合肥大客户营销培训

合肥大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 苏州：2025年10月17日

序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......

基于华为实践的大客户营销 上海：2025年09月27日

1.学习华为客户关系管理流程方法论，如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户。2.客户关系管理作为支撑流程，如何通过管理大客户策略、管理客户活动规划，管理接触与沟通，提升客户满意度，有效支撑市场目标的达成，怎样进行过程管理与监控。3.通过系列的方法、工具、日常运作，了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地......

大客户营销能力提升 上海：2025年10月09日

销售人员、客户经理、营销经理、大客户经理等课程大纲：第一讲：正本清源：客户关系与服务一、互联网形势下大客户维系策略解析1. 解读互联网形势下全市场竞争态势2. 解读互联网形势下跨界整合的竞争变化3. 明确大客户战略变化与需求变化4. 明确客户关系发展的价值与重要性二、关系营销案例探讨1. 什么是关系营销案例分析：竞争对......

大客户营销与顾问式销售技术 上海：2025年10月14日

片区经理，销售主管/经理，销售总监课程大纲：第一单元：销售心理学基础1.销售人员的千年困惑及破解之道客户为什么对我们的公司和产品带着有色的眼镜？客户为什么一味的压我们的价格？为什么客户还不行动？客户为什么习惯性的否定或怀疑我们？2.面对面销售沟通时的最佳状态——嬉笑怒骂3.营销高手五项修炼&md......

标准工时测量与改善 上海：2025年10月21日

第一单元：标准工时的定义与作用1.时间研究的定义游戏一：扑克牌游戏2.标准工时的定义及分类3.标准工时制定的基本条件4.合格工人5.作业标准6.正常的环境和条件7.普通熟练程度和正常速度注：测量 标准工时一定要注意上述四个要素。8.标准工时分类9.人的工时-Labor Hour10.机器工时-Machine Hour案......

透过报表看企业——财报分析实战工作坊 上海：2025年10月20日

董事长、总裁、董事会秘书、财务总监其他企业高管课程大纲：第一天9:00-10:00财务报表基础、财报分析快速阅读法财务报表定义、重要会计假设、三张报表各自特点及局限性三张报表内在逻辑关系会计准则、会计政策与会计估计，财务数据可比性财务报表数据获取渠道与四类审计师意见10:00-12:00财务报表分析三步法业绩检验：利润......