南京大客户营销培训

南京大客户营销培训公开课

精准大客户营销与策略性销售训练营 厦门：2025年11月07日

1、本课程高度凝聚讲师在500强企业的销售实战精华，引领学员学习和实践优秀销售团队的大客户营销策略；2、本课程近5年来时间先后被联想、华为、海尔等著名企业企业采购过，培养了大批销售精英；3、采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演等方式，结合学员自己分享工作经验的互动教学，全方位帮助学员掌握课程内容，确保课程效果。培训对......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2025年11月13日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

大客户营销管理——B to B营销操作实务 深圳：2025年11月13日

企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干培训大纲一、案例分析1.某失败的大客户营销案例分析二、大客户营销管理概述1.工业品（B To B）和消费品（B To C）的大客户营销有何区别1)项目标的大小不同2)客户的采购决策链不同3)项目运作模式......

九招制胜—海外集团大客户营销拓展实践 深圳：2025年11月27日

一、解读客户发展战略（概念与案例分析结合）市场成熟度特点和趋势？行业客户成熟度特点和趋势？什么决定了客户战略发展？1.解读客户战略—投资规划2.解读客户战略—组织架构3.解读客户战略—关键职位KPI4.解读客户战略—对供应商策略5.录像：解读客户战略如何实施客户战略匹配？......

TPM全面设备维护实战 广州：2025年11月07日

一、TPM概论1．什么是TPM活动1.1 TPM的起源1.2 TPM的含义1.3 TPM的三大理念1.4 TPM一大基石和八大支柱：一大基石的内涵；八大支柱的内涵1.5 预防哲学是TPM的核心思想2．3T（TPS TQM TPM）的共性3．TPM(全面设备管理）活动八大支柱介绍1）品质保全2）自主保全（推进最广）3）专......

决战项目管理实战训练 深圳：2025年11月08日

你曾经进行项目管理的过程中是否：1.面对项目过程中众多的相关干系人显得力不从心，不知道他们的需求是什么？什么是在做这类事情的关键；2.项目事情大多，那个方面的差错会使你功亏一篑，风险好像总是在你想不到的地方出现，如何进行风险的管理和预防；3.接受这样的项目，要决定的事情很多，权力好像有限，大小事情找领导协调，内部其他部......