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渠道开发与精准招商 杭州:2024年05月17日
1.对渠道客户进行全面的调查分析后找出目标市场2.制定渠道开发计划并快速找到优质的渠道经销商3.规范渠道开发客户拜访步骤并提升沟通谈判技巧4.规避渠道开发过程中可能遇到的客户问题与陷阱5.全面提升业务人员渠道开发“单兵作战”实战能力!课程大纲一、市场地图1.客户调研:类型/实力2.用户调研:特征......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州:2024年07月24日
挑选并聘用合适的经销商,了解一个潜在经销商必需具备的关键因素,学习招募、选择、保留经销商的技能。成为出色的渠道经理,学习灵活管理不同的经销渠道,利用每一个经销商的不同业绩进行分类。激励经销商,达成双赢业务目标,知己知彼,掌握如何激励经销商和他们的团队。实施经销商培训,把激励融入到培训当中,提高整个培训的参与性、趣味性,......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海:2024年05月11日
作为一名在职的工作人员,你如何思考下述四个问题:1.作为学校与研究机构的专家,他们的研究成果需要的是智商;而每天接触不同用户,解决各种问题的销售同仁,我们的销售业绩更需要的是情商,理论的学习与理论在工作中的运用,谁更重要?2.医生对病人的治疗,先诊断再治疗, 其中的诊断至关重要;销售对不同客户的开发同样有发现需求与满足......
渠道开发与渠道管理 上海:2024年05月15日
企业收益:1、帮助企业构建一套完善的渠道开发管理体系;2、培养优秀的渠道和销售管理人才,有效管理渠道,提升业绩;3、能根据企业不同的发展阶段,选择不同的渠道管理方法。岗位收益:1、掌握渠道设计的原则与要素;2、了解不同企业发展阶段的渠道管理方法;3、掌握渠道冲突的应对之道;4、学会制定渠道销售的市场推广方案与激励机制。......
教练式绩效评估与绩效面谈 北京:2024年05月31日
从工业纪元跨入数字纪元的人类,我们感受到明显的VUCA特点,即volatility(易变性),uncertainty(不确定性),complexity(复杂性),ambiguity(模糊性),信息的交换暴增,互联网融化了组织、地域、专业、人种等各种界限,系统呈开放性。大数据使我们得以实现产品或者服务的个性化、客制化,高......
企业人力成本管理与控制 上海:2024年05月27日
第一模块:外部经济形势、生产基地转换和劳动力成本的关系•三驾经济马车走势分析•二大支柱行业分析:汽车、房产•一个核心竟争力分析•日本、四小龙经济发展启示•对劳动力成本竟争性的再理解:生产基地转移第二模块:战略劳动力成本及其影响因素•传统的劳动力成本概念指标&b......