合肥大客户销售培训 - 名课堂

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:首页>>大客户销售培训>>

合肥大客户销售培训

企业培训公开课搜索

关键词: 类别: 开课城市: 开课时间:

合肥大客户销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 南京:2018年11月03日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

顾问式销售:以客户为中心的销售 南京:2018年11月13日

销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲:第一模块目标和介绍用游戏的方法进行热身阐明本次研讨会的目的和方法,使课程目标与公司要求相吻合每位学员关于对课程希望的简短介绍,使课程目标符合每个人的需要第二模块 顾问式销售的结构用学员的案例作启发,引出讨论顾问式销售的构成及原理本行业销售中的独特点,同时了解不同行业的销......

《顾问式销售技巧》 杭州:2018年11月03日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2018年11月09日

如果你是大客户销售顾问,解决方案销售®可以帮助你1.发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足;2.科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商;3.更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识;4.通过解决方案价值创......

大客户营销与商务谈判 杭州:2019年01月05日

学员将能够掌握以下知识与技能:1、认识大客户销售特点2、掌握大客户开发技巧3、懂得大客户销售的策略4、掌握大客户关系维护方法5、熟悉大客户销售管理的常用方法课程收益:1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2018年10月31日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准:大客户销售修炼四个阶梯模拟演练:销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户营销与商务谈判 苏州:2018年11月03日

1、按照专业销售的标准来思考和行事,了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点,做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力,准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求,提出有竞争力大......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 苏州:2018年11月15日

鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师,他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问, 通过生动形象的案例, 讲述公司治理及团队管理的“法”与“道”。咨询式授课 &mda......

大客户销售培训内训课程

卓越的大客户销售实战技能训练营 主讲:闫老师

有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维,实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性课程大纲:第一章客户甄选与分析一、目标客户的选择与分析1.目标客户选择的途径2.质量型目标客户标准3.目标客户的价值评估案例分析:我做业务时选择客户的经验二、分析客户内部的组织结构1.客户内部组织结构形式2.客户内部业务流......

卓越的大客户销售技巧 主讲:田老师

一、销售行为VS客户购买行为1.前言2.销售行为与购买行为分析3.购买心里分析4.转动客户心理的购买天平5.给客户一个购买的理由6.关于销售机会点7.销售阶段与机会点二、大客户销售的几个基本概念1.问题点2.需求3.利益4.购买循环5.优先顺序三、关于购买循环1.销售对话的路径2.销售代表的决策VS客户的决策3.发现客......

工业品营销的九项修炼 主讲:吴老师

导言:新时代的来临-----市场需求的变化-----竞争格局的博弈-----组织成长的烦恼第一讲:困境表现与突破一、现实营销困境与分析营销理念落后、模式陈旧,创新不足仅基于产品和价格,增值服务少,导致客户价值缺失营销专业职能缺失,系统支持少,基本上看天管理管理体系失效,缺少有组织的努力营销队伍职业化程度低,机制失效+管......

......更多内训课程

企业管理培训分类导航

热点城市导航

名课堂培训讲师团队

闫治民-企业培训师
闫治民老师

名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

孙子策-企业培训师
孙子策老师

【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

李鸿诚-企业培训师
李鸿诚老师

名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

郭楚凡-企业培训师
郭楚凡老师

名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

王同-企业培训师
王同老师

名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

温耀南-企业培训师
温耀南老师

名课堂特聘销售培训师,军人出身,转战保险公司,在无任何背景情况下从业务员做到经理,深知业务员甘苦; ...