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合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥：2026年06月27日
一、销售理念1、销售工作成功的最关键要素是什么？2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2、销售人员应该具备什么样的素质？3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？4、如何找到销售的成长动力？5、销售人员如何自我成长？三、了解客户1、谁是我们的大客户？2、大客户有什么......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 南京：2026年07月17日
销售人员、销售经理以及其他以大客户销售为主的销售人员课程大纲：第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，......
大客户赢销王道---实战技巧与策略 无锡：2026年06月27日
企业销售管理及营销团队成员等课程大纲Part1—思维策略篇导言：认识全新商业时代一、新商业从何而来1. 代表事件：马云的“五新”二、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：购票网站的行为数字化三、一种基于客户的全新商业思维方式1. 从经营商品/服务到经营客户的......
咨询顾问式业绩提升训练营 无锡：2026年07月25日
每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！而所有的高手在与客户沟通过程中运用顾问式营销的手法来获取订单。销售终极成交八步秘籍是真正站在专业角度和客户需求角度，通过了解客户问题和痛苦，找到客户关注点，提供专业意见与解决方案以及增值服务。客户经理通过逻辑驱动，情感驱动与利益驱动，使客户对产品和服务做出愉快的合作选择......
打单-大客户销售战术路径实施 杭州：2026年05月08日
一、实现客户价值，要有整体控局思路——销售的整体思路备注：实现客户价值，如果不能整体控局，价值输出只是一个点，不能做到全面，那就处处是漏洞。1、客户的决策分析1.1关键人物最终决策者与判断标准专业决策者与判断标准使用决策者与判断标准内线与判断标准1.2客户对现状的认知客户常见现状解析工具：整体控......
大客户开发与维护策略技巧 杭州：2026年05月14日
第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......
市场分析与大客户开发管理全流程技能提升 杭州：2026年05月29日
营销高管、经理、大客户经理、业务员课程大纲:导课：销售博弈-为何80%销售技巧都无效1.递进关系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿说、不实说！3.介绍产品-客户仅为做比选!4.促进成交-客户敷衍躲闪情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪个环节最重要？情景分析：为什么回款出问题，......
顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2026年05月29日
营销副总、总监、经理课程大纲1．销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2．销售访谈流程开场 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3．......
大客户销售培训内训课程
FSP专家销售 主讲：谈老师
专家采购时代，我们要有怎样销售力？销售代表企业，他们能够不辱使命吗？听课不计其数，为什么老是初级水平？销售人员是建立客户关系的直接第一人，也是公司获得客户订单的重要角色。销售员的素质和技能不但影响客户对你的认知印象，也关系到眼下订单是否能够获得，更是直接展现公司核心竞争力的关键节点。两个企业的竞争，首先体现在销售人员专......
MOT：关键时刻——大客户销售的关键行为模式 主讲：张老师
《MOT：关键时刻》是IBM前总裁郭士纳针对企业转型中IBM员工客户营销与服务意识不强，导致公司业务大量流失，而特别要求培训部门开发的一门课程。课程汇聚了近百位资深行业专家和丰富实战经验的营销顾问，投入800万美金，历时三年精心开发而成，是目前IBM全球员工所必上的一门课程。《MOT：关键时刻》课程推出后即刻风靡全球，......
新形势下的卓越政企营销 主讲：包老师
课程背景：在中国，政府不仅仅是党政军团警等部门，还包括事业单位、大国企、行业协会、官媒等大量政府背景的国有组织，合称“政企大客户”。政企大客户具备“政府+大客户”两个特征，左脚踏商场，右脚踏官场，政企客户营销与商业客户营销有着“天壤之别”。政企大客......
