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《新销售经理必修班》——从销售精英到合格的销售团队管理者 无锡:2024年03月30日
模块一:新销售经理上任1.销售经理的挑战和应变2.激烈变化的市场对销售经理的挑战3.“两难境地”及对策4.公司文化和领导方式的新变化5.经理角色的转变模块二:销售管理准则和能力要求1.成功销售经理的新模型2.销售经理六种角色(领导者、激励者、执行者、学习者、支持者、强制者)模块三:销售管理中的测......
销售精英实战训练 苏州:2024年05月31日
1天内完成12个讨论题,6个案例分析题;分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析既有抢答,又有辩论,还有现场演练;将销售管理融入培训现场:不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;不仅考核个人得分,而且考核团队得分;不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;课程对象:在工作中需要与客户接触的客户服务部人员、销......
销售精英激励与实战技能提升 杭州:2024年06月14日
1.加强销售职业化,建立正确的思维模式,激发销售工作热情2.清晰销售的核心与本质,掌握因人而异的性格化沟通策略3.学习以客户需求为导向的销售技术,掌握销售每个步骤的关键点4.运用SPIN技术、产品价值陈述技巧,赢得客户信任并成交客户5.针对实际遇到的问题,提炼、总结、归纳大量的销售实用工具课程对象营销总监、经理课程大纲......
销售精英激励策略 杭州:2024年06月22日
营销副总、总监、经理课程大纲引言:领导靠什么影响下属?一、销售管理者如何识别下属需求1.以求真之心看真知真理真相2.以求道之态度追求专注极致3.了解团队成员的心理需求4.案例:扼杀灵性PK激活灵性5.分享:中西方人思维模式探究6.观点:厘清思路才能发现出路7.关于激励的技巧与激励误区8.销售队伍中7种常见角色管理二、销......
非财务经理的财务管理(孙美杰) 北京:2024年04月24日
非财管理人员。课程背景在企业实务操作过程中,由于非财管理人员对主要经营环节财税风险与规避、降本增效、发票规范以及利润的来源等财税知识较为匮乏,导致自身在经手或处理相关事项时无意中给企业带来财税损失与风险,特别是由于不具备财务管理的思维而导致在业务处理时不能从企业总体价值的角度去科学处理而给企业造成损失。资深企业财税实战......
《新版计价标准》下业主单位招投标关键要点、价款处理、变更、索赔、造价纠纷解决及EPC项目风险管控应对 北京:2024年05月31日
各业主单位招标采购、合同管理、造价管理、项目管理、财务审计等相关人员。【课程大纲】一、招投标关键要点管控1、工程量清单计价模式下招标的特点2、工程量清单计价模式下招投标的工作程序3、工程量清单计价模式下的招标工作要点二、价款调整处理1、价款调整处理依据与调整原则2、法律法规及合同范本规定的调整因素3、工程变更引起的价款......