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南京顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2017年03月10日

1.把握销售访谈的操作步骤 – 访谈开场,问题调查,显示能力,取得承诺2.解析专业顾问的沟通技法 – 背景问题,难点问题,暗示问题,价值问题3.随客户购买心理和行为变化而调整销售策略4.把产品利益和解决方案与客户需求联系起来5.理解不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求6.懂得如何向高层决策......

顾问式销售实战训练 上海:2016年12月17日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员,以及其它以大客户销售为主的销售人员本课程同时适合以上产品提供商的企业内训课程背景顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年01月07日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售:以客户为中心的销售 上海:2017年01月17日

一个普通的职业销售员或者技术人员,怎么才能成长为一个受客户欢迎的销售工程师呢?我如何面对非常理智、集体决策的大客户?如何说服技术和财务决策者?如何寻找关键人物?客户愿意告诉我他的需求吗?客户愿意听取并考虑我的解决方案吗?SPIN模式是英国Huthwaite公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研......

成功人士PPT精美制作和商务演示 北京:2017年01月22日

一、图片型幻灯片设计与技巧※创建以图片为主的演示文稿相册使用技巧与实例※图片特效表现技法多个图片做多重动画效果※PPT赏析二、 母版、模 板使用技巧1.母版使用技巧2.模板的使用技巧新建母版使用多个母版母版应用其他演示文稿中的母版应用到当前演示文稿三、动画型幻灯片的制作技巧自定义动画的基本应用动画特效制作技巧四、幻灯片......

采购成本降低与供应商谈判技巧 深圳:2017年03月10日

在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后,又大幅上涨,实体经济未走出低迷,市场需求依旧疲软,针对制造企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时,质量不稳定,供应不配套,导致缺货或积压,采购部门冲当救火队,忙于奔命等问题,通过培训、大量案例分析和模拟谈判,使学员理解战略采购的深刻涵义,掌握如何......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...