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南京顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 南京:2018年11月03日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心:需求、价值;Ø客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;Ø不同职位、行业的客户需求分析;Ø销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备;Ø计划与预......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2018年09月14日

了解顾问式销售技巧模式了解销售前后的工作了解客户的需求并说服客户课程提纲本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块:销售前的准备第三模块:销售......

《顾问式销售技巧》 杭州:2018年11月03日

第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询问为何顾客不认可产品优点如何从客户角度准备产品优点如何从新角度认识客户反论状况询问的目的于问题点如何有效使用状况询问第三节 问题性询问、暗示性询......

BTB顾问式销售技巧 上海:2018年09月10日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式,正在被越来越多的销售人员所采用,并引起相当积极的反响,相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程,顾问式销售强调一种销售理念的更新,从根本营销理念的变革出发,顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型,逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化,销售的效果也从达成单笔交易......

从Excel数据分析到图表展示 上海:2018年09月19日

第一模块:高效整理完善数据1.如何整理出“规范标准”的数据自动导入外部数据的几种方法判断数据是否规范的几条“重要标准”如果数据不规范,怎样转换为正确的格式定义规则,限定表格按要求录入快速填充需要的数据,或自动删除重复无需的数据2.用“公式和函数”补......

中层干部管理技能训练(中阶) 广州:2018年11月03日

企业中层管理人员,各部门经理、主管及储备干部课程收益:帮助中层管理者清楚的认知自己的角色定位;掌握基本的沟通技巧,与上司、与同级、与下属保持良好的沟通;了解激励的基本原理,能有效激励部属高效率地开展工作;挖掘领导艺术的源泉,成功打造中层干部的高效执行力与管理艺术;学习团队建设,将本部门建设成高效率的工作团队。课程特色:......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...