南京销售策略培训

南京销售策略培训公开课

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 杭州：2026年03月27日

销售总经理、销售总监、销售部经理等销售管理者、大客户经理等资深销售人员、销售经理、销售代表等销售骨干人员项目经理、技术顾问等销售支持人员课程背景在面向大型企业、政府的复杂型销售中，从发现机会到拿下订单并非一个一蹴而就的过程，而是会面对像“迷宫”一样复杂的客户组织，并经历一系列复杂环节的销售进程。......

大客户销售策略与项目运作 上海：2026年03月14日

销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员【课程大纲】第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 上海：2026年03月17日

顾问式销售是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。培训对象企......

大客户销售策略培训班 上海：2026年04月10日

第一步骤：一步领先步步为赢：战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP（phases of purchase process）模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤：建立销售的生命线：信息的收集与分析......

如何选择和管理第三方物流 上海：2026年05月07日

第一部分：物流，3PL和外包什么是物流和3PL？客户的物流服务和物流战略物流规划的三个层次和四个方面外包与自营的决定因素案例：不外包的物流更成功第二部分：与第三方物流有关的费用管理各种运输模式和选择运费的计算和决定因素国内和出口运费的构成和底线口岸（码头）费用的相关标准和解释案例：看似合理的收费综合物流成本的降低途径选......

CODEX®五级创新密码—迈向高等级创新，破解持续增长密码【特价】 上海：2026年04月15日

5G、人工智能、贸易战……国际竞争形势越来越激烈，一个不容置疑的事实是，国内企业的创新能力仍然处于很低级的水平，还无法与国际巨头企业相竞争。鉴于此，CODEX 国际创新研究院从国外引入了一整套完整的创新方法体系。用高等级的创新方法来武装中国企业。CODEX 是一套完整有效的创新技术体系，拥有......