠道级层5.要点分析：各种分销的优缺点......
销售渠道建设与管理 杭州：2025年11月21日
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2：为何两年前劝说他不要做经销商，两......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2025年11月14日
前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 上海：2025年11月19日
市场内卷，销量下滑，利润微薄……靠红利和机会的销售增长已经到了瓶颈期，企业市场营销正在进入到深水区，品牌之争、产品之争、价格之争、服务之争……市场竞争越来越白热化，越来越同质化。渠道战是看不见的战场，厂家的渠道优势是绝对的隐形优势，既能够降低企业经营风险，也能够规......
销售渠道建设与管理 上海：2025年11月20日
作为渠道销售模式的执行者，你是否感觉：寻找新的渠道客户很难，难以建设新的渠道？不知如何和潜在客户交流，走不到客户心里？潜在目标渠道对我的态度很消极，爱答不理？潜在目标渠道的想法不得而知，很困惑？销售渠道的布局重叠，导致市场发展不均衡？竞争对手的强大压力，时刻冲击着我们代理商的忠诚度？代理商总是抱怨价格太高，利润太少？代......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 上海：2025年11月21日
☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......
销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年11月27日
组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手的差异公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式中选择？如何有效开发与管理经销商公司在发展初期在......
销售渠道管理培训内训课程
《销售渠道重建与重点客户管理策略》 主讲：王老师
1.了解分销的核心技术2.回归科学的市场管理3.掌握分销的实用工具4.掌握客户管控的核心技术课程大纲：模块一：销售目标与市场策略1. 影响销售目标实现的核心要素2. 市场分析的工具和方法3. 区域市场竞争角色与策略4.区域市场成功的六个关键5.市场策略整体规划◼ 地域策略◼ 渠道策略◼ 客户策略◼ 终端策略◼ 产品策略......
新形势下的经销商盈利新模式打造与提升 主讲：崔老师
经销商及其核心员工【课程内容】引子：小故事，大道理——从一则故事看经销商盈利模式构建与提升第一部分： 新形势下的经销商面临的盈利挑战与应对方向一、当前经销商面临的市场盈利难点1、挣钱难？这是行业竞争的必然结局2、钱难挣？老套路、旧方法效果越来越不理想3、难挣钱？缺乏运营盈利的能力与新的思路二、如......
新形势下渠道店面营业员营销能力提升 主讲：杨老师
导入案例分析1．厅店偏居一隅但销量稳定2．所谓的“好店”濒临关门惨境好店长与好店面用移动互联网思维卖手机客户从进店到出店的营销机会炒店——聚人气、提销量一、正确认识炒店1．厅店炒店的基本原则：人气要火、销量要持续、成本要控制2．厅店炒店容易存在的误区：成本、视觉疲劳、可持......
