合肥大客户销售培训

合肥大客户销售培训公开课

合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训合肥：2026年06月27日

一、销售理念1、销售工作成功的最关键要素是什么？2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2、销售人员应该具备什么样的素质？3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？4、如何找到销售的成长动力？5、销售人员如何自我成长？三、了解客户1、谁是我们的大客户？2、大客户有什么......

大客户赢销王道---实战技巧与策略无锡：2026年06月27日

Part1—思维策略篇导言：认识全新商业时代一、新商业从何而来1. 代表事件：马云的“五新”二、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：购票网站的行为数字化三、一种基于客户的全新商业思维方式1. 从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经......

打单-大客户销售战术路径实施杭州：2026年05月08日

1.什么是客户价值？2.拜访客户的目的是什么？3.如何让陌生邀约有价值？4.有利于我们的解决方案如何引导？5.不利于我们的解决方案如何引导？适用对象营销高管、经理课程收益1.整体梳理客户的开发与管理2.识别关键人与关键人关系管理3.系统了解销售目标完成中，客户拜访任务与需求解决能力的结合4.掌握销售目标完成的工具和方法......

大客户开发与维护策略技巧杭州：2026年05月14日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

市场分析与大客户开发管理全流程技能提升杭州：2026年05月29日

导课：销售博弈-为何80%销售技巧都无效1.递进关系-80%信任都是假信任！2.需求分析-不知道、不愿说、不实说！3.介绍产品-客户仅为做比选!4.促进成交-客户敷衍躲闪情景分析：客户过度纠结价格，根源是什么？情景分析：上述环节里，哪个环节最重要？情景分析：为什么回款出问题，哪些环节没做好？第一讲：一鸣惊人-客户开发与......

顾问式销售技巧-韩金钢老师杭州：2026年05月29日

营销副总、总监、经理课程大纲1．销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2．销售访谈流程开场 – 引起注意，获得好感调查 – 沟通现状，引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3．......

大客户销售策略实战杭州：2026年06月05日

Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判......

大客户营销实战策略（吕春兰）杭州：2026年06月05日

营销经理、客户经理、销售总监、老板课程亮点1.针对大客户销售:并非泛泛而谈的销售技巧，而是针对大客户销售的痛点难点做深入剖析2.互动演练:全课程用案例分享、角色扮演、风格测试、小组讨论等互动教学。讲课引导时间约占1/3; 互动演练约占1/3; 讨论点评时间约占1/3。3.实战实用:运用实战案例，并针对学员自己的现在进行......

大客户销售培训内训课程

大客户的销售技巧主讲：钱老师

为什么要学习本课程？我们的生意，12.5%来自于我们的知识与技能，而87.5%来自于我们的人际关系。良好的人际关系的建立，并非与客户喝喝酒，送送礼品这么简单，它需要我们对其进行深入的研究，调查客户的背景，剖析客户的需求，深入探求客户的兴趣爱好，然后进行这方面的针对性学习，投其所好，成为客户的知心朋友，一切困难的问题都会......

大客户销售管理主讲：罗老师

单元一专业大客户销售人员的基本功•知道大客户销售人员的角色和使命•了解普通、良好和卓越大客户销售人员的区别单元二大客户影响式销售三个要素•掌握客户购买心路历程•掌握专注、默许、信任三要素-专注于客户的言行和心理变化-在销售的每个阶段都获得客户的默许，稳步推进到下一阶段-取得客......

工业品大客户销售实战宝典主讲：孙老师

课程主线：将大客户/大项目销售分为：搞定人挖需求、制定策略、重塑标准、呈现方案、掌控谈判、跟踪实施六大模块，根据学员及企业实际情况调整授课比例，在案例实践中融入以上模块关键技能的学习、演练及实战应用；案例：选用典型的、复杂的真实案例（合同额超千万央企国企民企集团），小组讨论呈现，培训师深度剖析提炼工具 ......

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