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南京大客户营销培训公开课

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 杭州:2018年05月18日

营销是企业经营管理的关键环节,也是企业发展的核心命脉!在经济全球化和市场竞争激烈化的今天, 企业整体营销力量的增长、市场营销流程方法工具的掌握、营销团队的建设和管控、优秀销售人员的招聘和培养成功率……是企业快速发展的核心竞争力!目前中国企业的大客户营销现状中存在诸多问题,例如:企业销售缺乏对......

大客户营销与商务谈判 杭州:2018年05月26日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 上海:2018年05月03日

一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品(B To B)和消费品(B To C)的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式不同4)销售节奏的不同2.大客户营销面临的主要问题1).依靠老板的个人关系和牛人的人脉资源2).无法形成销售规律,靠天吃饭3)......

工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 上海:2018年05月19日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

研发与产品创新管理 深圳:2018年04月27日

1、创新的概述1.1研讨:企业寿命为何有如此差距?1.2对创新的理解1.2.1熊彼得如何定义创新1.2.2科学创造(creation)与创新的区别1.3企业创新的五种形式1.3.1商业模式创新、营销创新、供应链创新、产品/技术创新、管理创新1.3.2五种创新模式相互的关系1.3.3产品成熟度与创新模式1.3.4创新层次......

固定资产管理培训 深圳:2018年05月10日

《序章:制度背景》财政部发布国际趋同的新会计审计准则体系财政部打响“内控”战役,成立专业委员会财政部、证监会、审计署、银监会、保监会联合发布《企业内部控制基本规范》《企业内部控制评价指引》《企业内部控制应用指引》和《企业内部控制鉴证指引》征求意见全新的制度对企业固定资产管理和内部控制带来的挑战如......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...