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顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥：2018年07月07日
1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......
工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2018年04月26日
总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......
顾问式销售技巧培训课程 苏州：2018年04月30日
顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......
顾问式销售及谈判技巧 苏州：2018年06月11日
一、认识销售销售模式“客户第一”的销售理念客户满意的意义小组讨论：销售人员的角色与技能销售三要素控制区理论： 控制／影响／关心“真实一刻”超越客户期望值客户购买周期客户的购买决策二、销售流程概述以客户中心的销售流程三、销售准备工作销售人员的自我准备客户的分类：红黄蓝绿客户......
大客户销售与管理实战 苏州：2018年06月23日
负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理 、跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理。课程大纲一.对大客户的认知和定位1．了解您的大客户、市场、市场细分2．面对大客户时销售队伍的任务3．大客户与一般客户的区别4．大客户销售组织和资源分析二.大客户的战略管理1．大客户的战略分析2．大客户需求的分析3．大客户决策小组......
大客户开发与管理实战训练 苏州：2018年06月25日
通过2天的学习，使学员能够：了解大客户管理的意义和一般方法；掌握“复杂型”销售的技术以及发展趋势；合理应用客户管理理念和销售技术使销售资源投入最优；参课对象中、高级销售人员，销售经理，大客户经理，销售总监，产品经理，市场经理，资深销售或销售管理，5年以上大客户经验，独立操作销售投标项目，支持或参......
大客户营销与商务谈判 杭州：2018年05月26日
刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......
顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州：2018年06月07日
两年以上销售经验的客户经理，负责客户开发与销售工作的销售人员，负责管理销售团队的销售经理。课程大纲：一、销售理念与心态的改变1、什么是销售、什么是顾问式销售？2、顾问式销售人员如何为公司及客户创造价值，价值是什么？3、顾问式销售人员如何自我定位？4、顾问式销售人员应该具备什么样的素质？二、顾问式销售的销售流程及制定会谈......
大客户销售培训内训课程
顾问式销售流程 主讲：张老师
多媒体教学、录像观摩使气氛生动活泼，学员易于掌握大客户销售技能。 学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强，让您体验更深刻。 顾问式销售体系完备，技巧全面，便于您掌控大客户销售的全过程。课程收获熟悉大客户销售中可能碰到的问题，并学习如何进行有效处理 掌握科学的企业销售流程，从而增加成交机率。 根据系统指标分析，制定出团队人......
大客户销售的突破行销技巧特训营 主讲：彭老师
一、大客户价值的三个分析什么是大客户企业应该在什么实施大客户战略的最佳时机内在价值型大客户 只购买产品本身的价值。 减少成本及采购努力。外在型价值大客户战略价值型大客户大客户对公司的意义大客户销售存在的五大误区大客户需要的组织结构二、大客户营销战略增进客户关系开展联谊活动邀请领导走访参观或组织旅游，成本会议产品互销，礼......
顾问式销售技术 主讲：黎老师
第一讲、售行为VS客户购买行为1．前言2．销售行为与购买行为3．关于销售机会点4．销售阶段与机会点第二讲、问式销售的几个基本概念1．问题点2．需求3．利益4．购买循环5．优先顺序第三讲、于购买循环1．销售对话的路径2．销售代表的决策VS客户的决策3．发现客户问题VS客户明了自己的问题4．优先顺序的调整第四讲、PIN与F......
