合肥大客户销售培训

合肥大客户销售培训公开课

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法合肥：2025年08月09日

§采用情景式培训法，运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材，生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......

解决方案式赢销合肥：2025年09月27日

认知篇：全面认识解决方案式销售为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？为......

大客户销售关键流程与营销技巧无锡：2025年08月01日

为什么相同的政策，相同的产品，相同的市场情况，销售人员的业绩却天壤之别？为什么销售人员总是不能建立良好的客情“关系”?为什么不能深刻理解客户的意思？为什么销售人员跟单到最后总差一步之遥？为什么耗费了大量的时间却没有合作？本课程就是根据以上问题，从销售实战的角度，教会销售人员分析客户心理、挖掘需求......

顾问式销售：以客户为中心的销售杭州：2025年07月08日

第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的准备第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：......

顾问式销售技巧—于晓航老师杭州：2025年07月10日

两年以上销售经验的客户经理，负责客户开发与销售工作的销售人员，负责管理销售团队的销售经理。课程大纲：一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售？2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值，价值是什么？3、顾问式销售人员如何自我定位？4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质？二、顾问式销售的销售流程及制定会谈......

基于大订单成交的销售行动策略杭州：2025年07月11日

第一章：课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤4、策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素（1）单一销售目标：SSO（2）采购角色：EB、UB、TB、COACH（3）反应模式：G、T、EK、OC（4）角色利益：组织利益、个人利益2、第......

政企大客户公关与营销技巧杭州：2025年07月11日

VUCA 时代的企业面临更加充满挑战和机遇的市场环境，政府和企业大客户的销售人员面临的工作任务也越发复杂和挑战。需求的把握、风险的管控、项目的推进、关系的把控、达成共识的沟通、系统有效的传帮带、经验的沉淀…… 这些都是我们迫切需要解决的问题。在全球化和数字化不断推进的今天，创新已经成为了企业......

高绩效狼性营销、顾问式销售与双赢策略杭州：2025年07月12日

1.全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则2.培养销售竞争力，建立完善销售管理体系3.把握销售管理技巧，控制的营销过程4.明确营销策略、管理职责、营销组合等管理实务5.分析销售人员不同性格，因人而异的管理6.建立积极主动的狼性团队文化，杜绝团队中借口滋生的土壤7、改变传统的销售思维模式，了解顾问式销售的核心理念和相关实......

大客户销售培训内训课程

大项目销售和项目运作实务主讲：蒋老师

理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际，大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实的项目，真真实实的案例教学，还原惊心动魄的打单过程，让学员学到实战的本领实操性：老师欢迎学员可以拿自己的项目来现场讨论，收益更大，讲师经历过战火硝烟，和学员深入分析和讨论，帮助学员提高实操能力。培训收益学会掌控项目的能力，提升成......

大客户维护营销秘籍主讲：萧老师

作为大客户管户经理，你是不是经常发出“我太难了”的感慨，是否经常有这样的遭遇：20%的客户承担80%甚至更高的业绩指标，80%的VIP客户潜力未能有效挖掘，分配到自己客户平均贡献度上不去!VIP客户流失与潜在流失很伤脑筋，AUM值下降无法掌控，如何稳住手上客户的AUM值并形成增长态势?售后服务与......

九型与不同客户销售成交促成法主讲：王老师

了解九型人格的行为动机和渴望九型人格的识别和区分方法分析了解每个型格的沟通特点和方法了解各型格人之间的沟通销售经运用九型人格帮助提升销售业绩【课程大纲】第一部分如何在销售活动中精准读懂客户一、九型人格起源与实际应用价值二、各型号外在特征、内在渴望（一）我有我的标准——完美主义者（二）我要帮助所......

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