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大客户销售策略培训班 上海：2017年10月07日
市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲：第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......
大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2017年10月11日
解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出识别项目......
《政府与集团客户实战销售策略》 上海：2017年10月13日
第一讲 基本定义*项目与项目销售的定义*项目销售与大客户销售的区别*销售过程的“三板斧”是否还好用？*项目失败的三种常见原因*客户采购流程与销售里程碑建立第二讲 如何寻找有效项目信息*项目信息的定义*项目信息与订单之间的关系*寻找项目信息的结网法*项目信息的遴选：五个标准第三讲 需求挖掘，采购分......
《大客户销售策略》 上海：2017年12月02日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程模块：大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——......
全景式精益生产系统实战模拟 上海：2017年12月08日
一方面,订单呈多种少量化，交期越来越短，另一方面，内部生产系统不稳定：生产过程突发事件多，品质异常多，交期无法保证。再则，价格越来越低，想通过备库存应对内外环境的变化已经成为风险行为。面对着交期、成本、质量的多重压力，您是否正绞尽脑汁寻找两全其美的方案呢？您是否每天都在寻找那个平衡点？如果我们的生产系统具有足够的柔性，......
项目型销售 上海：2017年10月23日
销售总监，销售经理，大客户经理，资深销售人员。课程大纲：第一天 9：00-16：30一 课程介绍1 B2B和B2C销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一（小组研讨，分别呈现，讲师点评）1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO单一销售目标收集客户及项目信息......