合肥分销渠道培训

合肥分销渠道培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

工业品营销实务 上海：2025年12月18日

1.工业品营销的特征与本质工业品营销的概念工业品营销的特征工业品营销的营销因素工业品营销的本质2.项目性销售与流程管理项目性销售流程是销售控制方式找对人--- 分析客户内部采购流程说对话--- 发展关系，建立信任做对事----提问技巧项目性销售分析与管理3.工业品营销成功的关键因素建立一支有一定数量和强战斗力的业务模式......

大客户开发与维护策略技巧 上海：2025年12月19日

评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力，并且给予科学大客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套大客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取大客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟：外......

如何打造卓越销售团队管理 上海：2025年12月22日

1 、为什么让你来做销售经理 ？主要目标：帮助学员理解销售经理的关键任务和职责授课方式：讲解、讨论、练习、案例、点评新经济条件下销售特点的变化销售经理的三种能力案例：公司为什么让你来做这个经理？讨论：我在这里干什么？销售经理的任务练习：我怎样分配自己的时间讨论：我凭什么获得更多的报酬？销售经理不等于销售明星销售经理的4......

大数据背景下精细供应链的运营管理 上海：2025年12月18日

总经理、供应链总监、物流经理、采购经理、仓库经理、生产总监、生产经理等相关人士。课程大纲第一天 9：00-16：30第一部分 何谓大数据，大数据在哪里 （9:00-10:30）主题：大数据目的：通过对本部分内容的了解，让学员清楚我们企业供应链的数据到底沉淀在哪里，他们的作用什么，如何更好通过什么样的载体把数据利用起来。......

研发项目的敏捷化管理 上海：2025年12月19日

模块一：研发工作的项目化管理1.研发工作与现代项目的特点独特性、临时性、多变性可交付物的多样性无形成果的验收难度2.研发工作的具体困难与项目的制约因素传统的三重约束（时间、范围和成本）现代的多重约束（客户满意度为先）如何管理各种约束条件为研发项目所用变更的多样性与干系人期望的复杂性3.研发流程对应的项目管理的具体流程项......