南京客户管理培训

南京客户管理培训公开课

大客户销售与客户管理 苏州：2017年07月21日

课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......

大客户管理 上海：2017年06月05日

Part1:了解大客户---大客户管理(KAM)1．什么是KAM?2．80/20原则的作用3．KAM的产生对销售方式的影响4．寻找真正的KeyAccount5．大客户管理发展模型及阶段6．如何确定我们的目标客户Part2:理解大客户---客户导向的销售1．什么是客户导向的销售2．客户导向销售方式与传统销售技巧的区别3．......

关键客户管理 上海：2017年06月08日

讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。【课程背景】市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客......

大客户管理（英文授课） 上海：2017年07月06日

1. The key account manager’s role* Defining key account management* Organising key account management2. The key account manager: managing knowledge* The e......

企业高效战略决策与私人董事会主持人实战 上海：2017年07月13日

1. 通过大数据，挖掘“事实”与“意见”背后的逻辑，进而客观而准确的思考；2. 分辨问题产生的根本原因及表面的症状，遵循科学的程序解决问题；3. 了解如何处理一个具高度复杂性的决策，用有效的方法评估每个可能的选择与方向，以进行更为客观有效的决策。课程大纲：模块一：大数据概......

向宝洁学习：销售数据收集与分析 上海：2017年06月30日

本课程适合希望提高商业数据分析能力的职业人士，比如销售经理/主管、市场经理/主管、数据分析人员等课程提纲：【第一天上午】一、销售数据分析很重要1、测试你的数据敏感度：你的洞察力？2、这个管理者到底偷换了什么概念？（1）视频：请假3、销售数据分析三类常见问题4、销售数据分析模型二、销售数据分析的视野1、市场空间运作框架如......