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南京顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2017年04月10日

一、课程导入1.你为什么会说是?二、顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三、顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2017年03月10日

1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.销售开场控制以客户话题为中心......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年03月03日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

顾问式销售技巧实战 北京:2017年04月09日

如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品,如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润,这些都是众多企业追求的梦想。本课程结合理论和实践,从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理,通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。培训对象:从事客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员......

生产物料控制与库存管理 深圳:2017年02月25日

制造业、分销业、物流业、国际贸易企业中高级管理人员;供应链管理、生产管理、计划管理、采购管理、物料管理、物流管理、客户服务、分销运营等相关从业人员。课程大纲第一讲 有效生产计划与排产实务篇1、供应链导论与客户关系管理One Page 供应链图解与销1补1炼PC+MP(PMC) 在供应链中的定位预测+订单+D/N的真义预......

掌握人性与管理艺术——法家思想与企业经营谋略 上海:2017年03月05日

序论:千古帝王师——韩非子一、阳儒阴法的王权政治局面的形成◇商鞅变法、不韦干政、李斯入仕◇秦王朝覆亡的历史教训讨论:这些权力人物的悲剧命运启示◇中国意识形态的历史嬗变轴心时代阳儒阴法的思想成为权力◇外儒内法的统治策略永恒法则——有力为王人性的逻辑起点—&mda......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...