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大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日
1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注物质 =》关注精神4.- 以“事”为中心 =》以“人”为中心5.- 销售产品 =》销售“人品”6.如何适应新的市场环境？- ......
大客户关系营销与客户关系管理 苏州：2026年01月23日
受疫情和贸易保护主义的影响，企业的订单萎缩、价格持续走低，营销面临着空前的挑战。搞定大客户，持续搞定大客户，成了营销人的头等大事。菲利普·科特勒说：在这个新的、变化的世界里，企业唯一可以持续的竞争优势是它与消费者、商业伙伴及公司员工的良好关系。学习关系营销，做好客户关系管理，培养客户忠读诚度，成为搞定大客......
大客户拓展策略 苏州：2026年03月19日
序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 武汉：2026年03月19日
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员。培训内容开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&......
B2B解决方案式销售实战淬炼营 上海：2026年01月17日
两天系统学习 +一夜实战共创全程案例贯穿，工具即学即用模拟真实客户场景，提升临场战力输出属于你的《客户解决方案框架》课程对象B2B大客户销售经理、客户经理解决方案顾问、售前技术支持市场营销负责人、业务拓展岗位希望从“卖产品”转型“卖价值”的团队课程大纲第一讲、解决方案式销......
夺单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略 上海：2026年01月22日
掌握客户高层决策人成功销售的方法论，提升销售搞定高层决策人的技巧有效缩短销售周期与把握重要业务机会，实现公司收入与利润的增长提升销售团队的高层客户公关能力课程对象销售管理者、资深销售（从事销售工作 3 年以上为佳）培训内容思考：客户高层决策人的重要性思考：为什么销售人员与客户高层打交道很难 ？案例：一个让销售人员的烦恼......
决战大客户——九型人格让销售百步穿杨 上海：2026年01月22日
第一天销售实战演练，搞定客户一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现二、九型商业应用1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系2、职场人士学习九型人格的注意事项三、在销售实战中成长1、销售流程与销售模式2、“送礼识人，探测人心”投射测试3、“如何搞定不同类型的客户&r......
大客户销售培训内训课程
客户开发及销售全景训练 主讲：尚老师
1领会销售行为中的思维模式，养成客户与销售人员专业的思维模式和习惯2掌握销售的核心理念及全脑销售与沟通的模型原理3掌握探寻和挖掘客户需求的诸多技巧4掌握建立和深化客户关系的方法与技巧5掌握拜访客户的流程与准备内容及方法6掌握产品推介的流程和技巧7掌握销售人员听、说、问，观等基本功及相关实战销售技巧8掌握通信产品销售项目......
大客户服务营销 主讲：丁老师
一、提升大客户的服务标准前言：大、小客户对服务的要求不同大客户对服务的五个期待大客户与潜在大客户的价值建立大客户服务的价值链建立大客户服务的标准提升大客户价值的五个支柱大客户经理的角色定位案例分享：河南宇通客车的服务体系二、建立大客户服务的五步曲前言：服务是存在差异的大客户服务五步曲——步骤一，......
政企大客户销售技巧提升 主讲：罗老师
销售总监、销售经理、客户经理、区域经理、销售工程师、销售员。【课程大纲】一、析特点：G端客户有些什么特点？1、G端销售的五大难点人难约工具：三段式约访门难进面难见碎片化时间一分钟呈现话难懂事难办2、G端销售的五大特点客恒定区域客户总表高相似问题库、目标库、价值库、案例集重合规合规自检表长周期周期因素表官本位3、三大转变......
