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合肥大客户销售培训公开课

解决方案式赢销 合肥:2022年10月22日

认知篇:全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案?为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效?内容1:什么是解决方案式销售内容2:重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3:解决方案式销售行为模型原理篇:建立“为客户着想”的销售思维 为什么我的产品更好,客户却还是与竞争对手合作?为......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡:2022年11月12日

§采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品§倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......

销售团队管理与大客户(深度)营销策略 杭州:2022年10月08日

本课程定位:构建大客户深度营销体系,培养企业销冠团队引领人才。课程引领营销精英汲取大客户深度营销与团队管理的新理念、新方法,提高营销行为效能,打造企业销冠团队。课程对象企事业单位总经理,副总经理、中高层管理人员、市场总监、营销总监、销售经理、销售主管、销售骨干人员,销售业务从业人员等课程大纲第一部分:大客户深度营销策略......

大客户开发与管理实战训练 杭州:2022年10月11日

常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、 分析局势1、 大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户策略的关联性工具:销售目标制定表单客户的采购动机我们提供的是客户要的吗案例分析:这个大客户该如何推进2、什么样的客户是值得开发与维护的目标客户的二大要素业务潜力当前关......

大客户销售策略实战 杭州:2022年10月14日

解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色,知道他们关注什么,又将如何做决定学会如何找出自身竞争优势,与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉......

大客户拓展策略 杭州:2022年11月17日

知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系理解与应用找到与决策关键人的方法知晓如何与陌生客户建立关系与信任理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护培训对象:中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲:序:变则通,不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块:基本的......

销售谈判与专业回款技巧 杭州:2022年11月18日

企业收益:1.融合谈判心理学,分析关键客户性格,掌握应对每一种客户的技巧2.学习识别客户的工具并掌握与不同类型客户谈判的话术3.解析回款案例,演练灵活应对的必收技巧,化解客户诸多拖延付款借口4.帮助销售人员增加销售成功几率5.提升学员的专业收款技巧课程特色1、采取讲解、实战练习与评述等多种教学方式进行授课,让学员快速掌......

基于教练技术的解决方案价值销售—销售技巧与流程 杭州:2022年11月25日

营销副总、总监、大客户经理课程大纲模块1.1:介绍和关键概念目标:1.描述使用销售流程的重要性2.介绍销售流程的关键要素3.解释情境流畅度的特点4.销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5.描述购买的过程和行为表现6.描述客户四个层次的需求及相应的销售行为练习:讨论销售遇到的挑战模块1.2:拜访前计划和研究目标:1.掌握......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售技巧 主讲:詹老师

1、销售理念与心态销售人员是否在传递价值,创造价值? 从哪里创造价值,价值等式是什么? 我是谁?—销售人员如何自我定位? 销售工作有什么价值和意义? 我要成为谁? 销售人员应该具备什么样的素质?2、了解客户谁是我们的客户? 我们对客户的认识存在哪些误区? 客户有什么样购买需求? 如何认识并了解客户的不同需求......

工业品大客户营销策略与实战技巧 主讲:张老师

在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。未经专业培训的销售人员做销售,就如同未经训练的士兵在打仗一样可怕。其根本原因就在于营销人员缺乏专业的训练,不懂得如何运用专业销售技巧去有效提升销售绩效。虽然大多数企业意识到加强销售技巧培训的重要性,但许多培训空谈理论居多,实用的方......

大客户战略营销 主讲:李老师

第一章:大客户开发先营后销,还是先销后赢决定速度快慢搜集信息:外部环境——产业信息的几大分析角度外部环境——行业实况的推理逻辑内部环境——核心竞争力整合与价值探索内部环境——文化软实力的整合与价值探索搜集客户信息的实战方法汇......

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闫治民-企业培训师
闫治民老师

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

李成林-企业培训师
李成林老师

李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...

孙子策-企业培训师
孙子策老师

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

李鸿诚-企业培训师
李鸿诚老师

名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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讲师简介 中国人民大学02届MBA;清华大学、上海交大等高校特约讲师;中国总裁培训网金牌讲师,新加...