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合肥大客户销售培训公开课

合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥:2019年05月04日

一、销售理念1、销售工作成功的最关键要素是什么?2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩?二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力?2、销售人员应该具备什么样的素质?3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色?4、如何找到销售的成长动力?5、销售人员如何自我成长?三、了解客户1、谁是我们的大客户?2、大客户有什么......

解决方案式销售—深度营销策略与行动 杭州:2019年03月15日

Part 1 深度营销策略【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。01销售就是帮客户成功1.立足客户问题发现和解决,做一对一深度营销2.通过帮客户挣钱或省钱,进而挣客户的钱3.做建设性拜访,致力于客户经营成功4.销售应用工具箱&m......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2019年04月12日

营销副总、总监、经理课程大纲1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.......

大客户销售策略实战 杭州:2019年04月26日

营销副总、总监、经理 , 适用于B2B(企业对企业)业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成......

顾问式销售:以客户为中心的销售 苏州:2019年03月19日

销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲:第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享:一次亲身购买的经历案例视频:一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:建立信任的挑......

工业品大客户销售技巧 苏州:2019年04月12日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2019年04月12日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要:Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

大客户开发与管理实战训练 苏州:2019年04月24日

第一天 9:00-12:00一 破冰:讲师及课程介绍Ø 销售胜任能力和课程内容Ø 成人学习特征二 大客户战略意义目的:了解大客户工作的意义,了解大客户工作的重要特征Ø 大客户工作的意义Ø 大客户工作的3个特征Ø 大客户管理日常三项工作Ø......

大客户销售培训内训课程

大客户销售策略与技巧 主讲:孙老师

一、大客户销售之核心理念1、营销本质的变迁与大客户销售2、基于以顾客为中心思想和关系营销发展的结果3、销售专家与采购专家对抗的后果4、互动的影响过程,对传统销售的革命5、大客户管理特征和技术成型二、大客户关系的发展历程1、大客户关系发展模型2、客户状态对销售的启发3、大客户管理与大客户销售的区别三、战略营销计划中的大客......

大客户销售技巧特训营 主讲:孙老师

第一章 如何挖掘与识别大客户一、客户需要区别对待二、什么是大客户三、大客户对企业的意义四、经营大客户的价值五、收集大客户资料六、寻找大客户第二章、大客户采购决策心理分析一、大客户采购流程分析发现需求内部酝酿采购设计评估比较购买承诺交货实施案例:她到底输在哪里?二、大客户组织架构分析决策层管理层操作层三、大客户采购决策身......

SPIN—顾问式销售流程 主讲:张老师

大客户销售技能训练为您带来6大收获!迅速洞察客户在不同购买阶段的需求,积极调整销售策略从而赢得订单。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题,并获得应对方法。掌握科学的大客户销售流程,从而增加成交机率。掌握相应的大客户销售技巧,全面提升销售技能。实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式帮您轻松掌握大客户接触技巧。您走出现有销售困境......

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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