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业绩倍增之:十大实战销售策略(限制50人) 杭州:2024年05月10日
1.销售人员跟进一个客户三年时间,一直无法达成合作,怎么办?2.开发的都是小客户,开发不出优质客户,如何办?3.我们的产品也不差,但客户最终还是选择你的竞争对手,原因到底在哪?4.每次销售会议,总是找很多公司和产品的原因,如何办?5.为什么有的业务员整天抱怨公司营销体系不健全,抱怨产品没有竞争优势?适用对象1.制造型企......
大客户销售策略实战 杭州:2024年05月31日
解读客户购买的决策循环——需求认知、评估选择、消除顾虑、购买决定、执行、因时改变掌握在市场导入期、项目销售期、签约执行期三大核心阶段的销售管理及关键行为指标识别客户不同利益相关者在采购决策链中的角色,知道他们关注什么,又将如何做决定学会如何找出自身竞争优势,与客户公司的业务问题及关键人物的利益诉......
B2B销售策略:顾问式销售实战训练 上海:2024年03月21日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程收益:以客户需求为导向的销售理念,业已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧的运用,帮助参加者提升自我的销......
大客户销售策略培训班 上海:2024年03月29日
第一步骤:一步领先步步为赢:战略定位与布局目标、情景、工具告知市场和供应链的游戏规则寻找大客户的核心价值链KVC通过价值链预测出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客户PPP中问题帮它强化供应链提出帮助客户赢在供应链的方法行动后学习AAR第二步骤:建立销售的生命线:信息的收集与分析......
基层经理人必备技能 上海:2024年05月16日
企业间的竞争是管理者之间的竞争,特别是基层管理人员。基层管理人员是连接中高层和基层的桥梁,肩负承上启下的衔接与关键性角色。对于经营中高层的理念、企业经营战略要靠基层管理人员执行落实执行到最基层,才能实现企业经营目标。然而,基层管理人员很多人都是在上级领导的一句话之下就直接担负起管理者的角色,因为没有经过系统化的培训与发......
如何进行高效的安全检查 广州:2024年05月14日
安全检查是一种原始且被广泛应用的方法,用来发现企业生产过程中存在的危险隐患,进而实施改进以避免可能发生的损失。实施检查—找出隐患—落实整改,这样一条行动路线也是显示并强调企业对员工的健康与安全高度重视的最有力体现之一。而如何有效的利用这门工具?如何有效地分析检查的结果?如何有效的持续和跟进?确是......