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南京大客户销售培训公开课

大客户开发与大客户管理技巧 上海:2017年12月25日

1先入为主:大客户销售基础1.1客户为什么购买?1.2工具:客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法:在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法:给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器:客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大数据时代流程管理与高效协同 上海:2018年01月18日

1.以简单实用为目标设计的学习课程,帮助学员了解并深刻领会应用标准化建设和大数据流程管理来提升企业运营效率的思路和方法;2.通过生动和实际的案例,了解企业流程管理的驱动因素,掌握流程优化的具体方法。使学员能够根据自身的实际情况,把流程管理运用到自己的实际工作中去,而不仅仅是理念上的了解;3.课程中的所有案例均为讲师在外......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2018年01月27日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员课程大纲一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差......

《智夺订单》高端大客户销售实战落地 上海:2018年01月27日

1.发现商机三层慧眼法:让你的商机源源不断!2.突破秘书看门人阻碍3妙法:让你轻松化解阻挡!3.判断4种类型商机法:让你知道销售重点、时间、资源应该使在哪里!4.4+6大客户销售流程:让你明确目标、规范动作、避免失误!5.接近约见客户时间价值法:帮你约见到任何想见的人!6.快速提升关系4步阶梯法:轻松驾驭与客户沟通气氛......

大客户开发与管理 上海:2018年02月07日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

大客户销售策略培训班 上海:2018年02月09日

第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......

全脑大客户管理战略 上海:2018年03月15日

-销售代表、销售经理、销售顾问、售前支持-客户经理-项目经理-市场经理、主管......

《顾问式销售技巧》 济南:2018年02月03日

营销经理、销售总监、销售部门主管、大区经理、销售团队管理者、骨干销售人员课程收益:从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问......

大客户销售培训内训课程

顾问式销售与大客户销售策略 主讲:李老师

第一单元:销售思维与心态研讨什么层次的思维,展现什么层次的行为;要提升销售能力之前,先将思维提升一个层次。销售是驾御人性与做人的艺术;销售能力是一种心态的修炼和技巧的持续练功所积累而成的。要想成为优秀的销售人员或者销售管理人员必须在思维层面有所突破,真正做到从客户角度思考问题。1、销售人员思维模式塑造:如何从搞定客户向......

大客户营销 主讲:陈老师

第一章、大客户营销技巧1.你适合做营销吗?(营销的几个误区)2.目标:客户在哪里?谁有决定权MAN原则3.量变质变:客户是跑出来的(案例:坐以待毙)4.讨论:大诚信与小伎俩5.营销的4P4C4R6.讨论:以产品为中心,以客户为中心7.从需求谈起:了解客户的需求,马斯洛需求5层次8.换位思考:营销是最难的两件事,也是最容......

MOT:关键时刻——大客户销售的关键行为模式 主讲:张老师

标准版:2天 12小时中文课程精华版:1天 6小时中文课程课程大纲 Outline第一讲 什么是关键时刻关键时刻理念的起源正面的关键时刻与负面的关键时刻什么是客户真正想要的关键时刻第二讲 视频案例:谁扼杀了这个合约决策委员会对选择供应商的决议过程关键时刻发生在营销过程中的任何时刻关键时刻行为模式的特点第三讲 视频案例:......

......更多内训课程

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名课堂特聘销售培训师,清华大学、吉林大学、郑州大学等总裁班特邀讲师、中国职业经理人(CPM)培训认证...

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【背景介绍】 著名战略营销实战专家; 金融、通信行业资深营销导师; 北京大学特聘教授; 清华、浙大、...

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名课堂特聘销售培训师,中国商业领袖智慧导师,总裁公众演说培训导师,电话营销话术训练导师,畅销书系列《...

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名课堂特聘销售培训师,交通大学MBA、清华大学工学学士、某外资管理顾问有限公司 常务副总裁、中国注册...

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名课堂特聘销售培训师,中国人民大学Full-time MBA,专注于渠道与终端营销领域,具有深厚营销...

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