南京顾问式销售培训

南京顾问式销售培训公开课

顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 南京：2025年06月27日

大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......

顾问式销售技巧培训课程 苏州：2025年06月09日

技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员课程内容：一、课程导入1．你为什么会说是？二、顾问式销售的基础1．顾问式销售中客户为什么购买2．成功实现顾问式销售的最基本前提3．顾问式销售中的角色转变：从销售员到顾问4．讨论：技术性产品（服务性产品、工业品）销售与普通商品销售的......

SPIN顾问式销售实战训练营 苏州：2025年06月27日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 苏州：2025年07月10日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

基于价值链的工厂成本管理与绩效提升 广州：2025年05月09日

基于价值链体系，建立TCM全面成本管理理念，学习如何“想”！了解成本的财务核算与控制要素，理解“如何算”！了解生产运营流程中的具体成本动因，细化“如何干”！培养成本分析能力，掌握实务的改善工具，从生产实践中具体挖掘成本潜力，推行成本改善项目计划。培......

向华为学习：任职资格体系开发与员工职业化发展 深圳：2025年05月15日

员工职业生涯发展是一个动态管理的过程。如今，大部分企业只有岗位晋升，员工要想得到发展只能通过岗位晋升。当优秀的人才看不到自己的晋升通道时，就可能导致优秀人才的流失。另一方便，企业为留住核心人才，又不得不虚设管理岗位，造成组织结构混乱。而如果通过任职资格体系的应用，将对员工职业化发展形成有效的推动作用，促进员工在既定的职......