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向华为学习:构建持续赢单的销售系统 北京:2024年04月12日
1、分享和解读标杆企业销售一线的真实操作方法和流程,为企业引入优秀经验提供借鉴意义;2、为学员提供实操性的方法论、流程和工具,保证学员学了就会,会了就能用,用了就有效。课程大纲一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目......
销售系统提升营:客户开发与客户关系深度经营 北京:2024年04月25日
销售经理、大客户经理、销售代表以及与业务岗位相关的员工培训目标:通过实战案例,使学员提高客户服务意识、掌握客户服务技巧、方法;提高学员专业营销意识,使学员掌握实用的销售技巧与方法;有效地管理与控制销售流程,提升销售实战技能;分享并总结销售工作的金科玉律,如何做好客户开发与管理工作;全面提升营销队伍素质与能力,构建和运用......
向华为学习:构建持续赢单的销售系统 广州:2024年05月24日
一、定义客户1、如何找到你的目标市场(1)够不到的市场是毒药(2)目标市场与目标客户的包含关系(3)谁是你的目标客户2、如何确定目标客户(1)目标客户的特征 (2)华为如何选择目标客户(3)做市场的佐罗圈思维3、如何做客户的划分(1)按行业划分、按规模划分(2)不同客户群体的特征4、不同的客户群用什么样的销售模式(1)......
以华为为标杆的大客户销售战法 -OPCV大客户销售系统 深圳:2024年04月26日
引言——大客户销售普遍问题讨论第一篇华为大客户销售体系1、成功案例剖析:从5000万到3.5亿的蜕变2、为什么是华为——华为销售模式的演变过程和对标3、华为的销售体系四大特征剖析4、认识你的客户——采购模式、采购决策、成交本质【章节教学目标】大客户......
IE工业工程与效率提升 深圳:2024年06月21日
1.掌握通过IE工业工程的核心内容2.掌握IE工业工程在工厂的生产,物流,检查等各环节中的应用3.掌握IE工业工程在企业中的推进方法4.掌握将IE工业工程和智能制造相结合推进效率改善的方法培训对象生产主管、IE部门、系统技术部、设备管理部、设备开发部、制造部、品质技术部、生产管理部、工程管理、工厂长及相关部门人员。课程......
沟通致胜-说服力沟通 上海:2024年04月01日
希望改进人际能力,增加销售技巧,提高业绩的营销人员课程大纲第一天 9:00-16:30开场:破冰和学习团队组建一 识别人并且理解人1 认识不同人的沟通风格及其具体表现; 2 认识不同人在与人沟通时的不同需要;3 理解你和你的沟通困难对象产生障碍的原因4 认识到调整自己是建立信任关系的唯一方法;5 掌握与不同对象沟通的要......