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顾问式销售技巧—丁军老师 南京：2018年11月03日
树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......
顾问式销售：以客户为中心的销售 南京：2018年11月13日
第一模块目标和介绍用游戏的方法进行热身阐明本次研讨会的目的和方法，使课程目标与公司要求相吻合每位学员关于对课程希望的简短介绍，使课程目标符合每个人的需要第二模块 顾问式销售的结构用学员的案例作启发，引出讨论顾问式销售的构成及原理本行业销售中的独特点，同时了解不同行业的销售的不同之处对我们的启发点把握结构中每步骤的重点，......
工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2018年10月31日
工业品的竞争环境日益严峻：产品同质化，关系隐形化，价格透明化，竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中，与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈，工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢？最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程，......
大客户营销与商务谈判 苏州：2018年11月03日
目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......
大客户销售与管理 苏州：2018年11月15日
销售管理人员、销售主任、销售经理、营销人员课程内容：第一单元：市场与竞争1、什么是市场2、重新定义营销组合3、市场与销售4、竞争对手分析5、竞争的六个层次6、大客户竞争策略第二单元：什么是大客户1、大客户销售获胜前提2、大单与大客户3、大单销售与大客户管理的区别4、大客户市场环境的变迁及供应商对于客户的层次6、客户的购......
大客户销售与管理实务 苏州：2018年11月15日
营销是企业经营管理的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,大客户的营销、卓越的区域市场开发与营销团队管控已成为建立和发展企业核心能力的重要源泉。但是，对多数企业而言，在目前营销管理体系不健全的情况下，区域市场问题突出，企业营销战略无法落实。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何对区域市场......
营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 苏州：2018年11月15日
1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档；2. 管理资料电子书籍700多本（包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记；曾国藩、朱镕基等名人传记电子档）；3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档；培训受众:销售总监，市场总监，销售经理，市场......
面向政府、集团客户的大客户项目营销实战 苏州：2018年11月23日
面向政府、集团客户的项目营销有八道“坎”：1）跟住客户：头三通电话磕磕碰碰，往后就跟不住了，95%的客户资源就这么丢了。2）产品介绍：只知道自说自话，一味的推销，搞得客户很害怕，只好躲得远远的。3）搞掂关系：酒量决定销量，但搞关系≠喝酒+送礼，关键是如何“勾兑”到位......
大客户销售培训内训课程
大客户销售策略 主讲：邓老师
如何有效的开发大客户；如何有效的对大客户进行跟进；如何挖掘大客户的需求；怎样与大客户进行有效的沟通如何找到大客户的成交规律快速的成交如何与大客户建立良好的关系培训对象：大客户经理、营销管理人员课程大纲：前言：一、大客户的工作流程二、传统销售模式三、大客户销售模式第一部分：大客户的有效开发－走对路一、信息就是权利1、与时......
赢在大客户销售 主讲：诸老师
1天课程大纲随着当今销售市场的竞争越来越激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高。我们都知道80%的利润来自于20%的大客户，销售人员了解大客户需求、与大客户沟通并与其建立良好关系的能力将是决定大客户销售是否见成效的重要因素之一。而如何有效利用信息，把握销售机会，最后通过完善的大客户管理取得成功，有赖于销售人员必须......
解决方案式销售 主讲：张老师
认知篇：全面认识解决方案式销售为什么客户需要定制化的解决方案？为什么使用多年的销售方式在今天已经变得无效？内容1：什么是解决方案式销售内容2：重新定位销售的原则、目标、任务和方式内容3：解决方案式销售行为模型原理篇：建立“为客户着想”的销售思维为什么我的产品更好，客户却还是与竞争对手合作？为什么......
