合肥大客户营销培训

合肥大客户营销培训公开课

大客户营销实战策略（吕春兰） 杭州：2026年06月05日

一、大客户销售的思维策略(2hrs)1.专业销售顾问特质破冰讨论:销售员面临哪些挑战?优秀销售顾问应该具备什么特质?2.影响销售业绩的因素1）界定、衡量、改进影响业绩的主要因素2）引导出实用有效的R.A.C销售绩效管理模式R(Result)=A(Activity)*C(Competence)以业绩倒计时计算销售人员要达......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 杭州：2026年07月10日

营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力！目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题，例如：企业销售缺乏对......

华为大客户营销 苏州：2026年05月09日

1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......

赢战山河-大客户营销全景策略地图 武汉：2026年06月10日

1.中国特色：构建符合国情的大客户营销体系2.身临其境：沉浸电影式推进的五幕营销场景3.动态场景：洞察人在营销环境中的表现和变化4.营销利器：掌握一套可复制的SOP营销工具5.实战导向：聚焦营销的关键环节实现业务闭环培训对象KA大客户经理，区域经理，市场负责人，涉及商务谈判，大客户业务的人员课程内容：导入篇：以客户为中......

绩效与薪酬管理 北京：2026年06月26日

一、绩效与薪酬管理的基本理念为什么一个美国人的产值相当于12.6个中国人？管理中的创新性与模仿性传统人力资源管理理论的缺陷“人治”与“法制”的循环沙盘演练：成功管理者如何做二、工作分析与组织结构设计岗位说明书的编写原则从细胞层面剖析企业是如何进化的您的企业如何做大做强您的......

部门经理提升班——经理的领导力与执行力 上海：2026年07月10日

企业中层经理、各职能部门经理、准备被提拔的基层经理课程大纲：模块一：正确的观念与心态1、 习惯决定命运2、 积极的心态、学习的心态、归零的心态、协作的心态3、 部门经理的责任模块二：部门经理领导艺术1、领导与管理的区别2、领导风格与员工状态的对应方法模块三：命令与工作分配1、分配工作时考虑的因素和原则2、下达命令给下属......