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合肥大客户销售技巧培训公开课

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州:2017年10月20日

导言:解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色:微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章:拜访前的计划与研究1.知彼先要知己:差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度:客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析:正式角色与非正式角色第二章:激发......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年10月11日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海:2017年09月01日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理:建立与维护与大......

大客户销售技巧 上海:2017年10月12日

通过《大客户销售技巧》的培训,将帮助学员:1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧,以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问,发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

精益六西格玛绿带高级研修暨ASQ认证培训班 上海:2017年10月20日

课程大纲:第一部份:六西格玛管理概述1、六西格玛概述1.1 质量发展简史(戴明、朱兰、休哈特、石川馨、田口等)和六西格玛起源和发展。1.2 六西格玛改善策略简介---DMAIC.2、六西格玛推行策略。2.1 组织的角色和责任。2.2 六西格玛成功推行要素。3、制定六西格玛推行战略目标3.1 企业环境分析。3.2 优先考......

竞争定价策略 上海:2017年10月28日

以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会各种市场竞争环境下价格对产品及公司未来的影响。通过生动和实际的案例,了解产品定价对企业各个时期的影响,掌握产品定价的具体方法。使学员能够根据企业自身情况做好企业产品价格管理,不在盲目定价!课程中的所有案例均为讲师在管理岗位上的实际应用,有极强的应用参考作用。课后学员......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...