南京渠道开发培训

南京渠道开发培训公开课

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2025年09月24日

销售部经理、市场部经理、销售经理、市场经理、销售主管、销售工程师、大客户销售等课程大纲第一讲：工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型......

大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 上海：2025年11月14日

前言，思考一些最基本的问题1.除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2.在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4.在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：大客户的开发与维护前言：大客户的不同类型......

生态化的渠道开发与管理-打造卓越经销商业务管理系统 上海：2025年11月19日

市场内卷，销量下滑，利润微薄……靠红利和机会的销售增长已经到了瓶颈期，企业市场营销正在进入到深水区，品牌之争、产品之争、价格之争、服务之争……市场竞争越来越白热化，越来越同质化。渠道战是看不见的战场，厂家的渠道优势是绝对的隐形优势，既能够降低企业经营风险，也能够规......

渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京：2025年10月23日

《渠道、经销商开发与管理》主讲：陆和平（7月26日 周四）第一讲：渠道如何规划工业品渠道模式——长度、宽度和广度不同渠道模式的优势和劣势影响渠道规划的六个因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的......

Excel高效办公：从数据分析到图表展示 上海：2025年10月16日

第一模块 技巧一．Excel数据规范与应用技巧1. Excel表格框架与区域的转化2. Excel表格框架的特点3. Excel表格框架操作应用技巧4. 快速提升效率之—自定义工具栏5. Excel经典工具按钮的使用第二模块 专业报表设计与美化一．精美而专业的报表制作装备1. 专业表格格式规范与演示2. E......

地产开发商存量商业的经营——地产公司向商管公司的转型 上海：2025年09月27日

近年来，一部分地产公司，在原有“搭配”而来的商业存量面积经营和现有商业地产发展趋势的双重推动下，有向商业运营管理公司转型的主、客观需求，因而产生了对于商管公司从建立到运营质量追求的内生动力。但是，这种转型并不是换个名字或者平移管理功能就可以实现的，对于商管公司的运作，无论是遵循商业规律的建章立制......