南京大客户销售培训

南京大客户销售培训公开课

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥：2025年08月09日

§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度课程大纲1．......

解决方案式赢销 合肥：2025年09月27日

如何去获得更多客户真实的、隐含的需求如何针对不同的客户，采取不同的销售方式如何与客户建立长期的合作伙伴关系如何把价格因素的重要性降到最低参与对象：销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者；大客户经理、行业客户经理等资深销售人员；销售经理、客户经理、销售代表等销售人员；渠道总监、渠道部经理、渠道经理等渠道管理与销售人......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡：2025年10月18日

1．销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2．销售访谈流程§开场 – 简洁得体，直入主题§调查 – 发现问题，发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

工业品大客户业务公关与销售技巧 苏州：2025年08月07日

工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的素质和技能要求。然而，许多缺乏训练的销售人员会在实践中遇到以下问题：项目千头万绪，不知从何入手？客户组织中关系错综复杂，派系林立，不知谁才是关键决策人？采购人、影......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年08月22日

随着市场竞争的日益激烈，传统的销售模式已经难以满足现代商业的需求。为了提高销售人员的销售效率和客户满意度，SPIN顾问式销售技巧应运而生。SPIN是一种基于顾问式销售理念的销售技巧，它强调销售人员需要深入了解客户需求，提供专业建议和解决方案，从而达成双赢的销售效果。本课程针对大客户销售人员量身定制，梳理客户需求挖掘的销......

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 苏州：2025年08月22日

第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......

华为大客户营销 苏州：2025年08月23日

第一节 大客户营销思维训练一、培训的思考1、成功=战略+执行2、30秒完美营销3、成功四商理论4、现场演练——团队打造训练二、营销思维1、将营销当成事业2、成功=复制，营销=流程三、心态与目标1、意愿、方法、行动2、成功的乘数效应3、七步成功公式第二节 成功的客户经理素质模型一、销售经理的素养1......

Game Master®洗牌高手-解决方案销售 苏州：2025年09月11日

一、销售策略与准备课程导入和团队建立销售竞争的背景介绍学习和掌握如何确认销售竞争的优势识别自身销售优势进入游戏背景和竞争角色二、了解客户的组织需求从游戏中摸索出探寻客户组织需求的规律使用组织需求诊断工具提问客户组织需求的关键要素三、了解采购者的个人动力提出正确的问题，来探寻到采购决策者的个人动力诊断个人动力，来确认说服......

大客户销售培训内训课程

大客户的战略与业绩管理 主讲：张老师

营销计划的作用决定企业本质特点（决定成功和失败的因素），指导企业怎样满足顾客需求，这不是学术概念，而是一种冷酷的现实经历。面对大客户团队的目标管理它是根据公司的战略规划目标和年度计划，运用系统的方法与工具，形成一个环环相扣的达成体系，并且自行的负责计划、执行、追踪、考核。如何使我们能高效的执行，简单的完成，让工作更轻松......

大客户营销与风险管理 主讲：胡老师

明确大客户谈判不是搞定一个人，一件事，而是织张网；学会应对挑战时迅速调整状态的技巧；掌握大客户销售的核心理念和实战技巧；学会从卖方思维转换到买方思维，掌握成交的核心关键；学会引导驾驭客户需求，从销售高手到客户营销顾问的转变；掌握大客户谈判/议价能力，运用各种技巧以获取己方更大的利益；掌握实战营销谈判策略的具体行动步骤，......

大客户销售能力与实战三期训练营 主讲：孙老师

基于目前企业提出的培训需求，课程设计如下：主线：三期递进式训练营，从 角色认知与谋攻逻辑 到 流程及关键动作 到 核心能力训练，实现 认知—策略—执行、理论—工具—实践的穿透式设计， 在 案例的讨论与推演中 推进课程，多次产出《打单策略执行表》，让学员 深度理解并认同课程......

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