南京销售策略培训

南京销售策略培训公开课

销售策略罗盘©：提升控单力，赢得大项目 上海：2018年04月27日

总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程大纲第一天导入了解背景了解课程背景与目标明确规则明确实战对抗训练规则识局案例对抗第一阶段案例对抗识别目标明确一个销售目标判断形势 判断一个项目的形势识别角色识别多种关键角色拆局案例对抗 第二阶段案例对抗判断态度 判断客户积极与消极态度影响力 分析角色参与度与......

大客户销售策略–客户决策循环解析及对策 上海：2018年04月27日

采用大量真实的案例分析，结合情境模拟和角色演练，诠释实用的销售方法与成交规则；提供一整套工具表单供训后参考和使用，帮助学员在专业销售领域积累经验，快速成长；定制的课程内容与专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，学以致用。培训收获：解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系......

大客户销售策略与管理实战训练 上海：2018年05月10日

企业销售业绩波动，80%的原因是由20%的大客户引发。可以说，大客户是决定企业生死的“重要的少数”，是企业撬动利润和影响的支点。然而，相对中小客户而言，大客户需要企业销售团队“绞尽脑汁”地付出更大的代价。许多企业在制定大客户销售策略时，深感困惑——......

大客户销售策略培训班 上海：2018年05月22日

市场总监、大客户经理、项目经理课程大纲：第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二......

现场质量过程管控与改善 北京：2018年05月18日

质量管理中高层、QC/QA专业人员、质量工程师、工艺工程师、维护工程师、持续改进小组人员、生产主管、领班、班组长等基础管理人员。课程大纲：模块一：课程导入1．质量例子的启发2．学习小组建立及讨论3．课程结构及大纲介绍4．质量管理三部曲：质量策划、质量控制、质量改进模块二：质量过程控制1.质量过程控制概述1)了解波动2)......

采购谈判技巧和供应商管理 上海：2018年06月28日

了解采购谈判的特点与基本原则；了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；领悟谈判的策略与技巧及注意事项；学会如何摆脱谈判中僵局的困境；了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；领悟正确处理供应商管理......