南京大客户销售技巧培训

南京大客户销售技巧培训公开课

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年10月11日

总经理、营销总监、销售经理、大客户经理、市场经理、销售人员等。课程纲要：Unit1 大客户销售的挑战和能力市场变革形势下的机遇与挑战工业品大客户销售的特点分析竞争格局和竞争定位策略大客户销售八个核心理念大客户销售素质模型和能力结构销售标准：大客户销售修炼四个阶梯模拟演练：销售的层次和标准Unit2 大客户销售思维和决策......

新解决方案销售--大客户销售技巧 杭州：2017年10月20日

营销副总、总监、经理课程大纲：导言：解决方案销售流程1.客户购买阶段与行为分析2.销售的三种新角色：微营销专家、情境专家、风险管理专家3.与客户购买流程协调一致的解决方案销售流程第一章：拜访前的计划与研究1.知彼先要知己：差异化竞争优势分析2.建立客户情境流畅度：客户概况表、关键人物表、痛苦链3.采购决策链角色分析：正......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2017年09月01日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其大客户，并与之建立良好的关系能力对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困惑企......

大客户销售技巧 上海：2017年10月12日

通过《大客户销售技巧》的培训，将帮助学员：1、 学会如何保持大客户销售人员良好的心态，进而创造更佳的销售业绩。2、 了解并掌握整个大客户销售过程中的销售技巧，以迅速提升销售能力。3、 学会如何通过设计好的开场白来吸引大客户的注意力。4、 学会如何正确地发问，发现大客户的需求并强化支持客户的需求。5、 学会如何向大客户展......

企业安全高层职责与法规要求 广州：2017年09月01日

企业的安全文化中，人起着关键性作用；而企业的管理者，尤其是欧美企业的高层管理人员，其安全文化水平，意识观念等对企业的发展与安全文化建设起着方向性与决定性的作用。随着工业的发展，EHS法规的出台越来越频繁，企业管理者的要求与风险也越来越高。针对于此，本培训将就以下问题进行探讨，以提高高层管理人员对法规要求的了解，有助于对......

水平营销TM实战精品班 北京：2017年08月24日

1、结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的发展方向。2、把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。3、课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。4、小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证......