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合肥销售培训公开课

铁军无敌—金牌店长五项修炼 合肥:2017年04月29日

第一项修炼:终端业绩GPS系统——目标管理(MBO)思考:有了目标,还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

客户拓展策略与专业销售技巧 合肥:2017年05月20日

帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。销售工具表格,包括:《客户关系发展表》、《痛点影响分析表》、《价值建议书》、《竞争矩阵表》、《屏蔽竞争对手》、《缓解顾虑成交表》、《销售漏斗报表和指标表》销售工具软件课程对象销售总经理、销售总监、销售......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥:2017年06月17日

§销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品§倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度课程大纲1.......

销售总监提升班 南京:2017年04月25日

帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法;为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。课程大纲......

久赢真经——销售心理学 南京:2017年05月12日

第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药方90/10 法则第二重:要让自己名远扬---首因效应以“贸”取人 风险电网 首因人脉第三重:销售按台阶爬行---层递效应YES层递缔结 “AIDMAS”心理法则 六步同感销售第四重:君欲取之先予之......

客户关系管理实战训练 南京:2017年06月01日

从售前到售后,所有需要和客户接触的销售与销售支持人员,无论是面对面沟通、电话沟通或是邮件沟通课程大纲1.理解客户偏好的驱动因素* 反思为维护客户关系,我们做了些什么* 区分客户的内在和外在期望* 分析客户满意度机制* 什么是客户忠诚度?2.提升对职业化客户服务的投入* 将岗位角色和公司目标相结合* 同客户打交道* 把握......

创最佳业绩——打造高效销售团队 无锡:2017年06月09日

一、销售团队的管理要点营销已进入“十从”时代是“管事理人”还是“管人理事”?方向-规划-[贯彻]-执行交换型管理模式VS转换型管理模式过程管理与结果管理二、鱼骨图理论与销售团队管控要点工作角色的明确管理者开门七件事分析你的团队成员性格与类型三、对波......

房地产“极致营销TM” -2016年房企快速去库存营销创新策略 杭州:2017年04月07日

1、理解和认识“极致营销TM”定义与意义;2、重点学习和掌握房企和项目营销现状剖析与区域市场分析;3、重点学习和掌握房地产六大极致营销方向,能及标杆房企相关案例;4、掌握如何打造执行力强的营销团队和持续提升营销团队执行力的模式。5、快速去化销售库存,帮劣房企寻找资金回笼捷径,解决资金链危机;【课......

销售培训内训课程

打造金牌店长特训营 主讲:刘老师

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 + 角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具,理念+方法+工具。培训内容:第一阶段:金牌店长必修篇---销售型店长第一单元:如何利用“微营销”增加进店人数?一、微营销核心手段是客户关系管理1、一个作用是:实现路人变客户、客户变伙伴的过程2、三种模式是:发展新客户......

以顾客为中心的销售——大客户赢销技巧 主讲:黎老师

讲授、游戏互动、案例分析、小组研讨、情景演练课程大纲:一、销售前的准备1、策略转变:从关注销售转向关注购买今天,客户不会调整自己以适应供应商设定的销售程序,但客户的决策有其内在的规律,在每次决定购买或改变主意时都经历一种可重复的、共通的过程。所以比较可行的方法是把关注点从销售转向购买,我们调整自己适应客户。2、短期的准......

银行顾问式营销六步智胜 主讲:殷老师

一、传统推销与顾问式营销的区别a)测试:银行是在营销么?b)你喜欢哪家银行的广告?泰国军人银行;台湾大众银行;香港汇丰银行;农业银行;工商银行;邮储银行思考:推销与营销的核心区别是哪些?如何让客户爱上你的产品?c)穷追猛打与欲擒故纵的天壤之别?你说的爽能成交还是客户说的爽能成交?如何让客户说的爽?d)推销与营销的核心区......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...