合肥大客户销售技巧培训

合肥大客户销售技巧培训公开课

《大客户销售技巧与客户关系管理》 杭州：2019年07月12日

1.攻守模型了解掌握大客户分级的必要性与方法2.充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。3.掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。4.熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。5.因为将面对一个“采购氛围”，所以大......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2019年07月18日

Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理特训 北京：2019年07月14日

培训对象：总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员。课程收益:1、通过培训，学员可将大客户销售漏斗管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；2、大客户开发&ld......

大客户销售技巧与中国式客户关系管理实战特训班 北京：2019年07月14日

课程大纲：《大客户销售技巧与中国式客户关系管理》主讲：张长江（5月27日-28日 2天）第一讲 定义大客户*主要议题：究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢*大客户销售的主要工作是什么？*大客户的定义：二八法则*典型大客户的四个特......

从技术走向管理-研发经理的领导力与执行力 上海：2019年08月23日

让有技术背景和专业背景的管理者，找到一面检视管理思路和行为习惯盲点的镜子，认识到技术人员（专业人员）和管理者的不同之处，建立全新的管理思维，帮助他们完成心态和角色转换。另一方面，所以学员能够有机会学习掌握员工准备度、管理者准备度、领导风格等相当实用的管理工具，为行为模式的转换打下坚实的基础。课程大纲第一讲 转型策略1：......

提升OEE（设备综合效率）实战训练 北京：2019年07月05日

工厂经理，生产总监和营运总监，生产经理，维护经理，技术经理和质量经理，生产主管和车间主任，维护主管和技术人员，设备人员、班组长和业务骨干等。特别提醒：设备综合效率推动绝不是一两个人的事，也不是靠任何一个部门就能解决的问题，5-8管理团队共同参与效果最佳。。课程大纲第一单元 OEE设备综合效率基础知识1．设备的效率化2．......