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销售人员的心态激励与潜能开发 杭州:2024年06月21日
一、前言1、伽利略和爱因斯坦的名言2、人是不能被教育的,只能被提醒3、悟和佛4、信念 努力 结果二、别压抑你的潜能1、不要画地自限2、年龄和潜能没有直接的关系3、不要让别人的评价左右你的潜能4、超越缺陷就能发挥潜能(力克胡哲等)5、你认为你行,你就行三、潜能激励1、没有做不到的,只有想不到的。2、突破自我受限,不要轻易......
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控实战 苏州:2024年07月03日
企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同、协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度的也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言。而这样的局面,完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避......
销售人员薪酬激励方案设计 上海:2024年04月25日
1、体现管理咨询的实用性——我们不满足于薪酬设计理念、设计方法的理论讲解,而是特别注重如何实际动手优化和设计出公司直接可用的薪酬架构;2、体现管理咨询的科学性——在课堂上我们不是简单地用经验讨论的方法确定薪酬架构,而是用科学的薪酬咨询准则、咨询模型,用数量的方法推导、演算......
高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 上海:2024年04月27日
第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨: 增加目标任务量找事:给他找毛病挖坑:把他调到其他区域干掉分享: 目标任务量的......
向GE公司学习-如何管好供应商的质量 上海:2024年06月22日
作为供应链管理部门,供应商质量管理是其中关键又极具挑战性的工作。从如何选择、评估供应商的质量、到如何帮助供应商提升达到公司的质量要求;从新产品设计开发,到供应商量产的过程中,需要哪些措施来保证产品的设计质量及生产过程质量;在供应商进入量产后,如何持续管理好供应商的质量、评估其表现?并在出现问题后,如何通过结构化的方式来......
采购订单管理实战 上海:2024年05月17日
第一天 9:00-16:30一、采购订单的编制与管理1 课程总体介绍2 Buyer 在公司的角色和定位3 采购订单的基本逻辑4 物料划分➢ 物料划分,不同物料采购方式的差异➢ ABC 分类法在小批量模式中的局限性和不实用➢ 按照采购频率划分物料➢ 四象限划分物料5 编制采购订单➢ 针对不同的物料采取不同的采购方式➢ m......