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南京销售培训公开课

客户拓展策略与专业销售技巧 南京:2018年07月21日

企业全体营销人员课程大纲一、客户的采购流程发现需求:痛点二、摧龙八式6(采购流程)+2(销售步骤)构成摧龙八式三、建立信任两种关系纬度:个人利益和机构利益四、发掘需求两种销售方法:推销和顾问式销售五、促成立项决策层客户的行为特点六、引导指标什么是采购指标七、屏蔽对手扩大价值交集八、促成成交采购风险和购买承诺九、管理期望......

客户关系管理训练(英文授课) 南京:2018年07月23日

Anyone who has direct contact with the customer, either face-to-face, by phone or in writing, from pre-sales to after - sales课程大纲:1. Understanding the drivers o......

销售实战技能提升训练营 南京:2018年07月28日

一、销售与销售行为探讨1、销售精英的三大觉悟2、顶尖销售的四张王牌3、销售的核心与本质二、销售高效沟通技术1、沟通、说服之道2、销售沟通能力的四个层次3、销售沟通中的四门功课4、销售沟通问的技巧三、销售准备与开场1、充分的心理准备2、完整的信息准备3、工作用具的准备4、接触客户,创造契合四、需求探索与产品价值陈述1、销......

《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 南京:2018年08月04日

1.认清销售经理的各种角色,积极面对业务和市场挑战2.掌握销售团队建设十步法,提升团队业绩3.了解提升和评估销售人员业绩的方法,制定和分配合理的销售目标,很好的管理销售团队4.了解如何进行团队资源配给5.掌握销售管理中的重要工具课程对象:新任销售经理,未来6个月将担任销售经理的,已上任一年没有经过系统培训的销售经理课程......

赢在销售过程 南京:2018年08月25日

身为销售主管的您,是否正面临着如下问题:市场和销售计划=“拍脑袋,定目标、分指标?”——市场与计划当初的销售预测与订单结果为什么产生很大的偏差?——结果的达成对销售人员的销售过程处于"失控"状态,不知道用什么检查和评估人员的努力......

赢在销售过程——销售经理管控销售过程的18项工具 南京:2018年08月25日

身为销售主管的您,是否正面临着如下问题:对销售员的销售过程处于“失控”状态,除了最终的订单,好像没什么好约束他们的。——过程监控销售员总是来了、又走了,销售队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养老销售不愿意“教会徒弟饿死师傅&rd......

销售人员必修课 南京:2018年09月15日

第一部分 首因魔镜第一讲、拒绝背后的原因第二讲、塑造自我的信心第三讲、建立良好的心态第四讲、展现优美的礼仪第二部分 层递阶梯第五讲、成功销售的路径第六讲、专业销售的流程第七讲、介绍产品的方法第八讲、说服成败的关键第三部分 成功之巅第九讲、处理抗拒的技巧第十讲、大客户销售技能第十一讲、赢得销售的总结第十二讲、基业长青的保......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 合肥:2018年07月07日

§销售解决方案,而不光是一个冷冰冰的产品§倾听,而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售,提升效率与客户忠诚度课程大纲1.......

销售培训内训课程

团队管理与创新之道——为企业团队管理者加油 主讲:王老师

1、掌握高效团队领导能力,提升群体的结果与绩效协作能力2、帮助团队突破管理困局,提升企业整体竞争力3、掌握团队的故障分析与解决技能4、启动管理创新思维,营造团队凝聚力,提升执行力培训对象企业团队管理者授课方式实际案例,本土化实战环境模拟;教与练,培与训相结合;实效解决问题。课程大纲第一部分:理解团队一、认识团队1、古老......

广告销售之沟通技巧训练营 主讲:彭老师

一、 媒体广告行销的特点要求媒体行销人员有高超的沟通技巧1、 广告产品的特殊性与多样性决定媒体行销人员要成为广告客户的媒体传播顾问2、 目前媒体行销中心所承担的责任决定行销人员要具有多方面的沟通知识与技能3、 广告团购的特点决定要与广告客户的七种人员沟通4、 深度服务的特点决定要与广告客户频繁、深层次与广告客户沟通二、......

金牌导购五步流程 主讲:牟老师

导购员、促销员、店长、卖场管理人员课程提纲:营销的本质是什么?导购的价值是什么?导购话术基本功演练:话术基本功产品导购五个阶梯案例:大哥,你专业吗?案例:是什么引发了客户的恐惧?1、解析产品-精熟产品卖点1.1 评估产品的卖点显性价值隐性价值案例:14厘米宽的阳台钢管引发的惨案显性成本隐性成本案例:三聚氰胺事件实操:产......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

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著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...