南京经销商培训

南京经销商培训公开课

经销商管理实战训练 苏州：2018年09月03日

一、销售渠道的分析1.营销管理的“4P”策略与销售渠道-产品策略-价格策略-推广策略-通路策略2.产品分销与销售渠道的基本分析-产品分销-分销渠道-渠道组成-渠道流程3.渠道之必要-产品整合-大量分销-联系客户-分担信用-市场调查4.通路的长度与宽度-市场因素-产品因素-厂商因素-投资因素5.不......

统一阵营-打造专属经销商 杭州：2018年08月31日

1、迅速提升经销商的经营理念和对系统营销的认知以及经营把控能力。2、迅速提升经销商“公司化”经营的工具和方法。3、提升经销商把夫妻店转变为公司化的具体操作。4、建立与品牌相匹配的经销商营销团队与人员激励管理方法和工具。5、有效提升经销商终端销售管理实际操作的能力。6、树立经销商对品牌的认同与做强......

经销商开发与管控能力提升（工业品） 上海：2018年06月22日

第一讲：工业品销售渠道特殊性一、厂商合作的三种类型二、交易型客户关系的厂商诉求差异三、管理型厂商合作关系的特点四、一体化型厂商合作关系的特点五、 厂商实现双赢的三大基础六、 工业品常见的渠道模式七、决定渠道模式的六个因素第二讲：经销商开发一、经销商就是我们大客户二、大客户营销的特征三、厂家选择经销商的四个思路四、选择经......

区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理 上海：2018年06月30日

适用于工业品行业销售经理，储备销售经理，销售主管等课程目的学习掌握区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理技能课程大纲:区域管理—工业品区域市场的开发与经销商管理1、得区域者得天下业品区域市场的开发流程市场调研的方式目标客户的定位与选择约见与拜访客户的方法挖掘和创造客户需求高效的客户沟通策略2......

基业常青——基于目标管理的绩效考核 北京：2018年06月22日

了解绩效管理的基本理论、概念及实施原因 掌握绩效管理目标设定及分解的步骤与方法 掌握以人为本的绩效考核目标实施方法 学会对不同层级的员工实施不同的考核方法 明确界定绩效与奖惩的关系及考核评价办法培训对象：总经理、副总、总监、部门经理、人力资源总监、人力资源部门经理、绩效主管、薪酬主管及其他HR从业者课程大纲一、绩效管理......

高效招聘与面试技巧实战训练营 深圳：2018年07月25日

企业董事长、（副）总经理、企业高管、人力资源招聘经理、主管/各部门高级主管/经理及涉及到招聘与面试相关人员等课程大纲：第一单元 态度决定一切---建立对招聘工作的正确理念自测：贵公司招聘体系是否科学有效？为什么要做好招聘工作？招聘失败的成本：直接成本+隐性成本视频讨论：看企业如何招人?人员招聘的十大核心理念最好的不一定......