合肥项目运作培训

合肥项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年06月21日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海：2025年06月26日

上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项（3）立项定级参考原则（4）项......

大客户销售策略与项目运作 北京：2025年07月19日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年05月16日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理，课程适用对象：主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑......

霸占舞台—职场演讲与呈现技巧 上海：2025年05月07日

课程开场开场调查：利弊分析1.全场分为AB两个组，每个大组又分为若干小组。2.所有A组讨论学习本门课程对个人或企业的好处，不低于5点，并写在大白纸上；所有B组讨论不学习本门课程个人会有什么危害，不低于5点，并写在大白纸上3.培训师指定代表发言，其他学员做补充4.活动时间：8分钟模块一：养 ·演讲底层素养&......

全面设备管理TPM实战 上海：2025年05月29日

作为制造企业，设备作为最重要的生产要素和资源，其竞争力的高低将直接决定了质量、效率和效益。某些企业，设备是其重要的核心竞争力。因此，需要推行全面设备管理TPM。全面设备管理TPM是一种根本性改进活动，它需要组织内全员参与。如果一个组织能完整地实现TPM(全面设备管理），那么就会明显提高它的生产力、质量和降低成本。随着自......