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全员营销策略与营销技能提升 苏州:2025年08月09日

第一讲:资源整合,动员全员营销1、为什么要推动全员营销?1)听董明珠说,格力为何开展全员营销?2)让员工爱自己的产品3)与客户沟通过程中,更多的收集用户的反馈4)让员工走出舒适区,让僵化的团队动起来5)横向链接资源,打造企业私域流量池6)增加销售业绩,体现自身价值2、全员营销的前期准备1)全员营销的认知赢用户心赢员工心......

品牌管理与营销策略 杭州:2025年08月08日

一、品牌就是权力1.品牌规划中的关键技巧2.品牌定位的策略方法3.品牌核心价值的管理4.品牌延伸的方向和步骤二、营销传播和销售策略1.市场营销的三个关键2.产品价值构成3.顾客“购买决策漏斗”及应对策略4.消费者品牌选择的心智模式5.营销传播的策略创新三、市场竞争的策略规划1.市场结构和竞争策略......

解决方案式销售:深度营销策略与行动指南 杭州:2025年08月08日

1.《销售机会评估表》:做准备,研判销售机会,做建设性拜访2.《访谈问题设计表》:提问题,发现客户难点,引导购买需求3.《客户需求分析表》:找商机,发掘隐性需求,实施深度营销4.《解决方案制定表》:提对策,解决客户问题,呈现方案价值5.《商机计划模板表》:促成交,聚焦关键人物,规划销售进程课程亮点1.突破传统销售思维和......

销售团队管理与大客户(深度)营销策略 杭州:2025年09月13日

第一部分:大客户深度营销策略与成交路径(第一天)阶段目标:面对同质化竞争,从简单交易向为解决客户问题转变,寻求市场突围,在红海中看到蓝海;有效获取市场线索和评估销售机会,致力于建设性拜访,带着预案和构想见客户;聚焦客户的客户、客户的对手、客户的企业,应用“三类人”需求模型发现商机,做大市场;把自......

岗位设计、绩效管理与薪酬设计 深圳:2025年08月22日

第一部分:组织结构、岗位设计与分析一、人力资源战略管理与人力资本增值(道与术)☆ 案例:某高科技企业的人才战略与实施1、人力资源管理的系统平台☆ 案例分享:企业人力资源管理部门的组织建设,矩阵式的运作结构是人力资源战略得以执行的重要保障。2、中国企业所面临的关键问题☆ 问题讨论:人力资本与财务资本的速度之争?究竟什么才......

产品安全性及质量责任、召回、法律风险 上海:2025年08月06日

第一单元 产品责任的基本概念1.全球汽车行业索赔和召回案例介绍2.存档零件管理的目的和产品责任对汽车行业的影响3.有关合约责任、过失责任、无过失责任的定义第二单元 产品责任体系介绍1.合约责任的定义(担保责任,积极违约责任的法律要求)以及法律的案例解释2.过失责任与无过失责任的区别3.过失责任的法律解释和最高法院对过失......

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