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步步为赢销售谈判策略 杭州:2017年10月14日

市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则,客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝,却没有挖掘客户的需求;有的销售人员口如悬河,去没有获取客户的信任。产品是死的,方案是活的,如何给到客户差异性的解决方案?千人千面,不同风格的客户我们如何不同应对?......

专业销售谈判策略与合同签订技巧 上海:2017年09月29日

第一单元:销售沟通与销售谈判1. 专业销售沟通与谈判技巧概述2. 什么是销售技巧?3. 什么是谈判技巧?4. 销售谈判的定义5. 销售和谈判的区别是什么?第二单元:销售谈判前的有效准备1. 如何分析自身条件2. 确定谈判前应收集的信息3. 收集销售谈判信息4. 整理收集的销售谈判信息5. 分析销售谈判对象6. 分析谈判......

《双赢销售谈判》 上海:2017年10月14日

企业各层级课程形式:案例分析、主题演讲、小组活动、角色扮演、经验分享等课程大纲第一章:谈判前的思考1、 谈判者的思维模式情商模式对比模式双赢模式诚信模式尊重模式概念:从心理学、行为学、博弈论的角度来求证,谈判者在谈判过程中,如何塑立正确的思维以求影响并调动谈判对象的思维,建立在谈判过程中在对方心目中的良好印象2、谈判的......

销售谈判—心理博弈 上海:2017年10月19日

1.准备谈判策略* 识别出谈判对客户的重要程度* 识别出谈判对企业、对个人的重要程度* 确定客户公司中涉及到的谈判人员数量* 了解客户/潜在客户在谈判中的个性2.从谈判一开始就重新构建力量关系* 谈判中引起不稳定性的因素- 时间- 选择- 权重- 影响- 信息- 制裁* 后退一步,接受谈判的规则* 知道如何等待时机,不......

如何做商品分析 广州:2017年10月18日

互联网时代,企业拥有并利用好了数据,就获得了成功的制高点,企业的产品管理亦是如此。通过数据的分析可以透析商品的销售管理,帮助产品精细化运营。但是,在实际的管理过程中,数据的运用仍然是管理者的难点——新品上市靠感觉,商品生命周期管理不数据化库存管理失效,无效商品挤压严重不懂分析工具和数据分析方法针......

ISO9001、ISO14001二标一体化内审员培训 广州:2017年11月09日

随着ISO9001:2008、ISO14001标准更新,和企业对二标导入的增加,二标一体化的管理体系的维护和改进已成为现代企业管理的核心任务。因此企业需要一批了解最新标准要求和有能力管理好一体化体系的内审员。课程目的:本课程旨在为企业培训出合格的、高素质ISO9001、ISO14001二标一体化的管理体系内审员。课程对......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...