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业绩倍增之:十大实战销售策略(限制50人) 杭州:2024年05月10日
1.《业绩增长措施工具表格》2.《客户开发模式工具表格》3.《SPIN场景运用工具表格》4.《五种身份应对措施工具表格》5.《产品卖点FABEDS工具表格》6.《三层服务模式设计工具表格》课程亮点1.落地:老师一边讲课,一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地2.通关:老师给出通关考试题,每人必须通关考核,确保学完回去......
大客户销售策略实战 杭州:2024年05月31日
Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说:“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是,至少有三家供应商在竞争这一订单,作为压价工具,或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求,就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准,货比三家,做竞争性评估消除决策风险,进入商务谈判......
大客户开发销售策略地图 武汉:2024年04月18日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触,需求挖掘与应对策略、价值呈现,商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵,加强日常沟通,提升客户满意度与忠诚度,提升现有客户合作层级。授课对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲:......
顾问式销售策略 上海:2024年04月29日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
高效问题分析与解决技巧 上海:2024年07月04日
一、开场——课程概览1.当前思维以及团队决策的效果和质量评估2.了解不同团队成员解决问题的不同思维路径相关技巧:HBDI 全脑思维模式二、聚焦力1.团队案例收集, 聚焦工作案例2.聚焦能力: 团队对问题的鉴别3.团队思考- 问题焦点是什么?将要达到的目的4.对问题的现状描述,确保问题理解的一致性......
工业工程IE实战训练 上海:2024年05月11日
企业中高层管理者、IE部人员、工艺部人员、技术部人员、生产部人员等课程大纲:第一单元:工业工程概论工程的定义►通过UPS 的标准化作业的故事引出工业工程的作用.让学员直观了解工业工程的作用,激发学员对于工业工程学习的兴趣.►接着放两段关于工业工程及工业工程师作用的视频,让学员直观感知工业工程大致是什么,在哪些领域有应......