南京销售策略培训

南京销售策略培训公开课

大客户销售策略实战 杭州：2018年08月03日

Part 1 大客户迷宫【课程精读】很少有客户会直接对供应商说：“你肯定没机会了。”对采购最有利的情况是，至少有三家供应商在竞争这一订单，作为压价工具，或安全备胎。01客户购买决策分析发现自身问题或需求，就改进和采购计划达成一致建立供应商选用标准，货比三家，做竞争性评估消除决策风险，进入商务谈判......

大客户销售策略培训班 上海：2018年06月28日

当前在中国大陆几乎所有的销售管理培训教案，均采用PSS（Professional Selling Skill）模式，即国外早期以销售低值产品为背景而开发出来的，仅仅适用于冲动的消费群体和初开发市场，不考虑客户购买循环对销售的深刻影响，针对B2B的项目开发上它无明显优势及效果。《大客户销售流程管控》是大客户管理KAMS（......

大客户销售策略—客户决策循环解析及对策 上海：2018年07月06日

解读客户购买的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、项目执行、关系维护把握大额销售的六个环节–线索获取、客户接近、项目进入、机会胜出、项目签约、实施根据买方购买的不同阶段调整销售动作，找对人，说对话，做对事，拿对单分析和影响客户用来评估供应商的决策准则，建立匹配，在货比三家中胜出识别项目......

顾问式销售策略 上海：2018年08月13日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

公众表达与职场演讲训练 上海：2018年08月09日

企业中高层管理干部、营销人员，对提升语言表达，演讲技巧感兴趣的人课程收益：1.简单易学的美国ASTD演讲训练体系，放之四海皆准的鱼式结构；2.巧妙转化紧张：再也不用拼命克服紧张，紧张只是一种附加的能量，转化它……；3.见证神奇：任何时间、任何主题、随叫随讲的演讲技巧，人人都能掌握；4.演讲者......

ISO9001：2008质量管理体系内审员培训 上海：2018年06月30日

通过培训学员能够掌握ISO9001:2008新版质量管理体系标准知识的内部审核的原则、基本程序和技巧，能够对于本企业的质量管理体系运行提出改进意见。重点研讨组织如何利用换版的机会，指导体系有效整合，反思企业管理体系的“两张皮”现象，剖析体系运行成功的要素，探讨如何确保体系的有效性运行、持续改进。......