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销售管理策略画布- B2B企业销售管理策略设计【特价】 苏州：2025年11月26日
破冰活动销售管理策略画布的模型介绍1、案例：销售经理的典型工作任务及能力模型2、销售计划的重要性3、销售管理策略画布的课程架构图4、课程目标及收益案例讨论互动研讨互动讲解1小时模块一：市场分析之宏观环境分析1、章节架构图介绍2、政治方面3、经济方面4、社会方面5、技术方面章节小结互动讲解案件研讨：湘鄂情和电子烟案例等练......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 杭州：2025年11月23日
CEO/总经理、COO、销售副总/总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监/经理等研讨内容：DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2025年11月03日
结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活动的管理活动，从而对齐公司战略、保证业绩实现。课程大纲:第一天9:00-10:15我们真的在管理业绩......
销售规划班：支撑目标达成的年度销售规划制定 上海：2025年11月05日
DAY1上午：第一部分：年度规划全景图与商业模式分析有效的销售规划：看清现状、制定策略、分解目标年度销售规划制定与执行常见问题从客户、机会点打开业务，找到承接战略落地的路径，变成一年当中该做的事目标：责任的分解和转移年度销售规划制定全景图谁是客户？——打开我们及客户所在的行业商业模式分析销售规划......
数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测 上海：2025年11月13日
了解盈利与成长型客户、供应商、产品在哪里保持销量的同时，调整客户、产品结构，针对不同客户群，采用不同市场策略把握预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略掌握产品销售走向，制定产品调整策略了解量化促销和销售的关系，有效管理促销活动跟踪促销效果与竞争对手价格动态，适时调整销售政策掌握采购品种的价格、销量、竞......
B2B销售策略：顾问式销售实战训练 上海：2025年11月13日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......
销售目标与激励制度设计 上海：2025年11月14日
1反思、传统的销售目标设计与管理存在的诸多“漏洞”2导入、全新的销售目标设计、管理与执行思维3学会、基于超水平增长的销售目标设计和闭环管理的方法4剖析、深度激励销售人员的心理动力机制5掌握、完善和创新销售激励制度的策略和设计方法【目标受众】：公司高层：董事长、总经理、营销总经理营销部门：营销总监......
卓越定价策略与技巧 上海：2025年11月24日
1.定价战略战略定价金字塔价值创造价格结构价格与价值沟通定价政策价格水平2. 选择定价目标定价目标的选择以利润为导向定价目标销售为导向定价目标以竞争为导向选择定价目标以树立企业形象为导向选择定价目标以企业生存为导向选择定价目标3.产品定价程序按照正确的等程序为产品定价外部环境因素对定价决策的影响企业内部因素对定价决策的......
销售策略培训内训课程
精准营销 主讲：关老师
一、课程导入【分享】商业文明的演进启示：数据，就从来就没离开过商业文明二、客户的“变”与“不变”1、推销与营销案例研判---小罐茶的大师从销售漏斗中的思考你在以谁为中心？2、精准的市场定位体系客户的画像（Workshop）品牌的画像（Workshop）3、精准营销......
增员创说会——点燃保险之梦，开启财富征程 主讲：苏老师
树立正确职业发展观，在社会环境不断变化的今天学会反思和审视自己的职业发展方向从现在社会趋势中看到保险的价值，了解保险行业未来走向，理性分析带来有价值的选择向准新人展示公司、收入构成、培训体系等内容，坚定新人的从业选择课程对象寿险行业准新人、从业人员课程方式理论讲解+案例解析+数据解析课程大纲第一讲：抓势—&......
有效区域管理，促进销售高速增长-ETM 主讲：曹老师
● 学习制定市场计划的5个步骤：现状分析、学习结果数据和过程数据、归纳提炼、制定目标和策略、制定行动计划、进行跟进设置跟进KPI● 学习5个工具：数据分析三阶梯、KSF、SMART、SWOT、PDCA● 提升地区经理的逻辑思考能力，从而帮助地区经理发现市场的真相，找到市场增长的机会点，会通过提炼关键成功要素KSF，提升......
