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DISC行为风格分析与销售对策 南京:2024年05月18日
销售相关人员课程大纲一、前言1.明确学习目标我们来学习如何提升销售业绩,而不是学习DISC知识2.通用的,成功销售的“套路”成功销售“三步走”3.通用的,成功销售的“技术”观察、提问、反馈、呈现二、灵活应用DISC,观察更精准1.DISC是最适合销......
销售目标与计划管理实操(精华班) 南京:2024年05月30日
第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团队执行管理方面不到位二、如何制定出理想的销售目标?1.销售目标制订的SMART工具2.销售目标制定5个依据3.销售目标的三个类别4.销售目标为什么要数字化和具体化实战演练:按......
金牌店长执行力落地班 南京:2024年06月12日
运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、资深导购等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理+培训经理+督导+5名精英店长!培训内容:模块一:PDCA圈闭环模型,是提升团队执行力的基石一、抖音时代,门店执行力不足的四大原因没有变1、一切门店管理玄机都藏在PDC......
社区/街区型商业项目定位、招商运营、营销销售技巧+考察游学 南京:2024年06月14日
1、让有关客户服务的卓越理念能真正渗透在客服人员的一言、一行、一笑等神态举止之中;2、能够通过培训切实提升一线人员处理客户不满与抱怨的能力,提升客户服务的整体水平3、掌握处理以上各类客户反应的方法、步骤、技巧;课程对象:房地产企业总裁、总经理、副总经理、项目总、营销总、运营总、招商总、销售总等中高层管理者。课程大纲:一......
销售总监提升班 南京:2024年07月02日
1、帮助女性认识自我、重塑自我,提升生命品质与生活质量,在事业与家庭、智慧与能力、领导与管理、素质与修养、气质与形象、生活与健康多方面都收获精彩。2、在繁重的职场压力和竞争中找到自身与众不同的优势,改变对自己的认知,放下焦虑和性别的抗争,臣服于生命赋予的角色,接受自己的不完美,享受工作和生命的全程,从而提升自己的幸福感......
久赢真经——销售心理学 南京:2024年07月26日
销售经理、销售总监、区域经理、业务员等所有从事与销售相关的人员课程收益:1、了解销售心理学在销售过程中的价值2、销售的“久赢真经”使受训人员具有超强的竞争力3、掌握成为销售人才的必备知识和技巧4、打造卓越销售人员课程大纲:第一重:千万别做那条狗---习得性无助成功的秘密 拯救的三个药方 拯救的药......
深度营销与客户关系管理实战训练 南京:2024年07月27日
企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......
经销商的开发与渠道管理 南京:2024年07月27日
第一部分:认识经销商一、什么是经销商二、我们为什么需要经销商三、我们为什么缺乏优秀的经销商四、为什么要选择和管理经销商五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系第二部分:开发经销商一、经销商调查二、锁定目标经销商三、考察目标客户四、开发客户第三部分:渠道管理与维护一、渠道管理的十大常见误区二、通路销售人员业绩评估九大指......
销售培训内训课程
“成交至上”—销售代表必备高效拜访十大法宝 主讲:刘老师
前言一、新商业时代核心逻辑1. 数字驱动:全新商业思维最核心的变化二、基于客户的全新商业思维方式.1. 从经营商品/服务到经营客户的转变Part1:思维策略篇第一讲:拜访的计划和准备一、心理准备——永远不打无准备之仗二、客户的决策思维逻辑三、陌生拜访四大原则1. 数据驱动2. Iknowyour......
创新盈利模式的升级 主讲:崔老师
以工业品行业为主,课程体系结构化、层次分明、逐次展开;课程以实战方法工具、实战案例分享为主,以战代练,学之能用。课程大纲引言——形成盈利模式的几个关键要素的讨论市场需求、产品和服务、资源和能力、市场竞争第一节 可持续盈利的路径演变1、走向王者之巅——通过华为盈利模式的演变......
消费者行为与消费心理分析 主讲:楚老师
市场部、营销部、渠道部、产品开发部,企业中高层等课程大纲一、消费心理1、客户为什么会消费?达成哪些条件时,客户才会消费?2、作为专业销售人员,如何引导客户消费?3、您可能做过多年的销售,对以上问题有自己的答案。4、您的答案正确吗?全面吗?还是仅仅只是对现象的表述?5、消费与销售都是一种行为,受心理驱动,如果您不能从心理......
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浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...
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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...
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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...
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