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经销商渠道规划与开发管控 南京：2025年07月12日
围绕渠道营销的分享，系统提升营销管理人员渠道设计规划与管理等系列能力：1、树立正确的渠道经销思维，建立双赢的厂商关系2、结合企业现状和区域的特点，如何规划高效渠道模式，快速提升区域市场销售业绩；3、现有渠道评估、问题分析与改进策略方法；4、如何寻找并选择有潜力匹配度高的潜在合作经销商；5、如何评估现有渠道经销商的合作与......
合肥市场营销课程培训|合肥大客户销售培训|合肥销售渠道培训 合肥：2025年06月07日
一、销售理念1、销售工作成功的最关键要素是什么？2、什么可以帮助我们真正提升销售业绩？二、销售心态1、什么样的销售心态才能保持持久的战斗力？2、销售人员应该具备什么样的素质？3、销售人员在销售过程中扮演什么样的角色？4、如何找到销售的成长动力？5、销售人员如何自我成长？三、了解客户1、谁是我们的大客户？2、大客户有什么......
生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 苏州：2025年07月09日
市场内卷，销量下滑，利润微薄……靠红利和机会的销售增长已经到了瓶颈期，企业市场营销正在进入到深水区，品牌之争、产品之争、价格之争、服务之争……市场竞争越来越白热化，越来越同质化。渠道战是看不见的战场，厂家的渠道优势是绝对的隐形优势，既能够降低企业经营风险，也能够规......
跨越传统-销售渠道的建设与管理 苏州：2025年07月24日
一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓二，渠道建设与管理中的常见问题：市场竞争激烈，经销商......
区域市场开发与谈判技巧 杭州：2025年05月09日
区域市场开发与谈判是很多企业面临的重要销售问题，区域市场能否进行全面覆盖，覆盖完成以后有没有创造出预期效益，将直接影响到公司销售目标的顺利达成。本课程从区域市场的调研、规划、开发以及谈判技巧等角度出发，全面系统地解决了区域市场开发与谈判难题，快速提升业务人员的区域市场开发能力。培训对象渠道经理、区域经理课程收益1.对区......
销售渠道建设与管理 杭州：2025年06月12日
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？1.打铁先需自身硬2.渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力3.渠道销售增长的三原则4.思路的转变才是销售转变的开始案例1：盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2：为何两年前劝说他不要做经销商，两......
新零售时代渠道开发与运营维护 杭州：2025年06月13日
老板、企业营销副总、渠道负责人课程亮点1.获取把握经销商心理需求的方法，考虑如何满足经销商的期望值，让你在招商过程中无往而不胜。让学员掌握十二种不同的招商方式。2.通过对经销商筛选方法与工具的运用，给我一双慧眼——能在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。3.面对各意向经销商，......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 杭州：2025年06月20日
总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员课程收益:1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系，聚焦四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业......
销售渠道管理培训内训课程
经销商管理之策略篇——区域市场规划与经销商激励机制 主讲：张老师
区域操盘者唯有真正掌握了区域市场运作的战略、战术、兵法，才能在区域市场的攻伐防守中运筹帷幄、纵横驰骋，立于不败之地。企业的资源不同、产品不同、品牌力量不同、市场战略地位不同、市场发展阶段不同，采取的进攻策略与战术动作也不同，是采取侧翼进攻战，还是直接对抗战，抑或是游击战术？必须在知己知彼知环境的情况下，因时因地因资源地......
深度分销全域实战与趋势 主讲：林老师
● 熟悉掌握深度分销的基本概念和原理● 熟悉掌握深度分销前期调研准备工作● 学习掌握深度分销方案制定● 学习掌握深度分销系统启动流程● 学习掌握深度分销系统建立● 深度分析可口可乐101深度分销项目● 学习掌握ARS深度分销模式● 了解深度分销的迭代趋势课程对象：企业销售管理人员课程大纲第一讲：深度分销的基本概念导入：......
《打造金牌经销商》 主讲：袁老师
1.颠覆认知：根本转变经销商营销管理人员对营销团队管理的认知2.达成共识：帮助经销商管理人员达成营销管理的认知与行动共识3.掌握技术：让经销商掌握并运用高效营销管理的实战技术与工具4.找准问题：帮助经销商找准高效营销管理实战的关键问题与障碍5.解决难题：帮助经销商运用营销工具现场演练解决实际营销难题6.人才培养：统一认......
