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南京顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 南京:2017年10月14日

销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理;课程目标:树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧,展示给......

《顾问式销售技巧》 杭州:2017年10月14日

从本质上了解顾问式销售技术学习顾问式销售的原则和方法改变传统的销售思维模式学会面向高层决策者的销售方法学会提升销售率与客户忠诚度的方法课程大纲:第一节 关于购买循环销售对话的路径销售代表的决策VS客户的决策发现客户问题VS客户明了自己的问题优先顺序的调整第二节SPIN技术进阶状况性询问问题性询问暗示性询问需求效益问题询......

以客户为中心的顾问式销售 上海:2017年09月22日

第一模块:准备拜访- 理解客户期望- 期望链接动机- 设计承诺目标- 做好信任准备第二模块:约见客户- 为什么客户不见你- 常见的错误约见理由- 正常的商业理由才能见到客户- 设计客户约见脚本- 按照约访标准,评估约见脚本第三模块:引导期望- 沟通常见错误分析- 倾听技巧- 提问技巧- 如何进行暖场- 如何进行开场- ......

顾问式销售实战训练 上海:2017年10月14日

掌握顾问式销售的精髓和技巧学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩课程大纲:课程导入★ 你为什么会说是?顾问式销售的基础★ 顾问式销售中客户为什么购买★ 成功实现顾问式销售的最基本前提★ 顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问★ 讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别顾问式销售中客户采购决策分析......

TTT内部培训师的培训 上海:2017年10月13日

本课程帮助内训师获得:理--企业培训的本质言--课堂语言修炼法--教学方法研习技-- 课件技巧优化课程大纲01 培训本质解析1、企业培训的目的是什么2、成人学员期待什么样的课程3、企业培训课堂的误区4、内训师的成长路径核心知识点:演讲与宣讲的区别成人的学习心理培训课堂的评审标准02 外在素养修炼1、如何应对临场的紧张情......

增值销售谈判 上海:2017年10月26日

单元一 何谓销售谈判• 谈判的基本思考• 认识谈判对手:采购方• 双赢谈判的结果• 销售谈判模拟游戏单元二 谈判风格及战术• 谈判风格测试• 谈判者性格分析• 谈判者性格与风格匹配单元三 合作式战略模型• 设局-“有效谈判引导&......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...