热门搜索关键字
合肥销售培训 北京超市管理培训 上海销售经理培训 广州销售策略培训 深圳销售技巧培训 苏州销售团队建设培训 南京销售渠道管理培训 无锡大客户销售培训 杭州客户关系管理培训 武汉电话销售培训 门店培训 店长培训 经销商培训 销售精英培训 客户管理培训 渠道策略培训 销售团队培训 促销策略培训 促销策划培训 销售人员培训 销售策略培训 销售系统培训 销售流程培训 经销商管理培训 顾问式销售培训 渠道销售技巧培训 电话销售技巧培训 大客户销售技巧培训合肥大客户销售培训公开课
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 杭州：2026年03月06日
1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧培训对象：大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注......
解决方案式销售：深度营销策略与行动指南 杭州：2026年03月13日
中高级销售人员和企业经营管理者的技能优化和专业升级，尤其适用于B2B（企业对企业）业务类型领域，如工业品销售、技术型销售、大客户销售、项目型销售等大宗生意交易，从一线应用层面入手，实操性强课程工具包1.《销售机会评估表》：做准备，研判销售机会，做建设性拜访2.《访谈问题设计表》：提问题，发现客户难点，引导购买需求3.《......
卓越顾问式销售技巧 杭州：2026年03月24日
当今商业环境竞争激烈、变化迅速，客户需求愈发多元，不再局限于产品本身，更看重个性化解决方案与实际价值，要求销售人员具备深度理解业务、提供专业创新建议的顾问能力。传统销售模式侧重产品单向介绍与流程执行，缺乏对客户需求的深度挖掘和心理把握，难以满足客户期待，导致商机流失。大量企业已将培养顾问式销售人才、提升团队专业能力，列......
向华为学：营销流程（LTC）业务实践 杭州：2026年03月27日
导论：华为营销体系能力构建的发展历程一、管理体系流程化建设概述1、从业界最佳实践看流程体系构建的价值2、流程架构3、重要的定义差距：部门流程 vs 企业流程4、业界标杆企业流程管理框架5、华为公司业务流程管理的关键点分享6、业务、流程、IT、质量、组织的关系7、业务研讨一：公司流程的顶层设计二、LTC流程应该如何建1、......
打单-大客户销售战术路径实施 杭州：2026年05月08日
营销高管、经理课程收益1.整体梳理客户的开发与管理2.识别关键人与关键人关系管理3.系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合4.掌握销售目标完成的工具和方法5.帮助管控销售进程，评估销售结果6.建立基于客户认知的沟通流程，建立个人及团队的销售拜访标准课程大纲一、实现客户价值，要有整体控局思路&mdash......
大客户开发与维护策略技巧 杭州：2026年05月14日
评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......
顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州：2026年05月29日
营销副总、总监、经理课程大纲1．销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2．销售访谈流程开场 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3．......
大客户拓展策略 苏州：2026年03月19日
序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的概念和定义完整销售流程的8个步骤大客户销售的特征与种类80/20 原则和客户的分级大客户销售模型及作用销售影响因素模型分析第二模块：客户开发前期客户关系准确定义与客户建立关系的5大步骤客户关系的......
大客户销售培训内训课程
工业品客户顾问式销售实战技能 主讲：张老师
工业品大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式......
银行产品顾问式营销实战训练 主讲：陈老师
作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：销售工作仍旧是产品推销导向而不是客户需求导向，沟通成本高、客户感知差，成功率低！系统内核心客户不超过20%，不熟悉甚至陌生的客户却超过80%；20%以下的客户承担100%的销售任务，80%以上的客户价值无法充分发挥，忧愁！产品销售心理压力巨大，卖不出去时着急，好容易卖......
大客户开发与管理 主讲：赵老师
1、系统的认识到传统关系营销的误区，建立新型关系营销的新思维。2、认识到影响成功销售的各关键决策角色，做到提前布局，防患于未然。3、真正了解影响不同决策角色的核心按钮，真正找到关系突破的核心要决。4、掌握不同高层的决策风格，不同的沟通术与攻心术，快速突破关键人信任【 课程大纲】一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销......
