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经销商渠道政策制定与高效管理 杭州：2026年03月06日
确保提升经销商的忠诚度和销售热忱；能够大幅延长厂家的生存寿命；能够大幅度提升销售金额；使经销商的业绩超倍速发展课程对象渠道副总、总监、经理课程大纲：第一部分 营销渠道管理概论1.市场营销组合的4P理论【典型案例】2.分销渠道的数量形态分销设计的数量形态分销渠道长度、宽度、广度标准定义要点分析：消费品渠道级层要点分析：各......
城市综合体的定位、推广与招商策略实战 杭州：2026年04月11日
城市综合体的出现是城市发展过程中的必然，这一集中多种业态的地产新势力，基本具备了现代城市的全部功能。从长远来看，未来的房地产市场竞争也将是城市综合体的开发之争，一旦循环良好，不仅可以带动周围商业发展，还能促进整个城市的功能提升，甚至成为城市地标性的建筑群体，依托其广泛的社会影响力带动周边乃至整个区域的发展。万科、金地、......
招商策略与招商模式创新 杭州：2026年04月17日
第一单元、数字化时代渠道规划一、数字化时代渠道的认知渠道的本质是连接为什么“去渠道”是伪命题数字化时代的渠道变革渠道价值链传递博弈点成果输出1：厂商供需连模型二、数字化时代全渠道全链路营销数字化时代全渠道营销灵活的供应链管理信息流、物流、资金流的统一数字化零售“人货场”重......
高效的销售渠道管理 上海：2026年02月05日
如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......
渠道开发与经销商经营管理研修班 上海：2026年02月06日
资格证书费：800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳)备 注：1、凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<高级营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）2、凡参加认证的学员须提......
销售渠道的建设与管理 上海：2026年03月05日
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----内卷时代的自我变革小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力渠道销售增长的三原则思路的转变才是销售转变的开始自身的提升才是提升业绩的根本案例1：盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2：为何两年前劝说他不......
分销商渠道管理全解读 上海：2026年03月12日
1. 正确理解厂商与渠道商关系过去的关系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的关系：企业价值链的再造与升值* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2. 渠道商的选择单一维度还是天地人三网立体？新的花样新的玩法如何玩转？* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择时需要避免的误......
《工业品渠道开发和管理》 上海：2026年03月27日
学习渠道规划的关键要素，学会规划的工具和具体方法2、学习筛选新经销商、评估老经销商的技巧3、分析销售政策的利弊， 学习如何制定针对经销商的销售政策4、学习如何掌控经销商的五种手段，如何进行经销商切换5、介绍工业品跨国公司管理客户的方法课程大纲:第一讲：渠道如何规划*工业品渠道模式——长度、宽度和......
销售渠道管理培训内训课程
经销商运营倍增系统 主讲：陈老师
一、新市场环境下的机遇与挑战： 1.经济逆境：市场机遇 2.营销困境：价格战、促销战、终端战 3.家居建材行业形式分析—“内忧”+“外患” 内忧： 群雄逐鹿、鱼龙混杂 竞争激烈、同质严重 方法单一、利润稀释 人才缺乏、有心无力 管理混乱、后劲不足 模仿严重、创......
经销商管理与营销思维 主讲：尚老师
一、经销商要学会从内部管理上赚钱1. 突破瓶颈，向管理要效益2. 管好业务员，向人力资源要效益3. 管理下游客户，向渠道竞争力要效益4. 管理账款，减少损失5. 管理仓库，防止跑漏6. 利用财务杠杆，用“瘦身”的方式“减肥”二、是什么阻碍了经销商赚钱？1. 经销商的观念阻......
商用车渠道管理与大客户开发 主讲：马老师
销售顾问／销售经理／展厅经理／行销业务人员授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：国内重卡市场分析1、汽车市场由卖方市场做主导转变为买方市场主导分析。2、市场宣导的活动成为企业销售过程中重要的环节3、重卡市场的发展带给我们哪些机遇与挑战4、市场发展的曲线图，分析商用......
