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卓越顾问式销售技巧 杭州：2026年03月24日
表里并重:不仅讲授必备动作和过程，还剖析背后原理，掌握销售成功秘诀。。权威师资:融合前沿销售理念与丰富实战经验，提供专业指导，确保课程质量和学习效果。实战实用:结合实际销售场景练习，让学员在模拟中掌握实用技巧，提升实战能力。参训对象：专业销售顾问、销售管理者课程大纲一.专业销售人员的基本功1.知道销售人员的角色和使命2......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2026年03月27日
华为的成功其实是市场的成功！华为早期的能力基础很薄弱，客户对华为的评价：华为有一流的市场能力，三流的产品。任总也自嘲说“华为的产品不是最好的，那又怎么样呢？我能让客户选我，而不选你，这就是我的核心竞争力。”华为的营销体系究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，但大多都不成功。......
打单-大客户销售战术路径实施 杭州：2026年05月08日
1.整体梳理客户的开发与管理2.识别关键人与关键人关系管理3.系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合4.掌握销售目标完成的工具和方法5.帮助管控销售进程，评估销售结果6.建立基于客户认知的沟通流程，建立个人及团队的销售拜访标准课程大纲一、实现客户价值，要有整体控局思路——销售的......
大客户开发与维护策略技巧 杭州：2026年05月14日
本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......
顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2026年05月29日
1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场，问题调查，显示能力，取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题，难点问题，暗示问题，价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......
大客户销售策略实战 杭州：2026年06月05日
营销副总、总监、经理 , 适用于B2B（企业对企业）业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成......
大客户营销实战策略（吕春兰） 杭州：2026年06月05日
1.项目金额庞大，客户流程错综复杂，如何找到突破口打通各环节？销售项目周期长，如何把控好各关键销售环节？2.客户各口子负责人权责不同、爱好不一，稍有不慎忽视一人则全盘尽失，如何平衡各权益关系人？如何搞定关键人物？3.谁都有好产品，大客户既要降本降价，又要好的技术与服务，销售员能否像顾问一样，从根本的客户问题、隐形需求出......
大客户拓展策略 苏州：2026年03月19日
知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系理解与应用找到与决策关键人的方法知晓如何与陌生客户建立关系与信任理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护培训对象：中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的......
大客户销售培训内训课程
政府与集团项目型销售方法和技巧 主讲：诸老师
讲授互动、销售游戏、视频观摩、角色演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。课程大纲项目型企业销售的成败很大程度上取决于前期工作质量：项目公关、所提供的解决方案的经济性和合理性、报价、合同条款。而前期工作质量的优劣则取决于销售人员的素质，包括技术素质、营销技能、个性、工作态度及责任心等。由于工程项目产品的......
大客户共赢式管理与数智化转型 主讲：林老师
● 掌握大客户共赢式销售管理基础概念和框架● 掌握大客户共赢式管理七大模块● 掌握大客户共赢式管理四大日常模块● 掌握经销商共赢管理三大激励模块● 掌握经销商共赢管理三大冲突模块● 掌握开发和选择经销商方法和评估模型● 掌握提升经销商盈利能力的方法● 温故而知新-经销商谈判技巧● 了解经销商所面临的数智化转型课程对象：......
数智化时代大客户开拓与管理 主讲：王老师
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很努力了，可就是业绩不好。不知道运用什么策略，才能开发大客户，拿不到大单。不知道如何管理和运营大客户？不知道该在什么阶段做什么事？不确定是不是客户的真实需求，搞不清客户的潜在需求？为什么关键人物总是没空，总是拒绝见我?总是搞不清客户的人物角色，不知道如何和他们谈判?不清楚客户的性......
