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中国官场文化与政府公关技巧 北京:2024年07月05日
官场文化及潜规则第一单元 如何正确看待与处理中国政商关系?1.“政商关系”----“0”和“1”的游戏?2.“离不开,靠不住”如何正确处理政商关系长期以来一直是对中国企业最大、最复杂的挑战之一。3.中国各级政府的特点习惯与国......
中国官场文化与政府公关技巧 广州:2024年07月25日
2013,政府关系搭建年,新政府、新班子、新政策、新思路,政府关系搭建将贯穿全年!无论是已经在路上的外企、民企还是政企关系更复杂的国企,在政企大客户2.0时代,都必须解决以下难题:中国官场文化、游戏规则和政商关系如何解读?官场也是江湖,政府官员天天在想什么?干什么?把控政绩诉求、控制风险并取得双赢,如何创造政府客户价值......
大客户销售流程与公关技巧 成都:2024年07月20日
您在面对大客户销售时有以下困惑吗?我已经很勤快了,可就是业绩不好。不知道运用什么策略,才能开发大客户,拿不到大单。跟客户一见面就开始介绍产品。搞不清销售流程,不知道该在什么阶段做什么事?每次挖需求以后,又不确定是不是客户的真实需求,搞不清客户的潜在需求?拎不清客户的人物角色,不知道如何和他们对话,搞定他们?不清楚客户的......
基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海:2024年07月11日
董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目......
采购合规与审计管理 上海:2024年04月27日
近日,上海星瀚律师事务所企业内控与反舞弊法律中心重磅发布《内外勾结型串通投标类舞弊行为数据分析报告》,聚焦内外勾结型串通投标类舞弊行为犯罪主体的实务认定及特点、常见舞弊形式、受舞弊行为影响项目的主合同问题分析等。这一报告再次将采购、招投标、舞弊等字眼推到风口浪尖,通过对全国近十年可公开查询的裁判文书的检索,相关案件数量......