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大客户开发与维护策略技巧 杭州:2024年05月09日
市场竞争高度激烈,成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。课程收益从全局的角度系统地洞察大客户管理为公......
大客户开发与维护 杭州:2024年06月28日
1.确立以客户为中心的营销思维2.完成团队《销售人员业务手册》3.塑造激情、积极、勤奋的营销团队文化培训对象营销副总、总监、经理课程大纲:一、理解大客户经理定位及营销本质1.理解客户经理新定位大客户竞争的核心是什么?大客户与一般客户的区别是什么?客户经理新定位是什么?销售的本质及核心是什么?2.大客户营销中的对......
大客户开发与管理实战训练 苏州:2024年04月12日
您有没有遇到过如下问题和困惑:明明要成交了,客户按兵不动了使尽浑身解数,项目纹丝不动已经到嘴里的肉了,却被人抢走了成功的曙光总是忽隐忽现,却这么近,又那么远好大的单子,做吧,心里没底总觉没戏;不做吧,实在不舍得销售经常吐槽:我把该做的都做了,对方不签单,你让我咋办?项目无进展,接下来做什么,实在无能为 力了!领导不支持......
大客户开发销售策略地图 武汉:2024年04月18日
领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触,需求挖掘与应对策略、价值呈现,商务谈判和销售成交。掌握并灵活运用不同开发阶段的相关策略与技巧。熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵,加强日常沟通,提升客户满意度与忠诚度,提升现有客户合作层级。授课对象:销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲:......
海关三大质疑应对策略暨自贸区与海关特殊监管区运作实战 深圳:2024年04月02日
第一部分:如何避免“海关三大质疑”申报不实?质疑一:质疑进出口货物商品编码归类,怎么办?1、防控归类质疑。企业必须动态掌握的商品归类新政策和技巧2、如何快速定位企业自身的商品归类风险以及进行风险测算3、运用WCO归类规定、他国归类决定,成功修正中国海关归类认定案例4、如何应对商品归类作业引发的法......
SPC&MSA 上海:2024年05月30日
体系负责人、工程技术人员、质量管理人员、现场主要生产和检验人员。课程大纲:统计过程控制SPC一、课程导入问题提出与团队组建培训目标及要求二、基础知识1.变差及其来源什么是变差变差之主要来源均方根定律2.变差与正态分布正态分布之特点与判定方法3.普通原因与特殊原因什么是产生变差的普通原因什么是产生变差的特殊原因普通原因与......