合肥顾问式销售培训

合肥顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 南京：2017年10月14日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理；课程目标：树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给......

《顾问式销售技巧》 杭州：2017年10月14日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州：2017年08月25日

本课程注重工具模型的应用，通过案例分析，讨论、角色扮演等教学形式，学习以下内容：第一模块：顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块：销售前的准备第三模块：销售中的接触第四模块：了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度：P0-P......

顾问式销售技术—客户需求挖掘及成交技法 上海：2017年08月26日

销售总监、销售经理、区域经理、大客户销售人员、销售工程师、销售代表等销售人员。课 程 大 纲：（2天内通过多个真实案例、结合销售游戏、视频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑详细深度剖析,确保每位学员能够立即学以致用！）第一单元 顾问式销售概述1. 顾问式销售的三点思考2. 销售人员需要的9......

销售谈判与沟通技巧 深圳：2017年10月20日

销售人员、客户经理、售前技术人员（适用于向政府、行业客户、大型企业进行咨询销售）课程提纲：一、三种销售情景分析二、专业销售技巧1、案例分析：对比两种销售方法2、沟通的四个要素：倾听、提问、介绍和氛围控制3、开场白4、倾听技巧5、提问技巧6、情绪管理三、顾问式销售方法1、案例分析：对比两种销售方法2、顾问式销售的步骤3、......

“SMED—快速换模”实战培训 上海：2017年10月27日

引子1、通常制造企业是如何进行换模的？2、如果诊断快速换模的瓶颈（技术瓶颈、管理瓶颈）？3、快速换模与交货期、在制品及生产计划之间存在着何在种关系？4、目前世界上最有效率的快速换模是如何实现的？5、案例导读第一章、快速换模换线（SMED）的目的1、生产批量、WIP、LT、产能、交期的背景关系?2、SMED的优点?3、S......