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高效达成年度业绩的销售管理路径 上海:2025年08月01日
课程导入:我们真的在管理业绩吗1、案例讨论:萧易做什么才能提升业绩2、管理者错在哪里?3、如臂使指:到底怎么管理业绩4、业绩九宫格:业绩管理的路径图5、业绩解码:业绩、策略、活动、指标、目标分析第一章:组织业绩层:为销售设计终点1、业绩选择(1)业绩分类:四大业绩指标(2)财务指标:不同的财务指标体现了不同的战略意图(......
RSP版权课:Solution Selling®销售管理与辅导 上海:2025年08月01日
企业收益:1、规范及统一企业的销售管理体系,形成高效完整的销售流程;2、建立准确、高产出的销售漏斗:准确判断销售机会,预见差距,采取行动;3、培养杰出的销售管理者,正确辅导员工,打造高产出的销售团队。岗位收益:1、掌握销售管理流程图,明确管理者的角色;2、学会针对销售机会,运用销售技能进行有效辅导;3、掌握销售漏斗分析......
数据洞见 探寻销售新增量——精细化销售管理、数据分析与预测 上海:2025年08月06日
了解盈利与成长型客户、供应商、产品在哪里保持销量的同时,调整客户、产品结构,针对不同客户群,采用不同市场策略把握预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略掌握产品销售走向,制定产品调整策略了解量化促销和销售的关系,有效管理促销活动跟踪促销效果与竞争对手价格动态,适时调整销售政策掌握采购品种的价格、销量、竞......
新零售与全渠道销售管理 上海:2025年08月08日
一、定位决定地位1、以消费者为中心的精品战略的解码2、确保做正确的事二、华为手机的营销发展1、向同行最佳学习2、营销的方法论3、产品上市生命周期各阶段的动作协同三、以消费者为中心的全渠道操盘——系统解决“卖什么"、“怎么卖”、“哪里卖&r......
MRO备品备件采购与管理 深圳:2025年10月17日
随着人工成本逐年上升,许多企业开始逐步运用人工智能机器人替代人工,MRO备件备品在制造行业发挥着越来越重要的作用!我们如何去评估每年的MRO供应商绩效评估究竟发挥了多大作用?企业又该如何建立完善科学的MRO管理规则,来管控采购和供应中的风险,以达到降成本的目的?目前电子商务不断发达,如何高效利用信息化手段来管理MRO已......
橙色青蛙™I-快乐领导力 上海:2025年08月01日
众多全球500强企业管理者的必修课,中国银行、中兴通讯、谷歌、Facebook、美国银行、美国国税局、强生、Adobe、IBM、沃尔玛、星巴克等选择《橙色青蛙™I-快乐领导力》作为管理者的必修课。《橙色青蛙™I-快乐领导力》不会制造快乐,它教会管理者如何运用“快乐”这个工......