南京销售策略培训

南京销售策略培训公开课

大客户销售策略实战 杭州：2025年05月16日

Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判......

业绩倍增之：十大实战销售策略（限制50人） 杭州：2025年05月16日

1.《业绩增长措施工具表格》2.《客户开发模式工具表格》3.《SPIN场景运用工具表格》4.《五种身份应对措施工具表格》5.《产品卖点FABEDS工具表格》6.《三层服务模式设计工具表格》课程亮点1.落地：老师一边讲课，一边让学员根据自己的销售实际情况现场落地2.通关：老师给出通关考试题，每人必须通关考核，确保学完回去......

业绩狂飙-大客户销售策略 上海：2025年05月15日

陈述大客户管理的流程和工具描述赢得销售回报的4大步骤掌握销售的三种方法运用销售机会模板开发大客户培训受众：希望提升大客户销售能力的有关人士如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲：（一）大客户有哪些特点？（二）大客户销售策略发生了哪些变化1.从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销2.更看重经验与知......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 上海：2025年05月27日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念，业已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧的运用，帮助参加者提升自我的销......

研发项目管理(王澍) 广州：2025年05月16日

一、项目管理ABC科技项目管理基本知识1.项目管理基本概念与研发项目特征2.什么是优秀的项目负责人3.科技项目失败的13个原因，变更首当其4.深刻理解项目四大基准TQCX及内在关系5.科技项目五大生命周期与十大知识域6.科技项目成功的核心指导思想7.科技项目经理的定位：有所为与有所不为，实现从专业人士到管理干部的角色转......

卓越的客户服务理念与技巧 上海：2025年06月22日

当前市场的竞争用激烈来形容已经不够，只能用残酷才能准确描述其情其景，但是，很奇怪的是很多企业都非常关注战略问题、成本问题、技术问题、人才问题，而往往忽略了客户服务这个企业长期生存的命脉。事实上，客户才是企业真正的老板，如果企业丧失了客户，就失去了生存的基础，所以给客户提供卓越而周到的服务是企业发展的重要策略，企业必须重......