合肥大客户销售培训

合肥大客户销售培训公开课

解决方案式赢销合肥：2025年09月27日

认知篇：全面认识解决方案式销售为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？为......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法无锡：2025年10月18日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

大客户开发与管理实战训练杭州：2025年09月23日

系统了解大客户销售的整体策略制定掌握大客户销售策略制定的方法和工具有效认知并管理客户性格帮助销售团队在今后工作，有指导性地展开工作培训对象大客户或项目销售工作课程大纲常见的问题大碰撞这些事是不是你经常干的?实战案例与大客户销售思路解析一、分析局势1、大客户销售目标分析销售目标制定销售目标制定哪些内容销售目标与大客户......

大客户销售策略实战杭州：2025年09月26日

营销副总、总监、经理 , 适用于B2B（企业对企业）业务类型领域课程大纲Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成......

大客户拓展策略杭州：2025年10月23日

知晓如何摸清组织内部错综复杂的关系理解与应用找到与决策关键人的方法知晓如何与陌生客户建立关系与信任理解与应用大客户进行谈判的方法及关系的维护培训对象：中高级销售经理、客户经理、区域经理课程大纲：序：变则通，不变则亡改变到底有多难改变与组织及个人职业发展的必然关联“赢”的背后是什么第一模块：基本的......

需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论杭州：2025年10月31日

toB大客户销售总监、经理、专员课程大纲认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户......

高效客户拜访：用一半的时间做两倍的订单杭州：2025年10月31日

能够对大客户销售有一个非常清晰的脉络了解和学习公关过程中需要具备的各种工具使用工具让客户感到你更加专业、更加可信学习和使用技巧达到知己知彼、百战不殆通过充分的沟通，达到信息对称，以便可以对症下药熟悉自己产品和方案的优势、卖点，知己知彼通过心理分析工具，掌握和处理人脉关系的方法成功处理大客户客户提出各种的异议并达成双赢交......

顾问式销售班：加速成交的拜访流程与技巧杭州：2025年10月31日

企业常见的八大痛点>>1、约见客户困难，尤其是客户的高层，客户总有很多理由推脱。很多商机都死在了这一关，未上战场已经阵亡，白白损失了大量的线索2、不知道为什么要见客户，只是笼统的认为就是为了签单。却缺乏对目标的设计，没有任何承诺目标就去见客户3、缺乏有效推动订单的手段设计，更缺乏对整个订单如何推动的整体把握......