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渠道开拓与经销商管理 杭州:2024年07月05日
一、客户开发策略1.客户分析2.客户资料的搜集3.开拓客户的方法4.确认客户的关键人策略5.演练:制作属于自己的销售“作战地图”二、赢得客户信任的有效方法1.客户的四种想法2.成功接近客户的三种方式3.客户的沟通风格分析4.与四类客户沟通的技巧5.赢得客户的信任的八大原则6.工具使用:三个判断客......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 杭州:2024年07月05日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业......
《商战启蒙》二代经销商训练营 武汉:2024年07月04日
第一部分 自我管理第一讲 十大成功行为准则一、成功的含义究竟是什么?二、人的大脑功能的五大奇迹三、成功系统运行的五大心理规律四、十大成功行为准则第二讲 培养卓越领导力一、在工作职位上获得领导力二、从个人魅力中获得领导力第三讲 高效时间管理一、时间管理效率低的原因二、把工作分分类三、每类事情亲力亲为的后果四、每类事情正确......
经销商持续赢利模式 武汉:2024年07月05日
第一模块:企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键第二模块:产品战略★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略★ 如何合理运用产品管理的四大策略第三模块:分销战略★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想★ 如何做好......
向华为学习:洞察人心的用户需求挖掘与管理 北京:2024年05月17日
第一部分 客户需求的四个主要问题1、企业面临的四个需求挖掘与管理的主要问题2、需求相关的几个重要概念(客户需求、市场需求、产品需求、设计需求)(1)“我希望拥有一部拍照功能强大,性价比高,拿出来又有面子的手机”这个客户需求中可以分析出怎样的产品需求和设计需求?(2)客户需求、市场需求、产品需求和......
基于价值链的工厂成本管理与绩效提升 广州:2024年05月17日
按照迈克尔·波特提出“价值链(Value chain)”理论,每个企业运营实施着价值链的基本活动(供-产-销 等)及其支持活动(人-管-技-材 等),追求经营成果(成本利润目标)。在制造业, 从工业2.0、工业3.0到如今的工业4.0规划,也基本围绕价值链进行不断的实践、发展与创新......