南京大客户销售技巧培训

南京大客户销售技巧培训公开课

营销学习系列：大客户销售技巧 上海：2025年11月13日

营销总监、大客户经理、大客户主管 、大客户销售人员课程提纲：一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、 大客户销售的方法论2、 客户细分的攻守模型与绩效管理3、 关注大客户采购的五个要素4、 大客户销售的六个步骤5、 大客户销售漏斗与机会管理6、 练习二、谈判心理学：4种常见客户类型的特征、谈判能力分析与应对方法1、 工具......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2025年11月16日

《大客户销售技巧》 主讲：程广见（8月28日 周日）一、大客户认知与信息分析1.什么是大客户?核心客户?2.客户销售分级的必要性与理论3.“采购氛围”与基于谈判的4种类型客户分析4.关注大客户采购的五个要素5.大客户销售的六个步骤6.大客户销售漏斗与机会管理7.练习二、大客户分析步骤与工具1.案......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年11月13日

B2B销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等。课程大纲导言：解决方案销售的概念8．销售的挑战9．定义客户购买流程10．设计关键销售流程第一讲：拜访前的计划与研究1．客户情境分析2．差异化优势分析第二讲激发客户兴趣1．制定业务拓展策略2．使用业务拓展工具第三讲让客户承认痛苦1．客户拜访七步框架2．让......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年12月05日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训，项目规模从几十万到几百万，也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售，建筑工程，软件服务。客户主要以招标的方式，来购买他所要的服务。行业覆盖，网络设备，IT设备，电器设备，建筑工程，建筑用材料，灯光工程，软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大，......

企业成本管控之道—实务与Excel结合 广州：2025年11月22日

模块一：工业企业成本管控实务第一部分 会计成本和报价成本会计成本的概念、构成与核算报价成本的概念、构成与核定模拟企业基本情况与报价成本相关的部门第二部分 报价成本构成耗材成本人工成本制造费用第三部分 成本控制不超支善利用提效率第四部分 成本降低提高全员成本意识改变工艺（设备改造）改善结构（BOM）选择优质供应商模块二：......

企业IPO上市攻略与整体筹划 深圳：2025年11月28日

——小班教学：每期课程限定15家企业，保证学员和老师之间充分沟通；——全程聚焦：只讲企业上市内容，不会掺杂其他资本运营相关内容；——实战师资：企业上市一线专家，结合案例详细讲解挂牌的财务条件和法律条件；——落地推动：专业团队......