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工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2018年04月26日
Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策工具营销四步全景分析SWOT工具在新产品营销中的应用CATMAN客户筛选......
大客户销售技巧和策略 北京：2018年05月27日
1.通过本课程，学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式，单笔金额高、运作周期长，采购人员的资历也比较丰富，因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心，平和。通过本课程，学员可以学习从切入客户、建......
大客户销售技巧与策略提升 北京：2018年05月27日
大客户总监、销售经理、大客户经理、骨干销售人员。课程收益:1.通过本课程，学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式，单笔金额高、运作周期长，采购人员的资历也比较丰富，因此销售人员在大客户业务推进过......
大客户销售技巧与销售经理能力提升培训班 北京：2018年06月07日
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员。培训内容主题一、大客户的定义及特征1、大客户的定义2、大客户的特征3、大客户采购主体的六个需求层次4、案例分析主题二、大客户销售理念的正确定位1、传统营销学中的经典4P理论2、现代营销学中的4C理论3、“以客户为中心”的大客户销售模......
生产现场改善与成本控制实务培训班 北京：2018年05月18日
制造型企业您是否慎密地思考过：1-我们在市场竞争中的核心是什么？（产品）2-产品竞争力的核心价值是什么？（质量、成本、交期）3-我们生产系统存在着什么样缺陷？（生产资源管理好吗）4-我们要如何才能提升产品的竞争力？（改善点与改善方法）5-我们需要那些技能才能做得更好？（基本功训练）课程特点经过为期二天的研习，透过企业竞......
惠普之道——高效采购及供应商管理高级研修班 深圳：2018年05月19日
采购总监、采购经理、采购主管、品质部门经理、供应商管理相关岗位课程大纲：讨论主题 ：企业采购管理中的症结问题？第一讲 采购在企业运营中的作用与地位1. 从采购到供应链管理，企业经营环境的变迁2. 采购中的寻源（Sourcing）与订货（Ordering）案例：采购开发部与订单执行部的职责3. 企业采购与其它职能之间的关......