合肥大客户销售技巧培训

合肥大客户销售技巧培训公开课

协同式销售（与客户共赢的大客户销售技巧） 广州：2019年01月04日

导言：【协同式销售】流程及概念12.大客户销售工作面临的挑战和机遇13.产品推销员与解决方案销售顾问的能力比较14.客户购买阶段与购买行为分析15.构建与客户共赢的【协同式销售】流程16.定义执行协同式销售的关键技能第一章：客户研究与需求分析1.定义客户的业务挑战“痛”2.买方关键人物的&ldq......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能，销售以一当十 深圳：2019年01月05日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理，产品经理， 部门主管项目运作型的销售，百万级，千万级，甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业，灯光行业，通讯行业，IT 类型的项目。课程特色理论联系实际：从实践中来，到实践中去；理论联系实际， 大幅度提高项目运作水平。真实性：真真实实......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳：2019年01月05日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 昆明：2018年12月18日

主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模式的概念4、“以客户为中心”的大客户销售模式的特......

从技术走向管理：研发经理的领导力与执行力打造 上海：2018年12月20日

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、中试部经理、研发质量部经理、PMO（项目管理办公室）主任、走上管理岗位的技术人员等课程大纲:一、案例分析1.讨论：技术走向管理的烦恼二、从技术走向管理的角色定位和角色转换1.为什么要从技术走向管理（背景、原因）2.管理人员的角色定位和素质......

向通用（GE）学习质量管理—制造型企业现场质量管理技能的提升 广州：2018年12月15日

QSB 主要内容：0. QSB质量系统基础概述0.1 QSB的起源0.2 QSB的发展和现状0.3 QSB要求实施原因0.4 利润——成本等式0.5 世界级质量标准0.6 QSB实施关键点0.7 有效的组织1.快速反应1.1 快速反应介绍1.2 快速反应程序准备1.3 快速反应程序会议准备1.4......