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南京经销商管理培训公开课

经销商管理实战训练 苏州:2018年09月03日

一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......

《渠道开发与经销商管理》 杭州:2018年08月18日

破题:思考下为什么出现这种情况1.一线品牌厂家人员被经销商埋怨2.二线品牌厂家人员被经销商抱怨3.三线品牌厂家人员被经销商笑骂第一讲:经销商开发一、经销商沟通方法与销售话术课堂练习:沟通小互动1.沟通困难的原因2.沟通的流程3.沟通工具课堂练习:销售话术视频研讨4.销售话术5.销售技巧二、经销商开发三部曲1.定位2.筛......

区域市场开发与经销商管理 上海:2018年07月20日

1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠......

市场开发与经销商管理—新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码术 上海:2018年07月20日

面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经......

教练技术——教练型领导 北京:2018年08月03日

少使用命令、建议、忠告,更多地使用倾听、提问等方式,让本人自觉地发现解决问题的方法和自身的潜力。通过指导选择的对策和方法是依据自己的认识和判断决定的,因此付诸行动的意志强烈,与业绩的提高有直接的关联。培养下属职员,开发自身的力量,提高组织的绩效。给下属职员提供适当的机会让他们自行完成自己的业务,并有效引导他们。通过教练......

高效的会议管理 上海:2018年08月10日

一、会议管理水平诊断技巧(1)发言内容是否偏离了议题?(2)发言内容是否出于个人的利害?(3)是否全体人员都专心聆听发言呢?(4)是否发言者过于集中于某些人呢?(5)是否有从头到尾都没有发言过的人呢?(6)是否某个人的发言过于冗长呢?(7)发言的内容是否朝着结论推进呢?二、会议管理过程的四个阶段详解1、形......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...