南京供应商谈判培训

南京供应商谈判培训公开课

采购成本降低及供应商谈判 苏州：2026年03月28日

第一讲 采购及供应商管理概述1.采购岗位在企业中的地位与作用2.采购经理的关键绩效指标KPI3.什么是采购成本？供应总成本？4.如何理解总体拥有成本TCO？5.怎样计算采购总成本？6.供应商关系在采购总成本降低中的作用7.供应商谈判的重要性8.正确理解采购谈判的实质第二讲 采购成本降低的策略要点1.采购分类的基本要素2......

降低采购成本与供应商谈判技巧 苏州：2026年04月15日

第一部分：工厂利润源泉1、什么是精益管理?精益管理内涵2、企业营运所面临的降本增效主题3、成本的基本概念1）直接成本2）间接成本3）变动成本4）固定成本4、采购成本的概念1）总体拥有成本(TCO，Total Cost ofOwnership)模型2）采购成本内容组成5、怎样才能有效降低采购成本呢?1）影响采购价格的因素......

采购成本控制与供应商谈判技巧训练 上海：2026年03月11日

了解公司采购流程和产品定价过程；产品成本的核算方法、步骤、行动计划；提升采购数据分析能力，掌握产品价格结构组成；学习盈亏平衡分析、学习曲线和QDA数量折扣分析；以实战案例为背景，掌握成本控制与优化的十大方法；了解采购谈判的特点与基本原则；了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；明确完......

采购成本估算与供应商谈判技巧 上海：2026年03月12日

采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员。课程大纲:一、价格和成本的组成因素1. 定价的类型及解析2. 常见的供应商定价方式3. 组成价格的要素4. 盈亏平衡点和利润的合理空间5. 采购量与成本和采购价格的关系6. 发现“看不见的成本”7. 熟悉Inco......

专业销售技巧——销售角色认知与流程关键 广州：2026年03月14日

第一部分【课程精读】人们基于自己的理由而非你的理由进行购买。所以，先要找出他们的理由——“他们为什么购买” 远比“你如何销售”更重要。01流程关键与核心专业销售流程的七个阶段与关键行为销售核心——发现、引导和满足客户的需求行......

问题分析与解决（实战演练） 深圳：2026年03月31日

第一天：模块 1 基本思维模式透视思维流程面对复杂的情境思维 vs.提问引导技术模块 2 找出问题（情景判断）问题分析流程（四步骤）拆解与理清状况问题分析解决术语（五术语）学习活动1：解读账户信息学习活动2：情境案例练习与分享模块 3 原因分析1、亲和图1）亲和图使用方法（四步骤）2）案例分析示范3）亲和图练习：情境案......