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南京顾问式销售培训公开课

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 无锡:2017年08月19日

1.销售模式分析§大宗生意的四大难点§成功销售的三项原则§销售角色类型与业绩关联指数2.销售访谈流程§开场 – 简洁得体,直入主题§调查 – 发现问题,发掘需求§显示能力 – 提供解决方案§取得承诺 –......

顾问式销售技巧—韩老师 苏州:2017年08月25日

本课程注重工具模型的应用,通过案例分析,讨论、角色扮演等教学形式,学习以下内容:第一模块:顾问式销售技巧模式1.理解商业环境的变化性2.销售模式的变化3.顾问式销售的理念4.顾客购买行为模式5.顾问式销售技巧模型第二模块:销售前的准备第三模块:销售中的接触第四模块:了解客户的需求1.显性和隐形需求2.需求深度:P0-P......

BTB顾问式销售技巧 上海:2017年07月10日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求:如何引导客户认清他们的现状问题点:如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

让客户自己找你买单——顾问式销售技巧 上海:2017年07月18日

从事销售工作的人士(需要与客户面谈的销售人员)。课程大纲模块一:顾问式销售的概念"顾问式销售的定义;顾问式销售和传统销售的区别;顾问式销售的优势;顾问式销售的流程;"模块二:顾问式销售前的准备"塑造良好的第一印象;充分做好准备工作:LTV模式的介绍;了解客户做决定的不同阶段;"模......

新会计准则深度培训--如何有效运用新会计准则 深圳:2017年07月06日

全面理解新会计准则中的难点和重点新会计准则运用技巧新会计准则与国际会计准则差异深入分析新会计准则对报表的影响新会计准则在实务中的难点和误区适合对象:企业投资人、公司管理层财务总监、审计总监财务经理、会计经理、审计经理财务部、审计部及其相关部门人员会计事务所工作人员课程内容一、新会计准则概述与最新变化会计核算上的七大变化......

打造卓越金牌车间主任、班组长实战能力训练 上海:2017年08月12日

模块一 班组长、车间主任作用与地位1、企业生产经营目标最终具体落实与实施的组织者2、企业执行力的最终保证3、生产计划实施案例说明模块二 车间主任、班组长一般工作职责、权限1、什么是工作职责,什么是权限;2、车间主任的一般职责;3、车间主任的一般权限;4、班组长的一般职责;5、班组长的一般权限模块三 车间主任、班组长的一......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...