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南京大客户销售培训公开课

解决方案式赢销 合肥:2018年08月18日

认知篇:全面认识解决方案式销售 为什么客户需要定制化的解决方案?为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效?内容1:什么是解决方案式销售内容2:重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3:解决方案式销售行为模型原理篇:建立“为客户着想”的销售思维 为什么我的产品更好,客户却还是与竞争对手合作?为......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡:2018年09月08日

§采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释实用的销售知识和操作流程§专有培训视听辅助教材,生动形象,帮助学员在销售技能领域快速起步、拓展培训收获§销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品§倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2018年08月09日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法,能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

大客户销售与客户管理 苏州:2018年08月10日

课程导入:学习三问1,为什么学习?2,学习什么?3,怎么样学习?模块一 找到并定位目标客户一,市场分析市场分析两表:总分析表+SWOT表(设计)二,三种途径锁定目标大客户1,市场细分,分别定位2,避开竞争,赚有钱人的钱3,差异化产品满足部分客户三,大客户类型分析1,内在价值型客户——价格敏感2,......

项目型销售 苏州:2018年08月15日

第一天 9:00-16:30一 课程介绍1 B2B和B2C销售的不同2 战术和技巧的差别3 案例对抗规则介绍4 推举小组领导二 对抗阶段一(小组研讨,分别呈现,讲师点评)1 小组讨论并呈现2 讲师点评并引入知识点明确项目目标--SSO单一销售目标收集客户及项目信息--识别变化项目形式判断项目销售四种角色判断三 对抗阶段......

大客户销售与管理 苏州:2018年08月22日

销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员课程内容:第一单元:市场与竞争1、什么是市场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元:什么是大客户1、大客户销售获胜前提2、大单与大客户3、大单销售与大客户管理的区别4、大客户市场环境的变迁及供应商对于客户的层次6、客户的购......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2018年09月14日

了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块:销售前的准备第三模块:销售......

大客户的战略与战术实战技巧 苏州:2018年09月25日

单元一、如何面对大客户的销售与管理1.大客户的概念与需求2.大客户的目标与建立3.大客户经理的职责与角色4.大客户管理的团队建设单元二、大客户的战略销售计划1.大客户战略计划的工具与方法2.如何实现大客户战略开发的蓝图?单元三、针对大客户的实战战略1.战略VS.战术2.大客户关键战略:联盟、结交、资源整合3.联盟战略目......

大客户销售培训内训课程

大客户销售策略 主讲:邓老师

大客户经理、营销管理人员课程大纲:前言:一、大客户的工作流程二、传统销售模式三、大客户销售模式第一部分:大客户的有效开发-走对路一、信息就是权利1、与时消息2、与时偕行3、与时俱进二、如何开发客户1、信息收集的核心要素2、收集信息的关键步骤3、开发客户的方法三、有效的准备1、销售机会确认2、客户最想要的是什么3、资源的......

拿下对手的客户——大客户狼性行销 主讲:金老师

为什么我们与客户固若金汤的合作关系却被竞争对手攻破,替代我们向客户供货?为什么我们唾手可得的订单却被竞争对手撬走,使我们的奋斗功亏一篑?如何抢夺对手的客户?如何守住我们的客户?如何自强成狼,成为销售的强者销售代表动力激发,打造永不满足的成功欲望本培训适合1、工业品销售2、大型工程销售3、集团客户销售4、大客户销售5、其......

解决方案式营销 主讲:吴老师

方案型营销问题,非常棘手,难以找到关键原因与解决方案?方案型营销的产品组合与服务组合,总是不得要领总?方案型营销的商务拜访与谈判,从策略上到技巧上,总是难以把控?方案型营销组织体系的突破,无论商务层面,还是组织层面,总是事半功倍?杯水车薪?方案型营销经理的人选总是找不到?能力弱?协调差?培养慢?留不住?。。。。。。如果......

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