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南京顾问式销售培训公开课

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2017年04月10日

一、课程导入1.你为什么会说是?二、顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三、顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

顾问式销售及谈判技巧 苏州:2017年05月22日

如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境下,销售人员如何才能够提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品服务,并与客户建立良好的互动关系呢?顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视,从最根本的客户需求的角度出发,使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销,逐步向以帮......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2017年03月10日

营销副总、总监、经理课程大纲1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.......

顾问式销售技巧—于晓航老师 杭州:2017年05月18日

1、掌握顾问式销售技巧的精髓,领悟顾问式销售实践方法2、能够了解及建立客户的需求,把握客户的关键需求,同客户建立长期关系,轻松创造业绩新高峰3、学会有效的销售拜访前规划4、掌握建立个人信任度、吸引客户注意力的最有效方法5、学会分析客户的采购流程6、学会与不同沟通风格的客户有效沟通、学会与客户决策人打交道7、掌握了解客户......

打造金牌店长训练 广州:2017年03月16日

储备店长、新任店长、正副店长、门店经理、区域督导、营运经理等渴望提升系统门店经营管理水平的人士课程大纲:第一阶段:金牌店长必修篇---销售型店长第一单元:“卖手”的特质一、自我心理修炼1、“温水煮青蛙”的无压力催眠术2、门店“超级卖手”的七大特质是......

五星客户服务 上海:2017年05月11日

五星客户服务概念 了解服务客户过程中的礼仪和方法 掌握服务不同行为类型客户技巧 了解客户心理,与客户达成服务共识 把握客户需求,超越客户期望的方法 掌握沟通技巧,真正理解客户需求 掌握客户投诉产生的原因和机理 掌握投诉处理的基本原则和技巧 了解忠诚客户的价值,对客户进行分类管理 正确认识客户服务,创造共赢局面课程特点丰......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...