南京顾问式销售培训

南京顾问式销售培训公开课

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年11月07日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

BTB顾问式销售技巧 上海：2025年11月13日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

B2B销售策略：顾问式销售实战训练 上海：2025年11月13日

1.顾问式销售的结构* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问式销售技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 交易分析和“漏......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2025年11月13日

此培训项目由五个模块组成，旨在解决销售过程中各个环节销售人员常常遇到的问题，提升销售业绩，让销售人员在市场竞争中更加自信。1. 准备此模块教导销售人员如何通过事先准备最大化的提升拜访成功率。它指出了应该如何收集和掌握信息，预先对客户进行了解，以确保客户是合格的潜在客户，同时也强调应该准备的方面。2. 开场" ......

如何开好会：会议管理三步落地 广州：2025年11月14日

临时会议太多，会议想开就开；资料准备不足，发了通知却不到位；会议发言离题，漫游拖沓劳民伤财；只管开会布置，却无跟进也无反馈……一场会议下来，不是漫无目的的高谈阔论，便是冗长拖沓的讨论争辩，最后毫无成果，劳民伤财。这样的会议，极大影响了团队绩效，企业发展无从谈起。会议到底怎么开？改造一个组织，......

华为产品开发流程全景沙盘实战演练 深圳：2025年11月07日

中国很多研发型企业所面临的问题与华为实施IPD前的状况颇为相似，这也使得众多企业思考如何借鉴华为的成功经验解决自己的问题。近年来，越来越多的企业开始加入IPD体系推行实施的行列，通过培训学习，了解并模仿IPD，这些有益的实践和探索，增强了IPD体系的生命力和适应性，但同时也因为缺乏实践指导，在执行的过程中遇到很多问题。......