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合肥大客户销售培训公开课

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥:2018年07月07日

1.销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2.销售访谈流程§开场 – 简洁得体,直入主题§调查 – 发现问题,发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

解决方案式赢销 合肥:2018年08月18日

如何去获得更多客户真实的、隐含的需求如何针对不同的客户,采取不同的销售方式如何与客户建立长期的合作伙伴关系如何把价格因素的重要性降到最低参与对象:销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者;大客户经理、行业客户经理等资深销售人员;销售经理、客户经理、销售代表等销售人员;渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人......

顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州:2018年06月07日

一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售?2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值,价值是什么?3、顾问式销售人员如何自我定位?4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质?二、顾问式销售的销售流程及制定会谈目标1、什么是顾问式销售的销售流程?2、进行顾问式销售前都要做什么样的准备工作?3、销售前如何判断竞......

高绩效狼性营销、顾问式销售与双赢策略 杭州:2018年06月09日

1.全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则2.培养销售竞争力,建立完善销售管理体系3.把握销售管理技巧,控制的营销过程4.明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务5.分析销售人员不同性格,因人而异的管理6.建立积极主动的狼性团队文化,杜绝团队中借口滋生的土壤7、改变传统的销售思维模式,了解顾问式销售的核心理念和相关实......

顾问式销售与双赢谈判 杭州:2018年06月30日

第一部分:顾问式销售技巧第一讲、成功销售七项心理法则*因果法则;报酬法则;控制法则;相信法则;专心法则;物以类聚法则等第二讲、顾问式销售中的听、问、说基本功听:听什么?怎么听? 问题点、兴奋点、情绪性字眼;问:问什么?怎么问? 利用提问导出客户的说明;利用提问测试;客户的回应; 利用提问掌控对话的进程;提问是处理异议的......

顾问式销售与双赢谈判实战训练 杭州:2018年06月30日

销售代表、销售主管、销售经理、商务经理及需要提升的各类营销从业人员、经理人等。课程收益:顾问式销售技巧 - 客户需求发掘及成交技法*把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺*解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题*随客户购买心理和行为变化而调......

大客户销售策略实战 杭州:2018年08月03日

Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准,货比三家,做竞争性评估消除决策风险,进入商务谈判......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2018年05月31日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户销售培训内训课程

大客户的销售技巧 主讲:钱老师

1.掌握对人性的研究2.理解影响人际关系的因素3.掌握客户公关的策划与实施4.掌握学习型组织的学习方法,快速提高团队的公关能力课程特点用二十年中自身的销售失败或成功案例,几百个优秀医药代表的实战案例来讲解VIP客户的公关理论与实践,同时穿插一些引人入胜的经典故事和游戏来启发学员的思维,使学员从中获得深刻的启示。第一讲 ......

大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲:彭老师

董事长、总经理、营销总经理、大客户经理、大区经理/区域经理、市场总监、品牌经理、企划总监/经理等中高层管理者课程结构:一、大客户价值的三个分析什么是大客户企业应该在什么实施大客户战略的最佳时机内在价值型大客户 只购买产品本身的价值。 减少成本及采购努力。外在型价值大客户战略价值型大客户大客户对公司的意义大客户销售存在的......

以顾客为中心的销售——大客户赢销技巧 主讲:黎老师

一、销售前的准备1、策略转变:从关注销售转向关注购买今天,客户不会调整自己以适应供应商设定的销售程序,但客户的决策有其内在的规律,在每次决定购买或改变主意时都经历一种可重复的、共通的过程。所以比较可行的方法是把关注点从销售转向购买,我们调整自己适应客户。2、短期的准备◇行业的知识◇了解区域特性◇自身及竞争对手产品知识◇......

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