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南京顾问式销售培训公开课

顾问式销售:以客户为中心的销售 苏州:2019年03月19日

第一模块:顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享:一次亲身购买的经历案例视频:一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏:缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任体验练习:建立信任的挑战时间关系的压力模型建立信任的四个关键因素练......

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2019年05月13日

一、课程导入1.你为什么会说是?二、顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三、顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售实战地图 苏州:2019年05月25日

工业品大客户销售,需要销售人员具备专业的销售技能,这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法,顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2019年04月12日

1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......

荆棘之路--研发项目管理沙盘演练(国内首创) 北京:2019年05月31日

具有普适性的项目沙盘演练,真正贴近工作实践,避免填鸭式培训的缺陷:学员为主实际操作而不是讲师口述,讲师在过程中分析点评总结;创造性的将项目管理的策略与优秀实践结合在一起,使学员知其然,又知其所以然;通过全程模拟一个产品研发项目的历程,激发学员的潜力,自己思考结合团队决策,去寻找答案;重点培养学员创造力和判断力,关注在不......

产品安全性及质量责任、召回、法律风险 上海:2019年06月04日

第一单元 产品责任的基本概念1.全球汽车行业索赔和召回案例介绍2.存档零件管理的目的和产品责任对汽车行业的影响3.有关合约责任、过失责任、无过失责任的定义第二单元 产品责任体系介绍1.合约责任的定义(担保责任,积极违约责任的法律要求)以及法律的案例解释2.过失责任与无过失责任的区别3.过失责任的法律解释和最高法院对过失......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

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侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...