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采购管理与采购谈判技巧 苏州:2017年10月26日

第一部分 生产企业采购业务与谈判面临的挑战■目前生产企业采购业务面临的问题■成功的采购谈判对降低成本的重要作用■采购人员在谈判为何处于被动地位■如何提升采购人员的谈判能力第二部分 供应商成本构成分析与比价---谈判中的有力工具■供应商供货成本构成推算的方法■如何分析多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析■如何根据单一......

全攻全守的采购谈判 武汉:2017年10月28日

采购总监(经理)、采购工程师、Sourcing、Purchasing、采购专员、采购计划专员、供应商管理专员、SQE、采购部、商务部等与采购业务之有关人员。课程大纲:一.采购谈判的误区(什么是真正的采购谈判)1.谈判介绍 ,知己知彼如何做到,记住,我们有心理优势2.谈判准备的6项原则 ,都准备什么,别准备垃圾3.如何准......

采购成本控制、成本削减与采购谈判技巧 武汉:2017年11月02日

从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减,再从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧;从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;让学员了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈......

采购谈判的科学与艺术 上海:2017年08月22日

谈判前的准备工作是科学,谈判中的调控技巧是艺术。在充分准备的基础上,如何快速而准确地探得对方的底线,引导对方到达自己设定的目标,并使双方都感觉到自己是交易的赢家?面对不同类型的对手,应该应用哪些不同的战术?遇到强势甚至垄断型供应商,如何通过谈判建立良好的伙伴关系并达到自己的目标?本课程就是为解决上述问题设计的。课程特点......

客户开发与客户关系深度经营 北京:2017年11月09日

开发出企业的有效客户,建立企业和客户之间的关系,提高公司人员客户服务意识、提高企业的整体客户服务的管理水平,与客户的关系保持的更长久。这是每一位领导者都必须要解决的问题。在客户开发及服务问题解决的基础上,提高销售人员的谈判技巧尤为重要。如何更好地在谈判过程中的陈述自己观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案还盘、互相让步......

金牌班组长全面管理技能提升——如何做一名优秀班组长 深圳:2017年11月11日

→ 树立做为一线班组长的良好心态→ 提高企业一线主管的综合管理素质→ 解决一线主管工作中遇到的种种疑难问题→ 掌握称职班组的技能与方法→ 懂得培训、激励下属人员的方法→ 可以建设合格的管理团队培训对象:一线班组长、领班、主管主任。课程大纲:第一部分 一线管理者......

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武文洪老师

实战国际贸易管理专家 国家注册企业培训师 ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师 国际贸易高级咨询师 武老师具有21年世界五百强企业实战经验,9年的...

黎一郴老师

名课堂特聘专业讲师,采购管理训练第一人,中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师 ,中国唯一采购供应链管理QCD专家,国际采购管理协会(ISM)专家,中国区指定...