南京客户管理培训

南京客户管理培训公开课

大客户销售与客户管理 苏州：2025年09月26日

课程导入：学习三问1，为什么学习？2，学习什么？3，怎么样学习？模块一 找到并定位目标客户一，市场分析市场分析两表：总分析表+SWOT表（设计）二，三种途径锁定目标大客户1，市场细分，分别定位2，避开竞争，赚有钱人的钱3，差异化产品满足部分客户三，大客户类型分析1，内在价值型客户——价格敏感2，......

中高层经理必修课——客户管理与团队建设 上海：2025年09月26日

客户管理是一个企业的核心资源，可以进行多次开发，是企业能够在竞争中立于不败之地的核心要素，是企业核心竞争力的具体体现。当然，客户管理还需要团队建设与文化建设的辅助，做任何事情是需要团队的合作，没有团队就没有业绩。但是，有团队，就有“江湖”，如何做好团队建设，关系到一个组织的竞争力和生命力。本课程......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 上海：2025年10月09日

评估：系统的自我评估关键客户的驾驭能力，并且给予科学关键客户评估工具执行：训练销售人员掌握一套关键客户销售的路径图与实现路径图的关键点定义：让销售人员快速读取客户对公司价值的期望探索：训练销售人员探索客户外部压力、业务目标和内部挑战，实现比客户还懂客户联盟：内部联盟：整合公司资源，组成项目销售团队分配角色一致对外；联盟......

深度营销与大客户管理 上海：2025年10月09日

一、营销深度与深度营销1.营销行为vs客户影响2.业务模型与营销特征3.营销的距离频率深度4.覆盖广度与营销深度5.深度营销的必要与可能6.深度营销与富不过三代效应二、深度营销的设计与度量1.调研深度非营销深度2.渠道营销深度的控制3.大众可以深度营销吗4.双向互动高频率接触5.深度营销的极致—&mdash......

捷为：卓越项目管理 深圳：2025年11月06日

您或您的企业是否碰到过下列情形：项目领导和参与项目的人员，并没有接受过系统化的项目管理训练，大多靠多年的经验在管理项目，在项目中常常面临很多挑战。情形1：两个月前老板说：“我对你有信心！”，两个月后，当你满怀信心地走进老板办公室，老板听了以后却眉头紧皱，扔下一句话“这不是我想要的&r......

全面任职资格体系设计 上海：2025年10月23日

本课程可以帮助学员：掌握任职资格体系的逻辑和工具学会如何搭建适合本企业的任职资格体系掌握用任职资格服务本企业的人才发展和组织能力提升的方式与技巧课程对象人力资源部门负责人、OD、培训与发展人员、HRBP中层部门负责人课程特点课程的核心内容是在大量的咨询实践基础上总结而来的。创造性的提出了一些概念，解决了任职资格中常见的......