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工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2024年05月31日
在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰:1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。2、成功开发了经销商,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商”......
营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日
【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析(1)市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析(2)区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2024年07月04日
《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四)一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本?1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益?3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?1、识别各类渠道销售结构和特点2、规划和组合渠道的导向3、顾客采购特点和渠道选择4、......
以柔克刚的销售谈判心理学技术—柔性谈判 上海:2024年07月05日
谈判中的弱势方能通过表面的“示弱”来迷惑对手,而实际上在谈判利益上却步步为进,直取目标。谈判中通过“弱势”与“强势”的明暗转化,能使谈判的进程能通过波浪形的曲线向最终的目标迈进。谈判中能同时把握两个纬度,即内在的利益纬度和表在的强弱纬度,通过两个纬......
Power BI数据分析与可视化实战 北京:2024年06月14日
掌握Power BI多工作表、工作簿数据动态汇总。掌握Power BI数据清洗、分析、建模的方法,常用函数应用。掌握Power BI呈现数据可视化的技术,享受无与伦比的图表视觉盛宴。课程对象适用于公司的市场销售、助理、人力资源、财务会计、仓储物流等与数据接触较多的相关岗位工作人员,需要进一步提升Excel技能和使用效率......