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销售谈判技巧 苏州：2025年11月10日
克林顿的首席谈判顾问罗杰道森说过，这个世界上只有二种人：会谈判的人和不会谈判的人。前者主动于人，后者被人主动。原因在于，我们的生活中谈判无所不在：国与国之间、民族之间、社团之间、公司之间需要通过许许多多的谈判来解决一系列的问题；要和领导谈判、要会和下属谈判、要和客户和同事交涉一系列工作问题；邻里之间和睦相处在于谈判、子......
专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升 苏州：2025年11月11日
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。课程大纲第一部分 拨云见日，大客户开发与管理的认知为什么要开发大客户思考：勤奋=销量？20/80定律新客户 VS 老客户谁是大客户思考：你的客户都一样吗？客户的三种类型大客户判断两个标准大客户开发与管理难点分析大客户购买流程解析第二......
高效销售技巧 苏州：2025年12月03日
销售相关人员课程大纲第一天 9：00-16：301 信息传递：信息传递流程图头脑风暴—销售常见问题—专业销售技巧能力综合图表讲解第一章：客户沟通2 情感交流3 控制余地先处理情绪苏格拉底流程图总结：“见面三分情”，拜访是销售过程中的重要起点。沟通是技巧，建立客户与我们的这......
催款策略与应收账款管理技能提升特训 杭州：2025年11月14日
“卖出去产品还是徒弟，收回来款才是师傅”。很多的时候销售为了拿单，一味地给客户过多承诺，甚至承诺了自己做不到的事，导致客户不满意，尾款收不回来。您在做销售的时候，客户有没有总是各种理由拖欠付款？遇到这样的事，销售总是不知如何去做？成功的商务谈判是企业利润的保障，也是控制后期项目交付和回款风险的依......
故事的力量®-不会讲故事，怎么做销售【特价】 上海：2025年11月03日
需要鼓舞影响说服听众的人，学习故事的力量来领导下属，影响客户，吸引投资，感染听众，鼓舞士气，激发行动。课程大纲第一天第一部分：故事的基础1探索为什么要讲故事，感受故事的力量2体验讲诉来分享一位您认识的最优秀领导的事迹3了解如何讲好故事的基本元素和故事的范围4掌握故事的金钥匙，并练习运用讲诉一个好故事5通过听故事并反馈理......
销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤 上海：2025年11月03日
总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员课程收益:结合公司战略，设计并分解公司/部门/个人的业绩指标结合业绩指标，选择合适的部门/个人销售业绩增长策略根据业绩增长重点和自身的销售类型，匹配适合部门/个人的销售流程帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动，并设计管理这些销售活......
动态销售谈判 上海：2025年11月08日
如果价格下降1%，企业利润率则下降达7%65%的销售失败，源自于缺乏技巧的销售谈判谈判过程也是销售过程，谈判结果决定销售成败善于谈判的销售人员，收获的绝不仅仅是生意的成功课程目标：1.目标-学会实现业务目标而设计谈判2.规划-懂得规划并掌控整个谈判过程3.思考-理解对方的思考方式和谈判底线4.沟通-谈判中的沟通模式与技......
技术专家如何转型销售精英 上海：2025年11月10日
破冰：技术人员怎么看销售？* 销售就是做关系？* 销售就是忽悠？1. 销售的任务流程* 从产品到客户的旅程- 销售的基本职责和任务- 为了完成任务我们需要做的工作- 销售全工作流程的checklist* 没有完美的销售通关秘籍- 销售的成本与资源管理- 竞争优势和关注决策者- 永远的变化与一切可能性* 销售是一次旅行-......
销售技巧培训内训课程
销售谈判技巧 主讲：翁老师
与客户谈判时，如果客户希望体格再降价20%，否则他将从其它供应商采购货品，这个时候你应该如何与客户谈条件，是否要继续降价？你是否能够自如控制整个谈判的局面？如果谈判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？与不同性格决策人的谈判有什么技巧？谈判中采用哪些沟通技巧能取得客户的信任？明智、有效、友善是衡量谈判好坏的三个标准没有人......
零售银行V交叉销售 主讲：高老师
国内银行零售业务发展非常迅速，各家银行之间竞争也越发激烈。为了加强自身竞争力，深度发掘自有资源，实现资源效应最大化，各家银行纷纷开始在交叉销售上做文章。这说明银行已经充分意识到，实施交叉销售是加快个人金融业务发展，完成零售银行转型的重要途径。【课程收益】1、交叉销售定义2、针对零售条线如何进行交叉销售3、分客群营销交叉......
顾问式销售技巧（付刚） 主讲：付老师
客户销售的关键是和客户建立长期的和顾问式的关系。达到这种关系的途径是开放的信息交流，其目的是使买卖双方建立明智而互利的决定。Ø客户的变化：具备了更多的产品知识；在作购买决定时，变得更善于分析和更有系统；所作的购买决定，更得到内部高层人士的同意；对需求的产品有更高的要求；更乐于和销售人员分享信息。&Osla......
